onefinestay добирає місця для проживання в особливих приватних будинках, віллах і шале в популярних туристичних напрямках. У сфері гостинності компанія поєднує ретельно відібране житло з персональним обслуговуванням і підтримкою гостей, створюючи більш продуманий формат оренди житла для відпочинку. Колекція помешкань і модель обслуговування допоможуть кандидатам зорієнтуватися в роботі, пов’язаній із розкішними подорожами.
Старший директор із глобальних продажів, Західне узбережжя та Латинська Америка
Керуйте продажами розкішних будинків і брендованих резиденцій onefinestay на Західному узбережжі та в Латинській Америці. Розвивайте партнерські відносини, збільшуйте дохід і очолюйте команду з роботи з партнерами.
Сполучені Штати
Колорадо90 000 $ – 125 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Розробляйте регіональні плани продажів, що підтримують глобальні комерційні цілі onefinestay
- Створюйте й розвивайте відносини з партнерами у сферах елітного відпочинку, подорожей, розваг, корпоративного бізнесу та стилю життя на Західному узбережжі й у Латинській Америці
- Знаходьте нові комерційні можливості та розвивайте наявні клієнтські рахунки, щоб збільшувати регіональний дохід
- Підтримуйте активну присутність у спільнотах елітного туризму на Західному узбережжі й у Латинській Америці через зустрічі з клієнтами, нетворкінг, продажі, заходи та відвідування ринків
- Плануйте й відвідуйте галузеві заходи, виїзні продажі, виставки, нетворкінгові зустрічі та ознайомчі поїздки
- Ведіть прямі продажі ключовим клієнтам у сегментах елітного відпочинку, консорціумів, розваг, корпоративного й групового бізнесу
- Використовуйте Salesforce та інші CRM-інструменти для пошуку клієнтів, розвитку рахунків, роботи з лідами та взаємодії з клієнтами
- Надавайте інформацію про ринок, комерційний аналіз і стратегічні рекомендації
- Керуйте командою з роботи з партнерами, визначаючи її пріоритети, цілі, очікування та відповідальність
- Наставляйте й розвивайте членів команди з роботи з партнерами
- Підтримуйте планування роботи з клієнтськими рахунками, розвиток партнерств, збільшення частки витрат клієнтів і додаткового доходу
- Відстежуйте активність у воронці продажів, розвиток клієнтських рахунків, взаємодію з партнерами та результати за доходом
- Опрацьовуйте ескалації щодо складних партнерських можливостей і великих клієнтів
- Співпрацюйте з командами бронювання, маркетингу, операційної діяльності, управління доходами, продажів та іншими внутрішніми командами
- Удосконалюйте процеси, інструменти, звітність і робочі практики взаємодії з партнерами
- Допомагайте наймати, адаптувати, навчати й інтегрувати нових членів команди з роботи з партнерами
- Співпрацюйте з регіональними та глобальними колегами над стратегічними ініціативами й спеціальними проєктами
- Професійно представляйте onefinestay клієнтам, партнерам і внутрішнім зацікавленим сторонам
- Будьте готові до частих поїздок і роботи за гнучким графіком за потреби
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в елітній гостинності, подорожах або сфері стилю життя
- Глибоке знання ринків елітного відпочинку, туристичних консультантів, консорціумів, розваг, корпоративного бізнесу або стилю життя на закріплених територіях
- Підтверджений досвід збільшення доходу та виконання або перевиконання планів продажів
- Досвід керівництва, наставництва й розвитку фахівців із продажів або партнерств
- Здатність самостійно управляти значною територією, ринком, портфелем або базою партнерів і забезпечувати зростання доходу
- Розгалужена мережа контактів на старшому рівні у сфері елітного туристичного консультування, консорціумів, розваг, корпоративного бізнесу або стилю життя
- Уміння розробляти ринкові стратегії та перетворювати відносини на вимірювані бізнес-результати
- Уміння перетворювати комерційну стратегію на чіткі пріоритети команди й практичні вказівки
- Розвинене комерційне й аналітичне мислення, зокрема використання показників ефективності, звітів про воронку продажів і ринкової інформації
- Відмінні навички комунікації, презентацій, нетворкінгу та побудови відносин
- Упевненість і переконливість у представленні бренду класу люкс
- Вільне володіння G-Suite, Salesforce, LinkedIn та іншими платформами пошуку клієнтів і CRM
- Здатність підтримувати продуктивне й професійне домашнє робоче місце для дистанційної роботи
- Вільне володіння англійською мовою є обов’язковим
- Перевагою буде ступінь бакалавра акредитованого коледжу, університету або навчального закладу у сфері гостинності
- Перевагою буде досвід в елітній гостинності, подорожах класу люкс, віллах або брендованих резиденціях
- Перевагою буде попередній досвід операційної роботи на об’єкті або в продажах
- Перевагою буде досвід продажів для кількох об’єктів або на глобальному рівні
- Перевагою буде досвід керівництва географічно розподіленою командою продажів або партнерств
- Перевагою буде досвід управління стратегічними партнерствами з туристичними консультантами, консорціумами, мережами елітного туризму або іншими цінними каналами дистрибуції
- Перевагою буде знання додаткових мов
Переваги
- Дистанційна робота з домашнього офісу
- Можливість працювати з глобальними брендами Accor і The Exclusive Collective
- Професійний розвиток завдяки коучингу, наставництву та можливостям керувати командою
- Часті поїздки й участь у галузевих заходах, виїзних продажах, виставках, нетворкінгових зустрічах та ознайомчих поїздках