Η onefinestay επιμελείται διαμονές σε ξεχωριστές ιδιωτικές κατοικίες, βίλες και σαλέ σε δημοφιλείς προορισμούς. Στον κλάδο της φιλοξενίας, η εταιρεία συνδυάζει προσεκτικά επιλεγμένα καταλύματα με εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και υποστήριξη επισκεπτών, διαμορφώνοντας μια πιο προσεγμένη εμπειρία ενοικίασης για διακοπές. Η συλλογή και το μοντέλο υπηρεσιών της προσφέρουν πλαίσιο σε υποψηφίους που εξετάζουν εργασία σχετική με τα πολυτελή ταξίδια.
Ανώτερος διευθυντής παγκόσμιων πωλήσεων, Δυτική Ακτή και Λατινική Αμερική
Ηγηθείτε των πωλήσεων στη Δυτική Ακτή και τη Λατινική Αμερική για τις πολυτελείς κατοικίες και τις επώνυμες κατοικίες της onefinestay. Αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες, αυξήστε τα έσοδα και καθοδηγήστε την ομάδα συνεργατών.
Ηνωμένες Πολιτείες
Κολοράντο90.000 $ – 125.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Καθορισμός περιφερειακών σχεδίων πωλήσεων που υποστηρίζουν τους παγκόσμιους εμπορικούς στόχους της onefinestay
- Δημιουργία και διεύρυνση σχέσεων με συνεργάτες στους τομείς της πολυτελούς αναψυχής, των ταξιδιών, της ψυχαγωγίας, των επιχειρήσεων και του τρόπου ζωής στη Δυτική Ακτή και τη Λατινική Αμερική
- Εντοπισμός νέων εμπορικών ευκαιριών και ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών για την αύξηση των περιφερειακών εσόδων
- Ενεργή συμμετοχή στις κοινότητες πολυτελών ταξιδιών της Δυτικής Ακτής και της Λατινικής Αμερικής μέσω συναντήσεων με πελάτες, δικτύωσης, τηλεφωνικών πωλήσεων, εκδηλώσεων και επισκέψεων στις αγορές
- Σχεδιασμός και συμμετοχή σε κλαδικές εκδηλώσεις, εμπορικές αποστολές, εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης και ταξίδια εξοικείωσης
- Διαχείριση απευθείας πωλήσεων σε βασικούς λογαριασμούς πολυτελούς αναψυχής, κοινοπραξιών, ψυχαγωγίας, επιχειρήσεων και ομαδικών πελατών
- Χρήση του Salesforce και άλλων εργαλείων CRM για τη διαχείριση αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ανάπτυξης λογαριασμών, δυνητικών πελατών και αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς, εμπορικών αναλύσεων και στρατηγικών προτάσεων
- Ηγεσία της ομάδας συνεργατών και καθορισμός των προτεραιοτήτων, των στόχων, των προσδοκιών και της λογοδοσίας της
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας συνεργατών
- Υποστήριξη του σχεδιασμού λογαριασμών, της ανάπτυξης συνεργατών, της αύξησης του μεριδίου δαπανών και των πρόσθετων εσόδων
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας του αγωγού πωλήσεων, της ανάπτυξης λογαριασμών, της συμμετοχής συνεργατών και των αποτελεσμάτων εσόδων
- Διαχείριση κλιμακώσεων που αφορούν σύνθετες ευκαιρίες συνεργασίας και μεγάλους λογαριασμούς
- Συνεργασία με τις ομάδες κρατήσεων, μάρκετινγκ, λειτουργιών, εσόδων, πωλήσεων και άλλες εσωτερικές ομάδες
- Βελτίωση διαδικασιών, εργαλείων, αναφορών και πρακτικών εργασίας για τους συνεργάτες
- Συνδρομή στην πρόσληψη, την ένταξη, την εκπαίδευση και την ενσωμάτωση νέων μελών στην ομάδα συνεργατών
