onefinestay подбира изключителни места за престой в частни домове, вили и планински хижи в търсени дестинации. В сферата на хотелиерството компанията съчетава внимателно подбрани места за настаняване с персонализирано обслужване и подкрепа за гостите, създавайки по-обмислено преживяване при наемането на ваканционни имоти. Колекцията и моделът на обслужване дават контекст на кандидатите, които проучват работа, свързана с луксозни пътувания.
Старши директор глобални продажби за Западното крайбрежие и Латинска Америка
Ръководи продажбите на луксозните домове и брандираните резиденции на onefinestay на Западното крайбрежие и в Латинска Америка. Изгражда партньорства, увеличава приходите и ръководи екипа за партньорства.
Съединени щати
Колорадо90 000 $ – 125 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изготвя регионални планове за продажби в подкрепа на глобалните търговски цели на onefinestay
- Изгражда и развива отношения с партньори в областта на луксозния туризъм за почивка, пътуванията, развлеченията, корпоративния сектор и лайфстайла на Западното крайбрежие и в Латинска Америка
- Открива нови търговски възможности и развива съществуващите клиентски сметки с цел увеличаване на регионалните приходи
- Поддържа активно присъствие в общностите на луксозния туризъм на Западното крайбрежие и в Латинска Америка чрез срещи с клиенти, събития за създаване на контакти, търговски обаждания, събития и посещения на пазара
- Планира и посещава браншови събития, търговски мисии, изложения, събития за създаване на контакти и опознавателни пътувания
- Управлява директните продажби към ключови клиенти в сегментите на луксозния туризъм за почивка, консорциумите, развлеченията, корпоративния и груповия бизнес
- Използва Salesforce и други CRM инструменти за проучване на потенциални клиенти, развитие на клиентските сметки, управление на потенциални сделки и ангажираност на клиентите
- Споделя пазарна информация, търговски анализи и стратегически препоръки
- Ръководи екипа за партньорства и определя неговите приоритети, цели, очаквания и отговорности
- Наставлява и развива членовете на екипа за партньорства
- Подпомага планирането на клиентските сметки, развитието на партньорите, увеличаването на дела от разходите на клиентите и генерирането на допълнителни приходи
- Следи дейностите по продажбения процес, развитието на клиентските сметки, ангажираността на партньорите и приходите
- Разглежда ескалации, свързани със сложни партньорски възможности и големи клиенти
- Работи с екипите по резервации, маркетинг, операции, управление на приходите и продажби, както и с други вътрешни екипи
- Подобрява процесите, инструментите, отчетността и практиките за работа с партньори
- Помага при набирането, въвеждането, обучението и интегрирането на нови членове на екипа за партньорства
- Работи с регионални и глобални колеги по стратегически инициативи и специални проекти
- Представлява onefinestay професионално пред клиенти, партньори и вътрешни заинтересовани страни
- Пътува често и работи в различни часове според нуждите
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в луксозното хотелиерство, туризма или лайфстайла
- Отлично познаване на пазарите на луксозния туризъм за почивка, туристическите консултанти, консорциумите, развлеченията, корпоративния сектор или лайфстайла в определените територии
- Доказан опит в увеличаването на приходите и постигането или надхвърлянето на целите за продажби
- Опит в ръководенето, наставляването и развитието на специалисти по продажби или партньорства
- Способност за самостоятелно управление на обширна територия, пазар, портфолио или база от партньори и постигане на ръст на приходите
- Изградена мрежа от контакти на високо ниво в областта на консултирането за луксозни пътувания, консорциумите, развлеченията, корпоративния сектор или лайфстайла
- Способност за разработване на пазарни стратегии и превръщане на отношенията в измерими бизнес резултати
- Способност за превръщане на търговската стратегия в ясни приоритети за екипа и конкретни насоки
- Силна търговска и аналитична преценка, включително работа с данни за представянето, отчети за продажбения процес и пазарна информация
- Отлични умения за комуникация, презентации, създаване на контакти и изграждане на взаимоотношения
- Уверено и убедително представяне на луксозна марка
- Владеене на G-Suite, Salesforce, LinkedIn и други платформи за проучване на потенциални клиенти и CRM
- Способност за поддържане на продуктивен и професионален домашен офис
- Изисква се свободно владеене на английски език
- Предимство е бакалавърска степен от акредитиран колеж, университет или училище по хотелиерство
- Предимство е опитът в луксозното хотелиерство, лайфстайл туризма, вилите или брандираните резиденции
- Предимство е предишен опит в оперативна дейност на място или в продажби
- Предимство е опитът с отговорности за продажби на множество обекти или на глобално ниво
- Предимство е опитът в ръководенето на географски разпределен екип по продажби или партньорства
- Предимство е опитът в управлението на стратегически партньорства с туристически консултанти, консорциуми, мрежи за луксозни пътувания или други високостойностни дистрибуционни партньори
- Предимство е владеенето на допълнителни езици
Придобивки
- Работна среда с домашен офис
- Възможност за работа с глобалните марки Accor и The Exclusive Collective
- Професионално развитие чрез коучинг, наставничество и възможности за ръководене на екип
- Чести пътувания и участие в браншови събития, търговски мисии, изложения, събития за създаване на контакти и опознавателни пътувания