A onefinestay keresett úti célokon kínál gondosan válogatott, különleges magánotthonokat, villákat és hegyi nyaralókat. A vendéglátás területén a vállalat személyre szabott vendégszolgálattal és támogatással kapcsolja össze a kiválasztott szálláshelyeket, így átgondoltabb nyaralóbérlési élményt nyújt. Gyűjteménye és szolgáltatási modellje támpontot ad azoknak a jelölteknek, akiket a luxusutazásokhoz kapcsolódó munka érdekel.
Globális értékesítési szenior igazgató, nyugati part és Latin-Amerika
Irányítsa az értékesítést a nyugati parton és Latin-Amerikában a onefinestay luxusotthonai és márkázott rezidenciái számára. Építsen partnerkapcsolatokat, növelje a bevételt, és vezesse a Partnerek csapatát.
Egyesült Államok
Colorado90 000 $ – 125 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Készítsen regionális értékesítési terveket a onefinestay globális kereskedelmi céljainak támogatására
- Építsen ki és fejlesszen kapcsolatokat a nyugati parton és Latin-Amerikában működő luxusutazási, utazási, szórakoztatóipari, vállalati és életmódpartnerekkel
- Tárjon fel új kereskedelmi lehetőségeket, és növelje a meglévő ügyfélfiókok értékét a regionális bevétel gyarapítása érdekében
- Legyen aktív a nyugati parti és latin-amerikai luxusutazási közösségekben ügyféltalálkozók, kapcsolatépítés, értékesítési hívások, rendezvények és piaclátogatások révén
- Tervezzen meg és látogasson iparági rendezvényeket, értékesítési körutakat, szakkiállításokat, kapcsolatépítő eseményeket és ismertetőutakat
- Kezelje a közvetlen értékesítést a luxusutazási, konzorciumi, szórakoztatóipari, vállalati és csoportos üzleti szegmensek kulcsfontosságú ügyfeleinél
- Használja a Salesforce-t és más CRM-eszközöket a lehetséges ügyfelek felkutatására, az ügyfélfiókok fejlesztésére, az értékesítési lehetőségek és az ügyfélkapcsolatok kezelésére
- Osszon meg piaci információkat, kereskedelmi elemzéseket és stratégiai javaslatokat
- Vezesse a Partnerek csapatát, meghatározva annak prioritásait, céljait, elvárásait és elszámoltathatóságát
- Támogassa a Partnerek csapatának tagjait coachinggal és szakmai fejlődésük elősegítésével
- Segítse az ügyfélfiókok tervezését, a partnerfejlesztést, az ügyfelenkénti részesedés növelését és a többletbevétel elérését
- Kövesse nyomon az értékesítési folyamat aktivitását, az ügyfélfiókok fejlődését, a partneri kapcsolatokat és a bevételi eredményeket
- Kezelje az összetett partneri lehetőségekkel és nagy ügyfélfiókokkal kapcsolatos eszkalációkat
- Működjön együtt a Foglalási, Marketing, Operációs, Bevételkezelési, Értékesítési és más belső csapatokkal
- Fejlessze a partneri folyamatokat, eszközöket, jelentéseket és munkamódszereket
- Segítsen a Partnerek csapatának új tagjait megtalálni, felvenni, betanítani és beilleszteni
- Dolgozzon együtt regionális és globális kollégáival stratégiai kezdeményezéseken és különleges projekteken
- Képviselje professzionálisan a onefinestay márkát az ügyfelek, partnerek és belső érintettek előtt
- Szükség szerint utazzon sokat, és dolgozzon változó munkaidőben
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat a luxusszálloda-iparban, az utazási vagy életmódágazatban
- Alapos ismeretek a luxusutazási, utazási tanácsadói, konzorciumi, szórakoztatóipari, vállalati vagy életmódpiacokról a kijelölt területeken
- Bizonyított eredmények a bevétel növelésében és az értékesítési célok elérésében vagy túlteljesítésében
- Értékesítési vagy partnerkapcsolati szakemberek vezetésében, coachingjában és fejlesztésében szerzett tapasztalat
- Képesség jelentős terület, piac, portfólió vagy partnerállomány önálló kezelésére és bevételnövekedés elérésére
- Kiterjedt, felsővezetői szintű kapcsolatrendszer a luxusutazási tanácsadás, konzorciumok, szórakoztatóipar, vállalati vagy életmódágazatok terén
- Képesség piaci stratégiák kidolgozására és a kapcsolatok mérhető üzleti eredményekké alakítására
- Képesség a kereskedelmi stratégia világos csapatprioritásokká és megvalósítható iránymutatássá alakítására
- Erős üzleti és elemzői ítélőképesség, többek között teljesítményadatok, értékesítési folyamatjelentések és piaci információk használatával
- Kiváló kommunikációs, prezentációs, kapcsolatépítési és kapcsolatápolási készségek
- Magabiztos és hiteles fellépés egy luxusmárka képviseletében
- Jártasság a G-Suite, Salesforce, LinkedIn és más értékesítési ügyfélszerző és CRM-platformok használatában
- Képesség hatékony és professzionális otthoni munkakörnyezet fenntartására
- Folyékony angol nyelvtudás kötelező
- Akkreditált főiskolán, egyetemen vagy vendéglátóipari iskolában szerzett alapdiploma előnyt jelent
- Luxusszállodai, életmód-utazási, villákkal vagy márkázott rezidenciákkal kapcsolatos tapasztalat előnyt jelent
- Helyszíni üzemeltetési vagy értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- Több ingatlanra kiterjedő vagy globális értékesítési felelősségben szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Földrajzilag szétszórt értékesítési vagy partnerkapcsolati csapat vezetésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Utazási tanácsadókkal, konzorciumokkal, luxusutazási hálózatokkal vagy más nagy értékű értékesítési partnerekkel kialakított stratégiai partnerségek kezelésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- További nyelvismeret előnyt jelent
Juttatások
- Távoli otthoni munkakörnyezet
- Lehetőség az Accor és a The Exclusive Collective globális márkáival való együttműködésre
- Szakmai fejlődés coaching, mentorálás és csapatvezetési lehetőségek révén
- Kiterjedt utazás és részvétel iparági rendezvényeken, értékesítési körutakon, szakkiállításokon, kapcsolatépítő eseményeken és ismertetőutakon