onefinestay подбирает варианты проживания в необычных частных домах, виллах и шале в популярных туристических направлениях. В сфере гостеприимства компания сочетает тщательно отобранное жильё с персональным обслуживанием и поддержкой гостей, создавая более продуманный формат аренды жилья для отдыха. Коллекция объектов и модель обслуживания дают представление кандидатам, рассматривающим работу в сфере элитного туризма.
Старший директор по глобальным продажам, Западное побережье и Латинская Америка
Руководите продажами роскошных домов и брендированных резиденций onefinestay на Западном побережье и в Латинской Америке. Развивайте партнерские отношения, увеличивайте выручку и возглавляйте команду по работе с партнерами.
Соединенные Штаты
Колорадо90 000 $ – 125 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Разрабатывайте региональные планы продаж, поддерживающие глобальные коммерческие цели onefinestay
- Создавайте и развивайте отношения с партнерами в сфере элитного отдыха, путешествий, развлечений, корпоративного бизнеса и образа жизни на Западном побережье и в Латинской Америке
- Находите новые коммерческие возможности и развивайте существующие клиентские счета для увеличения региональной выручки
- Поддерживайте активное участие в сообществах элитного туризма на Западном побережье и в Латинской Америке: встречайтесь с клиентами, занимайтесь нетворкингом, проводите продажи и посещайте мероприятия и рынки
- Планируйте и посещайте отраслевые мероприятия, выездные продажи, выставки, встречи для нетворкинга и ознакомительные поездки
- Ведите прямые продажи ключевым клиентам в сегментах элитного отдыха, консорциумов, развлечений, корпоративного и группового бизнеса
- Используйте Salesforce и другие CRM-инструменты для поиска клиентов, развития счетов, работы с лидами и взаимодействия с клиентами
- Предоставляйте аналитику рынка, коммерческий анализ и стратегические рекомендации
- Руководите командой по работе с партнерами, определяя ее приоритеты, цели, ожидания и ответственность
- Наставляйте и развивайте членов команды по работе с партнерами
- Поддерживайте планирование работы с клиентскими счетами, развитие партнерств, увеличение доли расходов клиентов и рост дополнительной выручки
- Отслеживайте активность в воронке продаж, развитие клиентских счетов, взаимодействие с партнерами и результаты по выручке
- Решайте эскалации, связанные со сложными партнерскими возможностями и крупными клиентами
- Сотрудничайте с командами бронирования, маркетинга, операционной деятельности, управления выручкой, продаж и другими внутренними командами
- Совершенствуйте процессы, инструменты, отчетность и методы работы с партнерами
- Помогайте нанимать, адаптировать, обучать и интегрировать новых членов команды по работе с партнерами
- Сотрудничайте с региональными и глобальными коллегами над стратегическими инициативами и специальными проектами
- Профессионально представляйте onefinestay клиентам, партнерам и внутренним заинтересованным сторонам
- Будьте готовы к частым поездкам и гибкому графику по мере необходимости
Требования
- Не менее 10 лет опыта в сфере элитного гостеприимства, путешествий или образа жизни
- Глубокое знание рынков элитного отдыха, туристических консультантов, консорциумов, развлечений, корпоративного бизнеса или образа жизни на закрепленных территориях
- Подтвержденный опыт увеличения выручки и выполнения или превышения планов продаж
- Опыт руководства, наставничества и развития специалистов по продажам или партнерствам
- Способность самостоятельно управлять значительной территорией, рынком, портфелем или базой партнеров и обеспечивать рост выручки
- Обширная сеть контактов на старшем уровне в сфере элитных туристических консультаций, консорциумов, развлечений, корпоративного бизнеса или образа жизни
- Умение разрабатывать рыночные стратегии и превращать отношения в измеримые бизнес-результаты
- Умение преобразовывать коммерческую стратегию в четкие приоритеты команды и конкретные указания к действию
- Сильные коммерческие и аналитические навыки, включая работу с показателями эффективности, отчетами по воронке продаж и рыночной аналитикой
- Отличные навыки общения, презентаций, нетворкинга и построения отношений
- Уверенность и убедительность при представлении бренда класса люкс
- Уверенное владение G-Suite, Salesforce, LinkedIn и другими платформами для поиска клиентов и CRM
- Способность поддерживать продуктивную и профессиональную домашнюю удаленную рабочую среду
- Обязательное свободное владение английским языком
- Предпочтительно наличие степени бакалавра аккредитованного колледжа, университета или учебного заведения в сфере гостеприимства
- Предпочтителен опыт в элитном гостеприимстве, туристических услугах для состоятельных клиентов, виллах или брендированных резиденциях
- Предпочтителен предыдущий опыт операционной работы на объекте или продаж
- Предпочтителен опыт работы в сфере продаж для нескольких объектов или на глобальном уровне
- Предпочтителен опыт руководства географически распределенной командой продаж или партнерств
- Предпочтителен опыт управления стратегическими партнерствами с туристическими консультантами, консорциумами, сетями элитного туризма или другими высокоценными каналами дистрибуции
- Предпочтительно знание дополнительных языков
Преимущества
- Удаленная работа из домашнего офиса
- Возможность работать с глобальными брендами Accor и The Exclusive Collective
- Профессиональное развитие благодаря коучингу, наставничеству и возможностям руководить командой
- Частые поездки и участие в отраслевых мероприятиях, выездных продажах, выставках, встречах для нетворкинга и ознакомительных поездках