onefinestay אוצרת מקומות אירוח בבתים פרטיים, בווילות ובבקתות הרים ייחודיות ביעדים מבוקשים. בתחום האירוח, החברה משלבת מקומות לינה שנבחרו בקפידה עם שירות אישי לאורחים ותמיכה, ויוצרת חוויית השכרת נופש מוקפדת יותר. האוסף ומודל השירות שלה מספקים הקשר למועמדים המתעניינים בעבודה הקשורה לתיירות יוקרה.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות גלובליות, החוף המערבי ואמריקה הלטינית
הובלת המכירות בחוף המערבי ובאמריקה הלטינית עבור בתי היוקרה ומקומות המגורים הממותגים של onefinestay. פיתוח קשרי שותפים, הגדלת ההכנסות והובלת צוות השותפים.
תיאור
- גיבוש תוכניות מכירה אזוריות התומכות ביעדים המסחריים הגלובליים של onefinestay
- בניית קשרים והרחבתם עם שותפים בתחומי הפנאי היוקרתי, הנסיעות, הבידור, העסקים וסגנון החיים בחוף המערבי ובאמריקה הלטינית
- איתור הזדמנויות מסחריות חדשות והרחבת חשבונות קיימים להגדלת ההכנסות האזוריות
- שמירה על פעילות בקהילות הנסיעות היוקרתיות בחוף המערבי ובאמריקה הלטינית באמצעות פגישות עם לקוחות, נטוורקינג, שיחות מכירה, אירועים וביקורי שוק
- תכנון והשתתפות באירועי תעשייה, משלחות מכירה, תערוכות, מפגשי נטוורקינג ונסיעות היכרות
- ניהול מכירות ישירות מול חשבונות מפתח בתחומי הפנאי היוקרתי, קונסורציומים, בידור, עסקים ועסקאות קבוצתיות
- שימוש ב-Salesforce ובכלי CRM אחרים לניהול איתור לקוחות פוטנציאליים, צמיחת חשבונות, לידים ומעורבות לקוחות
- שיתוף מודיעין שוק, ניתוחים מסחריים והמלצות אסטרטגיות
- הובלת צוות השותפים וקביעת סדרי העדיפויות, היעדים, הציפיות והאחריות שלו
- חניכה ופיתוח של חברי צוות השותפים
- תמיכה בתכנון חשבונות, פיתוח שותפים, הגדלת נתח ההוצאות והכנסות נוספות
- מעקב אחר פעילות צבר המכירות, פיתוח חשבונות, מעורבות שותפים ותוצאות הכנסות
- טיפול בהסלמות הקשורות להזדמנויות שותפות מורכבות ולחשבונות מרכזיים
- עבודה עם צוותי הזמנות, שיווק, תפעול, הכנסות, מכירות וצוותים פנימיים נוספים
- שיפור תהליכי שותפים, כלים, דיווח ושיטות עבודה
- סיוע בגיוס חברי צוות שותפים חדשים, קליטתם, הכשרתם ושילובם
- עבודה עם עמיתים אזוריים וגלובליים על יוזמות אסטרטגיות ופרויקטים מיוחדים
- ייצוג מקצועי של onefinestay מול לקוחות, שותפים ובעלי עניין פנימיים
- נסיעות רבות ועבודה בשעות משתנות לפי הצורך
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון באירוח יוקרתי, נסיעות או סגנון חיים
- היכרות מעמיקה עם שווקי פנאי יוקרתי, יועצי נסיעות, קונסורציומים, בידור, עסקים או סגנון חיים באזורים שהוגדרו
- רקורד של הגדלת הכנסות ועמידה ביעדי מכירות או מעבר להם
- ניסיון בהובלת אנשי מקצוע בתחום המכירות או השותפויות, בחניכתם ובפיתוחם
- יכולת לנהל באופן עצמאי אזור, שוק, תיק או בסיס שותפים נרחב ולהגדיל הכנסות
- רשת קשרים מבוססת בדרג בכיר בייעוץ לנסיעות יוקרה, קונסורציומים, בידור, עסקים או תחומי סגנון חיים
- יכולת לפתח אסטרטגיות שוק ולהפוך קשרים לתוצאות עסקיות מדידות
- יכולת לתרגם אסטרטגיה מסחרית לסדרי עדיפויות ברורים לצוות ולהנחיות מעשיות
- שיקול דעת מסחרי ואנליטי חזק, לרבות שימוש בנתוני ביצועים, דוחות צבר מכירות ומודיעין שוק
- מיומנויות מצוינות בתקשורת, בהצגה, ביצירת קשרים וברקימת מערכות יחסים
- ביטחון ואמינות בייצוג מותג יוקרה
- שליטה ב-G-Suite, ב-Salesforce, ב-LinkedIn ובפלטפורמות נוספות לאיתור לקוחות פוטנציאליים ולניהול CRM
- יכולת לקיים סביבת משרד ביתי מקצועית ויעילה
- שליטה באנגלית היא חובה
- תואר ראשון ממכללה, אוניברסיטה או בית ספר לאירוח מוכרים הוא יתרון
- ניסיון באירוח יוקרתי, בנסיעות בתחום סגנון החיים, בווילות או במקומות מגורים ממותגים הוא יתרון
- ניסיון קודם בתפעול באתר או במכירות באתר הוא יתרון
- ניסיון באחריות מכירות רב-נכסית או גלובלית הוא יתרון
- ניסיון בהובלת צוות מכירות או שותפויות הפועל באזורים גאוגרפיים שונים הוא יתרון
- ניסיון בניהול שותפויות אסטרטגיות עם יועצי נסיעות, קונסורציומים, רשתות נסיעות יוקרה או שותפי הפצה אחרים בעלי ערך גבוה הוא יתרון
- ידיעת שפות נוספות היא יתרון
הטבות
- סביבת עבודה מרחוק מהמשרד הביתי
- הזדמנות לעבוד עם המותגים הגלובליים Accor ו-The Exclusive Collective
- פיתוח מקצועי באמצעות חניכה, ליווי והזדמנויות להובלת צוות
- נסיעות רבות והשתתפות באירועי תעשייה, משלחות מכירה, תערוכות, מפגשי נטוורקינג ונסיעות היכרות