onefinestay odabire iznimne smještaje u privatnim kućama, vilama i planinskim kućama u traženim destinacijama. U ugostiteljstvu spaja pomno odabrane smještaje s personaliziranom uslugom i podrškom za goste, stvarajući promišljenije iskustvo najma za odmor. Njegova ponuda i model usluge pružaju kontekst kandidatima koji razmatraju posao povezan s luksuznim putovanjima.
Viši direktor/ica globalne prodaje za zapadnu obalu i Latinsku Ameriku
Voditi prodaju luksuznih kuća i rezidencija s brendom onefinestay na zapadnoj obali i u Latinskoj Americi. Graditi partnerske odnose, povećavati prihode i voditi tim za partnerstva.
Sjedinjene Američke Države
Colorado90.000 $ – 125.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Izrađivati regionalne prodajne planove koji podupiru globalne komercijalne ciljeve tvrtke onefinestay
- Graditi i širiti odnose s partnerima iz područja luksuznog odmorišnog turizma, putovanja, zabave, korporativnog sektora i životnog stila na zapadnoj obali i u Latinskoj Americi
- Pronalaziti nove komercijalne prilike i razvijati postojeće klijente kako bi se povećali regionalni prihodi
- Održavati aktivnu prisutnost u zajednicama luksuznog putovanja na zapadnoj obali i u Latinskoj Americi kroz sastanke s klijentima, umrežavanje, prodajne pozive, događanja i posjete tržištima
- Planirati i posjećivati događanja u industriji, prodajne misije, sajmove, okupljanja za umrežavanje i studijska putovanja
- Voditi izravnu prodaju ključnim klijentima u segmentima luksuznog odmorišnog turizma, konzorcija, zabave, korporativnog i grupnog poslovanja
- Koristiti Salesforce i druge CRM alate za pronalaženje potencijalnih klijenata, razvoj portfelja, upravljanje potencijalnim poslovima i angažman klijenata
- Dijeliti tržišne informacije, komercijalne analize i strateške preporuke
- Voditi tim za partnerstva te određivati njegove prioritete, ciljeve, očekivanja i odgovornost
- Usmjeravati i razvijati članove tima za partnerstva
- Podupirati planiranje klijenata, razvoj partnera, povećanje udjela u potrošnji klijenata i dodatne prihode
- Pratiti aktivnosti u prodajnom lijevku, razvoj klijenata, angažman partnera i prihode
- Rješavati eskalacije vezane uz složene partnerske prilike i velike klijente
- Surađivati s timovima za rezervacije, marketing, operacije, upravljanje prihodima, prodaju i drugim internim timovima
- Unaprjeđivati partnerske procese, alate, izvještavanje i načine rada
- Pomagati pri zapošljavanju, uvođenju u posao, obuci i integraciji novih članova tima za partnerstva
- Surađivati s regionalnim i globalnim kolegama na strateškim inicijativama i posebnim projektima
- Profesionalno predstavljati onefinestay klijentima, partnerima i internim dionicima
- Često putovati i prema potrebi raditi u različitim terminima
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u luksuznom ugostiteljstvu, putovanjima ili životnom stilu
- Dobro poznavanje tržišta luksuznog odmorišnog turizma, putničkih savjetnika, konzorcija, zabave, korporativnog sektora ili životnog stila na dodijeljenim područjima
- Dokazani rezultati u povećanju prihoda te ispunjavanju ili premašivanju prodajnih ciljeva
- Iskustvo u vođenju, mentoriranju i razvoju stručnjaka za prodaju ili partnerstva
- Sposobnost samostalnog upravljanja velikim teritorijem, tržištem, portfeljem ili bazom partnera i ostvarivanja rasta prihoda
- Razvijena mreža kontakata na višim razinama u područjima luksuznog putničkog savjetovanja, konzorcija, zabave, korporativnog sektora ili životnog stila
- Sposobnost razvoja tržišnih strategija i pretvaranja odnosa u mjerljive poslovne rezultate
- Sposobnost pretvaranja komercijalne strategije u jasne prioritete tima i konkretne smjernice
- Snažna komercijalna i analitička prosudba, uključujući rad s podacima o uspješnosti, izvješćima o prodajnom lijevku i tržišnim informacijama
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i vještine umrežavanja i izgradnje odnosa
- Samouvjereno i vjerodostojno predstavljanje luksuznog brenda
- Poznavanje alata G-Suite, Salesforce, LinkedIn i drugih platformi za pronalaženje prodajnih kontakata i upravljanje CRM-om
- Sposobnost održavanja produktivnog i profesionalnog kućnog ureda
- Obvezno tečno znanje engleskog jezika
- Prednost je prvostupnička diploma akreditiranog fakulteta, sveučilišta ili škole za ugostiteljstvo
- Prednost je iskustvo u luksuznom ugostiteljstvu, putovanjima usmjerenima na životni stil, vilama ili rezidencijama s brendom
- Prednost je prethodno iskustvo u operacijama ili prodaji na lokaciji objekta
- Prednost je iskustvo s prodajnim odgovornostima za više objekata ili na globalnoj razini
- Prednost je iskustvo vođenja geografski raspoređenog prodajnog tima ili tima za partnerstva
- Prednost je iskustvo upravljanja strateškim partnerstvima s putničkim savjetnicima, konzorcijima, mrežama luksuznih putovanja ili drugim vrijednim distribucijskim partnerima
- Prednost je poznavanje dodatnih jezika
Pogodnosti
- Radno okruženje s kućnim uredom
- Prilika za rad s globalnim brendovima Accor i The Exclusive Collective
- Profesionalni razvoj kroz podučavanje, mentorstvo i prilike za vođenje tima
- Opsežna putovanja i sudjelovanje na događanjima u industriji, prodajnim misijama, sajmovima, okupljanjima za umrežavanje i studijskim putovanjima