onefinestay wybiera wyjątkowe prywatne domy, wille i domki górskie w popularnych destynacjach. W branży hotelarskiej firma łączy starannie dobrane miejsca noclegowe ze spersonalizowaną obsługą i wsparciem gości, tworząc bardziej przemyślaną ofertę wynajmu wakacyjnego. Jej kolekcja i model obsługi mogą przybliżyć kandydatom specyfikę pracy związanej z luksusowymi podróżami.
Starszy dyrektor ds. sprzedaży globalnej, zachodnie wybrzeże i Ameryka Łacińska
Kieruj sprzedażą luksusowych domów i markowych rezydencji onefinestay na zachodnim wybrzeżu oraz w Ameryce Łacińskiej. Rozwijaj relacje partnerskie, zwiększaj przychody i prowadź zespół ds. partnerów.
Stany Zjednoczone
Kolorado90 000 $ – 125 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Opracowuj regionalne plany sprzedaży wspierające globalne cele handlowe onefinestay
- Buduj i rozwijaj relacje z partnerami z branży luksusowego wypoczynku, podróży, rozrywki, biznesu korporacyjnego i stylu życia na zachodnim wybrzeżu oraz w Ameryce Łacińskiej
- Wyszukuj nowe możliwości handlowe i rozwijaj istniejące konta, aby zwiększać przychody regionalne
- Utrzymuj aktywność w środowiskach luksusowej turystyki na zachodnim wybrzeżu i w Ameryce Łacińskiej poprzez spotkania z klientami, networking, rozmowy sprzedażowe, wydarzenia i wizyty na rynkach
- Planuj i uczestnicz w wydarzeniach branżowych, wyjazdach sprzedażowych, targach, spotkaniach networkingowych i podróżach zapoznawczych
- Prowadź bezpośrednią sprzedaż do kluczowych klientów z segmentów luksusowego wypoczynku, konsorcjów, rozrywki, biznesu korporacyjnego i grupowego
- Korzystaj z Salesforce i innych narzędzi CRM do pozyskiwania klientów, rozwoju kont, obsługi potencjalnych klientów i angażowania klientów
- Przekazuj informacje o rynku, analizy handlowe i rekomendacje strategiczne
- Kieruj zespołem ds. partnerów, wyznaczając jego priorytety, cele, oczekiwania i odpowiedzialność
- Wspieraj rozwój członków zespołu ds. partnerów i prowadź coaching
- Wspieraj planowanie kont, rozwój partnerów, zwiększanie udziału w wydatkach klientów i pozyskiwanie dodatkowych przychodów
- Monitoruj aktywność w lejku sprzedażowym, rozwój kont, zaangażowanie partnerów i wyniki przychodowe
- Zarządzaj eskalacjami dotyczącymi złożonych możliwości partnerskich i dużych klientów
- Współpracuj z zespołami ds. rezerwacji, marketingu, operacji, przychodów, sprzedaży i innymi zespołami wewnętrznymi
- Usprawniaj procesy, narzędzia, raportowanie i praktyki współpracy z partnerami
- Pomagaj rekrutować, wdrażać, szkolić i integrować nowych członków zespołu ds. partnerów
- Współpracuj z regionalnymi i globalnymi kolegami przy inicjatywach strategicznych i specjalnych projektach
- Profesjonalnie reprezentuj onefinestay wobec klientów, partnerów i wewnętrznych interesariuszy
- Podróżuj często i pracuj w różnych godzinach, gdy będzie to potrzebne
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w luksusowej branży hotelarskiej, turystycznej lub lifestylowej
- Dobra znajomość rynków luksusowego wypoczynku, doradców turystycznych, konsorcjów, rozrywki, biznesu korporacyjnego lub stylu życia na przypisanych terytoriach
- Udokumentowane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów oraz realizowaniu lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doświadczenie w kierowaniu, coachingu i rozwoju specjalistów ds. sprzedaży lub partnerstw
- Umiejętność samodzielnego zarządzania rozległym terytorium, rynkiem, portfelem lub bazą partnerów oraz zapewniania wzrostu przychodów
- Rozbudowana sieć kontaktów na szczeblu kierowniczym w branży doradztwa w zakresie luksusowych podróży, konsorcjów, rozrywki, biznesu korporacyjnego lub stylu życia
- Umiejętność opracowywania strategii rynkowych i przekuwania relacji w mierzalne wyniki biznesowe
- Umiejętność przekładania strategii handlowej na jasne priorytety zespołu i konkretne wytyczne
- Silny zmysł handlowy i analityczny, w tym umiejętność korzystania z danych o wynikach, raportów lejka sprzedażowego i informacji rynkowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, networkingowe i budowania relacji
- Pewność siebie i wiarygodność w reprezentowaniu marki luksusowej
- Biegła obsługa G-Suite, Salesforce, LinkedIn i innych platform do wyszukiwania klientów oraz CRM
- Umiejętność utrzymania produktywnego i profesjonalnego domowego biura do pracy zdalnej
- Wymagana płynna znajomość języka angielskiego
- Preferowany tytuł licencjata uzyskany w akredytowanej szkole wyższej, na uniwersytecie lub w szkole hotelarskiej
- Preferowane doświadczenie w luksusowej branży hotelarskiej, luksusowych podróżach lifestylowych, willach lub markowych rezydencjach
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w operacjach obiektowych lub sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży obejmującej wiele obiektów lub rynki globalne
- Preferowane doświadczenie w kierowaniu geograficznie rozproszonym zespołem sprzedaży lub partnerstw
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi partnerstwami z doradcami turystycznymi, konsorcjami, sieciami luksusowych podróży lub innymi partnerami dystrybucyjnymi o wysokiej wartości
- Preferowana znajomość dodatkowych języków
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej z domowego biura
- Możliwość współpracy z globalnymi markami Accor i The Exclusive Collective
- Rozwój zawodowy dzięki coachingowi, mentoringowi i możliwościom kierowania zespołem
- Częste podróże i udział w wydarzeniach branżowych, wyjazdach sprzedażowych, targach, spotkaniach networkingowych i podróżach zapoznawczych