onefinestay selecciona alojamientos en casas privadas, villas y chalés singulares en destinos muy solicitados. En el sector de la hospitalidad, la empresa combina alojamientos elegidos cuidadosamente con atención y asistencia personalizadas para los huéspedes, ofreciendo una experiencia de alquiler vacacional más cuidada. Su colección y su modelo de servicio dan contexto a quienes exploran oportunidades laborales relacionadas con los viajes de lujo.
Director sénior de ventas globales, costa oeste y Latinoamérica
Lidera las ventas en la costa oeste y Latinoamérica para las residencias de lujo y las residencias de marca de onefinestay. Desarrolla relaciones con socios, aumenta los ingresos y guía al equipo de Partners.
Estados Unidos
Colorado90.000 $ – 125.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Define planes de ventas regionales que respalden los objetivos comerciales globales de onefinestay
- Crea y amplía relaciones con socios de lujo, viajes, entretenimiento, empresas y estilo de vida en la costa oeste y Latinoamérica
- Identifica nuevas oportunidades comerciales y desarrolla las cuentas existentes para aumentar los ingresos regionales
- Mantiene una presencia activa en las comunidades de viajes de lujo de la costa oeste y Latinoamérica mediante reuniones con clientes, contactos, llamadas de ventas, eventos y visitas al mercado
- Planifica y participa en eventos del sector, misiones de ventas, ferias comerciales, encuentros de networking y viajes de familiarización
- Gestiona las ventas directas con cuentas clave de ocio de lujo, consorcios, entretenimiento, empresas y grupos
- Utiliza Salesforce y otras herramientas CRM para gestionar la prospección, el crecimiento de cuentas, los contactos potenciales y la interacción con clientes
- Comparte información de mercado, análisis comercial y recomendaciones estratégicas
- Dirige al equipo de Partners y establece sus prioridades, objetivos, expectativas y responsabilidades
- Asesora y desarrolla a los miembros del equipo de Partners
- Apoya la planificación de cuentas, el desarrollo de socios, el aumento de la cuota de negocio y la generación de ingresos adicionales
- Realiza seguimiento de la actividad del embudo de ventas, el desarrollo de cuentas, la interacción con socios y los resultados de ingresos
- Gestiona las escalaciones relacionadas con oportunidades complejas con socios y cuentas importantes
- Colabora con los equipos de Reservas, Marketing, Operaciones, Ingresos, Ventas y otros equipos internos
- Mejora los procesos, las herramientas, los informes y las prácticas de trabajo con socios
- Ayuda a seleccionar, incorporar, formar e integrar a nuevos miembros del equipo de Partners
- Colabora con colegas regionales y globales en iniciativas estratégicas y proyectos especiales
- Representa a onefinestay de forma profesional ante clientes, socios y partes interesadas internas
- Viaja con frecuencia y trabaja en horarios variados según sea necesario
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en hotelería de lujo, viajes o estilo de vida
- Amplio conocimiento de los mercados de ocio de lujo, asesores de viajes, consorcios, entretenimiento, empresas o estilo de vida en los territorios asignados
- Trayectoria de crecimiento de ingresos y cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Experiencia liderando, asesorando y desarrollando profesionales de ventas o alianzas
- Capacidad para gestionar de forma autónoma un territorio, mercado, cartera o base de socios considerable y generar crecimiento de ingresos
- Una red consolidada a nivel sénior en asesoría de viajes de lujo, consorcios, entretenimiento, empresas o sectores de estilo de vida
- Capacidad para desarrollar estrategias de mercado y convertir relaciones en resultados comerciales medibles
- Capacidad para traducir la estrategia comercial en prioridades claras para el equipo y directrices prácticas
- Sólido criterio comercial y analítico, incluido el uso de datos de rendimiento, informes del embudo de ventas e información de mercado
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, networking y creación de relaciones
- Seguridad y credibilidad para representar una marca de lujo
- Dominio de G-Suite, Salesforce, LinkedIn y otras plataformas de prospección de ventas y CRM
- Capacidad para mantener una oficina doméstica remota productiva y profesional
- Se requiere fluidez en inglés
- Se prefiere una licenciatura de una universidad, institución universitaria o escuela de hotelería acreditada
- Se prefiere experiencia en hotelería de lujo, viajes de estilo de vida, villas o residencias de marca
- Se prefiere experiencia previa en operaciones o ventas en establecimientos
- Se prefiere experiencia con responsabilidades de ventas en varias propiedades o a nivel global
- Se prefiere experiencia liderando un equipo de ventas o alianzas distribuido geográficamente
- Se prefiere experiencia gestionando alianzas estratégicas con asesores de viajes, consorcios, redes de viajes de lujo u otros socios de distribución de alto valor
- Se valoran los conocimientos de idiomas adicionales
Beneficios
- Entorno de trabajo remoto desde una oficina en casa
- Oportunidad de trabajar con las marcas globales Accor y The Exclusive Collective
- Desarrollo profesional mediante oportunidades de asesoramiento, mentoría y liderazgo de equipos
- Viajes frecuentes y participación en eventos del sector, misiones de ventas, ferias comerciales, encuentros de networking y viajes de familiarización