onefinestay seleziona soggiorni in case private, ville e chalet di particolare pregio in destinazioni molto richieste. Nel settore dell’ospitalità, l’azienda abbina alloggi scelti con cura a un’assistenza personalizzata per gli ospiti, offrendo un’esperienza di affitto per le vacanze più attenta. La sua collezione e il suo modello di servizio forniscono un contesto a chi esplora opportunità di lavoro legate ai viaggi di lusso.
Direttore senior delle vendite globali, costa occidentale e America Latina
Guida le vendite sulla costa occidentale e in America Latina per le case di lusso e le residenze di marca di onefinestay. Sviluppa relazioni con i partner, aumenta i ricavi e coordina il team Partners.
Stati Uniti
Colorado90.000 $ – 125.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Definire piani di vendita regionali a sostegno degli obiettivi commerciali globali di onefinestay
- Creare e ampliare relazioni con partner del lusso, dei viaggi, dell’intrattenimento, aziendali e dello stile di vita sulla costa occidentale e in America Latina
- Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare i clienti esistenti per aumentare i ricavi regionali
- Mantenere una presenza attiva nelle comunità del turismo di lusso della costa occidentale e dell’America Latina attraverso incontri con i clienti, networking, chiamate commerciali, eventi e visite al mercato
- Pianificare e partecipare a eventi di settore, missioni commerciali, fiere, incontri di networking e viaggi di familiarizzazione
- Gestire le vendite dirette con clienti chiave nei settori del tempo libero di lusso, dei consorzi, dell’intrattenimento, aziendale e dei gruppi
- Utilizzare Salesforce e altri strumenti CRM per gestire la ricerca di nuovi clienti, lo sviluppo dei clienti, i contatti commerciali e le relazioni con i clienti
- Condividere informazioni sul mercato, analisi commerciali e raccomandazioni strategiche
- Guidare il team Partners definendone priorità, obiettivi, aspettative e responsabilità
- Formare e sviluppare i membri del team Partners
- Supportare la pianificazione dei clienti, lo sviluppo dei partner, l’aumento della quota di spesa dei clienti e la generazione di ricavi aggiuntivi
- Monitorare le attività della pipeline, lo sviluppo dei clienti, il coinvolgimento dei partner e i risultati in termini di ricavi
- Gestire le escalation relative a opportunità complesse con i partner e a clienti importanti
- Collaborare con i team Prenotazioni, Marketing, Operazioni, Ricavi, Vendite e altri team interni
- Migliorare i processi, gli strumenti, la reportistica e le modalità di lavoro con i partner
- Contribuire al reclutamento, all’inserimento, alla formazione e all’integrazione dei nuovi membri del team Partners
- Collaborare con colleghi regionali e globali su iniziative strategiche e progetti speciali
- Rappresentare onefinestay in modo professionale con clienti, partner e referenti interni
- Viaggiare spesso e lavorare con orari variabili quando necessario
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nell’ospitalità di lusso, nei viaggi o nello stile di vita
- Solida conoscenza dei mercati del tempo libero di lusso, dei consulenti di viaggio, dei consorzi, dell’intrattenimento, aziendali o dello stile di vita nei territori assegnati
- Esperienza comprovata nella crescita dei ricavi e nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- Esperienza nella guida, formazione e crescita di professionisti delle vendite o delle partnership
- Capacità di gestire in autonomia un territorio, un mercato, un portafoglio o una rete di partner di ampia portata e di generare crescita dei ricavi
- Una rete consolidata a livello senior nei settori della consulenza per viaggi di lusso, dei consorzi, dell’intrattenimento, aziendale o dello stile di vita
- Capacità di sviluppare strategie di mercato e trasformare le relazioni in risultati commerciali misurabili
- Capacità di tradurre la strategia commerciale in priorità chiare per il team e indicazioni operative
- Solido giudizio commerciale e analitico, anche nell’uso di dati sulle prestazioni, report della pipeline e informazioni di mercato
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione, networking e sviluppo di relazioni
- Sicurezza e credibilità nel rappresentare un marchio di lusso
- Padronanza di G-Suite, Salesforce, LinkedIn e altre piattaforme di prospezione commerciale e CRM
- Capacità di mantenere un ufficio domestico remoto produttivo e professionale
- È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese
- Preferibile una laurea conseguita presso un college, un’università o una scuola di ospitalità accreditati
- Preferibile esperienza nell’ospitalità di lusso, nei viaggi legati allo stile di vita, nelle ville o nelle residenze di marca
- Preferibile esperienza precedente nelle operazioni o nelle vendite in struttura
- Preferibile esperienza con responsabilità di vendita multi-struttura o globali
- Preferibile esperienza nella guida di un team vendite o partnership distribuito geograficamente
- Preferibile esperienza nella gestione di partnership strategiche con consulenti di viaggio, consorzi, reti di viaggi di lusso o altri partner di distribuzione di alto valore
- La conoscenza di altre lingue è preferibile
Benefit
- Ambiente di lavoro da remoto con ufficio domestico
- Opportunità di lavorare con i marchi globali Accor e The Exclusive Collective
- Sviluppo professionale attraverso opportunità di coaching, mentoring e leadership del team
- Viaggi frequenti e partecipazione a eventi di settore, missioni commerciali, fiere, incontri di networking e viaggi di familiarizzazione