onefinestay mengkurasi penginapan di rumah pribadi, vila, dan chalet yang istimewa di berbagai destinasi populer. Di bidang perhotelan, perusahaan ini memadukan akomodasi pilihan dengan layanan dan dukungan tamu yang dipersonalisasi, sehingga menghadirkan pengalaman sewa liburan yang lebih terkurasi. Koleksi dan model layanannya memberi gambaran bagi kandidat yang menjajaki pekerjaan terkait perjalanan mewah.
Direktur Senior Penjualan Global, Pantai Barat dan Amerika Latin
Pimpin penjualan di Pantai Barat dan Amerika Latin untuk hunian mewah serta residensi bermerek onefinestay. Bangun hubungan dengan mitra, tingkatkan pendapatan, dan arahkan Tim Mitra.
Amerika Serikat
Colorado$90.000 – $125.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Susun rencana penjualan regional yang mendukung sasaran komersial global onefinestay
- Bangun dan kembangkan hubungan dengan mitra di bidang rekreasi mewah, perjalanan, hiburan, korporat, dan gaya hidup di Pantai Barat dan Amerika Latin
- Temukan peluang komersial baru dan kembangkan akun yang sudah ada untuk meningkatkan pendapatan regional
- Tetap aktif dalam komunitas perjalanan mewah di Pantai Barat dan Amerika Latin melalui pertemuan klien, jejaring, panggilan penjualan, acara, dan kunjungan pasar
- Rencanakan dan hadiri acara industri, misi penjualan, pameran dagang, acara jejaring, dan perjalanan pengenalan
- Kelola penjualan langsung dengan akun utama di bidang rekreasi mewah, konsorsium, hiburan, korporat, dan bisnis grup
- Gunakan Salesforce dan alat CRM lainnya untuk mengelola pencarian prospek, pertumbuhan akun, prospek penjualan, dan keterlibatan klien
- Bagikan informasi pasar, analisis komersial, dan rekomendasi strategis
- Pimpin Tim Mitra dengan menetapkan prioritas, sasaran, ekspektasi, dan akuntabilitasnya
- Bimbing dan kembangkan anggota Tim Mitra
- Dukung perencanaan akun, pengembangan mitra, peningkatan porsi belanja pelanggan, dan tambahan pendapatan
- Pantau aktivitas pipeline, pengembangan akun, keterlibatan mitra, dan hasil pendapatan
- Tangani eskalasi terkait peluang kemitraan yang kompleks dan akun utama
- Bekerja sama dengan tim Reservasi, Pemasaran, Operasi, Pendapatan, Penjualan, dan tim internal lainnya
- Tingkatkan proses, alat, pelaporan, dan praktik kerja mitra
- Bantu merekrut, menyambut, melatih, dan mengintegrasikan anggota baru Tim Mitra
- Bekerja sama dengan kolega regional dan global dalam inisiatif strategis serta proyek khusus
- Mewakili onefinestay secara profesional di hadapan klien, mitra, dan pemangku kepentingan internal
- Bepergian secara intensif dan bekerja dengan jam kerja bervariasi sesuai kebutuhan
Persyaratan
- Pengalaman minimal 10 tahun di bidang perhotelan mewah, perjalanan, atau gaya hidup
- Pengetahuan kuat tentang rekreasi mewah, penasihat perjalanan, konsorsium, hiburan, korporat, atau pasar gaya hidup di wilayah yang ditugaskan
- Rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan dan mencapai atau melampaui target penjualan
- Pengalaman memimpin, membimbing, dan mengembangkan tenaga profesional di bidang penjualan atau kemitraan
- Kemampuan mengelola wilayah, pasar, portofolio, atau basis mitra yang besar secara mandiri serta mendorong pertumbuhan pendapatan
- Jaringan yang sudah terjalin pada tingkat senior di bidang penasihat perjalanan mewah, konsorsium, hiburan, korporat, atau gaya hidup
- Kemampuan menyusun strategi pasar dan mengubah hubungan menjadi hasil bisnis yang terukur
- Kemampuan menerjemahkan strategi komersial menjadi prioritas tim yang jelas dan arahan yang dapat dijalankan
- Pertimbangan komersial dan analitis yang kuat, termasuk dalam penggunaan data kinerja, laporan pipeline, dan informasi pasar
- Keterampilan komunikasi, presentasi, jejaring, dan membangun hubungan yang sangat baik
- Percaya diri dan mampu mewakili merek mewah dengan meyakinkan
- Mahir menggunakan G-Suite, Salesforce, LinkedIn, serta platform pencarian prospek penjualan dan CRM lainnya
- Kemampuan menjaga kantor rumah jarak jauh yang produktif dan profesional
- Wajib fasih berbahasa Inggris
- Gelar sarjana dari perguruan tinggi, universitas, atau sekolah perhotelan terakreditasi diutamakan
- Pengalaman di bidang perhotelan mewah, perjalanan gaya hidup, vila, atau residensi bermerek diutamakan
- Pengalaman sebelumnya dalam operasi di properti atau penjualan diutamakan
- Pengalaman menangani tanggung jawab penjualan untuk beberapa properti atau secara global diutamakan
- Pengalaman memimpin tim penjualan atau kemitraan yang tersebar secara geografis diutamakan
- Pengalaman mengelola kemitraan strategis dengan penasihat perjalanan, konsorsium, jaringan perjalanan mewah, atau mitra distribusi bernilai tinggi lainnya diutamakan
- Kemampuan berbahasa tambahan diutamakan
Tunjangan
- Lingkungan kerja kantor rumah jarak jauh
- Kesempatan bekerja dengan merek global Accor dan The Exclusive Collective
- Pengembangan profesional melalui kesempatan mendapatkan bimbingan, mentoring, dan memimpin tim
- Perjalanan ekstensif dan partisipasi dalam acara industri, misi penjualan, pameran dagang, acara jejaring, dan perjalanan pengenalan