onefinestay tuyển chọn những kỳ lưu trú tại các ngôi nhà riêng, biệt thự và nhà gỗ độc đáo ở những điểm đến được ưa chuộng. Trong lĩnh vực khách sạn, công ty kết hợp các chỗ nghỉ được lựa chọn kỹ lưỡng với dịch vụ và hỗ trợ cá nhân hóa dành cho khách, tạo nên trải nghiệm thuê nhà nghỉ dưỡng chu đáo hơn. Bộ sưu tập và mô hình dịch vụ của công ty cung cấp bối cảnh cho những ứng viên tìm hiểu công việc gắn với du lịch cao cấp.
Giám đốc Cấp cao phụ trách Kinh doanh Toàn cầu, Bờ Tây và Mỹ Latinh
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh tại Bờ Tây và Mỹ Latinh cho các căn nhà nghỉ dưỡng cao cấp và khu nhà ở mang thương hiệu của onefinestay. Xây dựng quan hệ đối tác, tăng doanh thu và dẫn dắt Đội ngũ Đối tác.
Hoa Kỳ
Colorado90.000 $ – 125.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh khu vực hỗ trợ các mục tiêu thương mại toàn cầu của onefinestay
- Xây dựng và mở rộng quan hệ với các đối tác trong lĩnh vực nghỉ dưỡng cao cấp, du lịch, giải trí, doanh nghiệp và phong cách sống tại Bờ Tây và Mỹ Latinh
- Tìm kiếm cơ hội thương mại mới và phát triển các tài khoản hiện có để tăng doanh thu khu vực
- Duy trì sự hiện diện trong cộng đồng du lịch cao cấp tại Bờ Tây và Mỹ Latinh thông qua các cuộc gặp khách hàng, kết nối, cuộc gọi kinh doanh, sự kiện và chuyến thăm thị trường
- Lên kế hoạch và tham dự sự kiện ngành, chuyến công tác bán hàng, hội chợ thương mại, hoạt động kết nối và chuyến khảo sát trải nghiệm
- Quản lý hoạt động bán hàng trực tiếp với các tài khoản trọng điểm trong lĩnh vực nghỉ dưỡng cao cấp, liên minh du lịch, giải trí, doanh nghiệp và khách đoàn
- Sử dụng Salesforce và các công cụ CRM khác để quản lý việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển tài khoản, khách hàng tiềm năng và tương tác với khách hàng
- Chia sẻ thông tin thị trường, phân tích thương mại và đề xuất chiến lược
- Dẫn dắt Đội ngũ Đối tác, xác định ưu tiên, mục tiêu, kỳ vọng và trách nhiệm giải trình
- Huấn luyện và phát triển các thành viên Đội ngũ Đối tác
- Hỗ trợ lập kế hoạch tài khoản, phát triển đối tác, tăng tỷ trọng chi tiêu của khách hàng và tạo thêm doanh thu
- Theo dõi hoạt động trong danh sách cơ hội, quá trình phát triển tài khoản, mức độ gắn kết của đối tác và kết quả doanh thu
- Xử lý các vấn đề được chuyển cấp liên quan đến cơ hội đối tác phức tạp và tài khoản lớn
- Phối hợp với các nhóm Đặt chỗ, Tiếp thị, Vận hành, Doanh thu, Kinh doanh và các nhóm nội bộ khác
- Cải thiện quy trình, công cụ, báo cáo và cách thức làm việc với đối tác
- Hỗ trợ tuyển dụng, tiếp nhận, đào tạo và hòa nhập các thành viên mới của Đội ngũ Đối tác
- Phối hợp với đồng nghiệp trong khu vực và toàn cầu về các sáng kiến chiến lược và dự án đặc biệt
- Đại diện chuyên nghiệp cho onefinestay khi làm việc với khách hàng, đối tác và các bên liên quan nội bộ
- Đi công tác thường xuyên và làm việc theo giờ linh hoạt khi cần
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực khách sạn cao cấp, du lịch hoặc phong cách sống
- Am hiểu các thị trường nghỉ dưỡng cao cấp, tư vấn du lịch, liên minh du lịch, giải trí, doanh nghiệp hoặc phong cách sống tại các khu vực được giao
- Có thành tích tăng doanh thu và đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh
- Có kinh nghiệm lãnh đạo, huấn luyện và phát triển nhân sự kinh doanh hoặc quan hệ đối tác
- Có khả năng tự quản lý một địa bàn, thị trường, danh mục hoặc mạng lưới đối tác quy mô lớn và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu
- Có mạng lưới quan hệ cấp cao trong lĩnh vực tư vấn du lịch cao cấp, liên minh du lịch, giải trí, doanh nghiệp hoặc phong cách sống
- Có khả năng xây dựng chiến lược thị trường và chuyển hóa các mối quan hệ thành kết quả kinh doanh có thể đo lường
- Có khả năng chuyển chiến lược thương mại thành các ưu tiên rõ ràng và định hướng hành động cho đội ngũ
- Có năng lực đánh giá thương mại và phân tích tốt, bao gồm sử dụng dữ liệu hiệu suất, báo cáo danh sách cơ hội và thông tin thị trường
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, kết nối và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có sự tự tin và uy tín khi đại diện cho một thương hiệu cao cấp
- Sử dụng thành thạo G-Suite, Salesforce, LinkedIn và các nền tảng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và CRM khác
- Có khả năng duy trì môi trường làm việc tại nhà từ xa hiệu quả và chuyên nghiệp
- Bắt buộc sử dụng thành thạo tiếng Anh
- Ưu tiên có bằng cử nhân từ trường cao đẳng, đại học hoặc trường đào tạo khách sạn được công nhận
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực khách sạn cao cấp, du lịch phong cách sống, biệt thự hoặc khu nhà ở mang thương hiệu
- Ưu tiên có kinh nghiệm trước đây về vận hành tại cơ sở lưu trú hoặc kinh doanh
- Ưu tiên có kinh nghiệm phụ trách kinh doanh tại nhiều cơ sở hoặc trên phạm vi toàn cầu
- Ưu tiên có kinh nghiệm lãnh đạo đội ngũ kinh doanh hoặc đối tác phân bố ở nhiều địa điểm
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý quan hệ đối tác chiến lược với tư vấn viên du lịch, liên minh du lịch, mạng lưới du lịch cao cấp hoặc các đối tác phân phối giá trị cao khác
- Ưu tiên biết thêm ngôn ngữ
Phúc lợi
- Môi trường làm việc từ xa tại nhà
- Cơ hội làm việc với các thương hiệu toàn cầu Accor và The Exclusive Collective
- Phát triển chuyên môn thông qua cơ hội huấn luyện, cố vấn và lãnh đạo đội ngũ
- Đi công tác nhiều và tham gia sự kiện ngành, chuyến công tác bán hàng, hội chợ thương mại, hoạt động kết nối và chuyến khảo sát trải nghiệm