- Συνεργασία με περιφερειακούς και παγκόσμιους συναδέλφους σε στρατηγικές πρωτοβουλίες και ειδικά έργα
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της onefinestay απέναντι σε πελάτες, συνεργάτες και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Εκτεταμένα ταξίδια και εργασία σε διαφορετικά ωράρια ανάλογα με τις ανάγκες
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην πολυτελή φιλοξενία, στα ταξίδια ή στον τρόπο ζωής
- Ισχυρή γνώση των αγορών πολυτελούς αναψυχής, ταξιδιωτικών συμβούλων, κοινοπραξιών, ψυχαγωγίας, επιχειρήσεων ή τρόπου ζωής στις καθορισμένες περιοχές
- Αποδεδειγμένο ιστορικό αύξησης εσόδων και επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία στην ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων ή συνεργασιών
- Ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης εκτεταμένης περιοχής, αγοράς, χαρτοφυλακίου ή βάσης συνεργατών και επίτευξης αύξησης εσόδων
- Καθιερωμένο δίκτυο επαφών σε ανώτερο επίπεδο στους τομείς των συμβουλών πολυτελών ταξιδιών, των κοινοπραξιών, της ψυχαγωγίας, των επιχειρήσεων ή του τρόπου ζωής
- Ικανότητα ανάπτυξης στρατηγικών αγοράς και μετατροπής σχέσεων σε μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Ικανότητα μετατροπής της εμπορικής στρατηγικής σε σαφείς προτεραιότητες και εφαρμόσιμες κατευθύνσεις για την ομάδα
- Ισχυρή εμπορική και αναλυτική κρίση, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης δεδομένων απόδοσης, αναφορών αγωγού πωλήσεων και πληροφοριών αγοράς
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, δικτύωσης και ανάπτυξης σχέσεων
- Αυτοπεποίθηση και αξιοπιστία στην εκπροσώπηση πολυτελούς επωνυμίας
- Εξοικείωση με τα G-Suite, Salesforce, LinkedIn και άλλες πλατφόρμες αναζήτησης υποψήφιων πελατών και CRM
- Ικανότητα διατήρησης παραγωγικού και επαγγελματικού οικιακού γραφείου
- Απαιτείται άριστη γνώση Αγγλικών
- Πτυχίο από αναγνωρισμένο κολέγιο, πανεπιστήμιο ή σχολή φιλοξενίας θα προτιμηθεί
- Εμπειρία στην πολυτελή φιλοξενία, στα ταξίδια τρόπου ζωής, στις βίλες ή σε επώνυμες κατοικίες θα προτιμηθεί
- Προηγούμενη εμπειρία σε λειτουργίες ή πωλήσεις εντός καταλύματος θα προτιμηθεί
- Εμπειρία σε αρμοδιότητες πωλήσεων για πολλά ακίνητα ή σε παγκόσμιο επίπεδο θα προτιμηθεί
- Εμπειρία στην ηγεσία γεωγραφικά κατανεμημένης ομάδας πωλήσεων ή συνεργασιών θα προτιμηθεί
- Εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών συνεργασιών με ταξιδιωτικούς συμβούλους, κοινοπραξίες, δίκτυα πολυτελών ταξιδιών ή άλλους συνεργάτες διανομής υψηλής αξίας θα προτιμηθεί
- Πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες θα προτιμηθούν
Παροχές
- Περιβάλλον εργασίας εξ αποστάσεως από οικιακό γραφείο
- Ευκαιρία συνεργασίας με τις παγκόσμιες επωνυμίες Accor και The Exclusive Collective
- Επαγγελματική ανάπτυξη μέσω καθοδήγησης, mentoring και ευκαιριών ηγεσίας ομάδας
- Εκτεταμένα ταξίδια και συμμετοχή σε κλαδικές εκδηλώσεις, εμπορικές αποστολές, εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης και ταξίδια εξοικείωσης