onefinestay vyberá výnimočné pobyty v súkromných domoch, vilách a horských chatách v žiadaných destináciách. V oblasti pohostinstva spája starostlivo vybrané ubytovanie s osobným servisom a podporou pre hostí, čím vytvára premyslenejší zážitok z dovolenkového prenájmu. Jeho ponuka a model služieb približujú kontext práce spojenej s luxusným cestovaním.
Senior riaditeľ/ka globálneho predaja pre západné pobrežie a Latinskú Ameriku
Vedieť predaj luxusných domov a značkových rezidencií onefinestay na západnom pobreží a v Latinskej Amerike. Budovať partnerské vzťahy, zvyšovať tržby a viesť tím partnerov.
Spojené štáty
Colorado90 000 $ – 125 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Vytvárať regionálne predajné plány na podporu globálnych obchodných cieľov onefinestay
- Budovať a rozvíjať vzťahy s partnermi z oblasti luxusného voľnočasového cestovania, cestovného ruchu, zábavného priemyslu, korporátneho sektora a životného štýlu na západnom pobreží a v Latinskej Amerike
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti a rozvíjať existujúce účty s cieľom zvýšiť regionálne tržby
- Aktívne pôsobiť v komunitách luxusného cestovania na západnom pobreží a v Latinskej Amerike prostredníctvom stretnutí s klientmi, networkingu, obchodných telefonátov, podujatí a návštev trhu
- Plánovať a zúčastňovať sa na odvetvových podujatiach, obchodných cestách, veľtrhoch, networkingových akciách a oboznamovacích cestách
- Riadiť priamy predaj kľúčovým účtom v oblasti luxusného voľnočasového cestovania, konzorcií, zábavného priemyslu, korporátneho a skupinového predaja
- Využívať Salesforce a ďalšie nástroje CRM na vyhľadávanie potenciálnych klientov, rozvoj účtov, správu obchodných príležitostí a komunikáciu s klientmi
- Zdieľať informácie o trhu, obchodné analýzy a strategické odporúčania
- Viesť tím partnerov a určovať jeho priority, ciele, očakávania a zodpovednosť
- Viesť a rozvíjať členov tímu partnerov
- Podporovať plánovanie účtov, rozvoj partnerstiev, zvyšovanie podielu na výdavkoch klientov a ďalšie tržby
- Sledovať obchodné príležitosti v lieviku, rozvoj účtov, zapojenie partnerov a výsledky tržieb
- Riešiť eskalované prípady týkajúce sa zložitých partnerských príležitostí a významných účtov
- Spolupracovať s tímami rezervácií, marketingu, prevádzky, riadenia výnosov, predaja a ďalšími internými tímami
- Zlepšovať procesy, nástroje, vykazovanie a pracovné postupy v oblasti partnerstiev
- Pomáhať s náborom, zaškoľovaním, školením a začleňovaním nových členov tímu partnerov
- Spolupracovať s regionálnymi a globálnymi kolegami na strategických iniciatívach a osobitných projektoch
- Profesionálne zastupovať onefinestay vo vzťahu ku klientom, partnerom a interným zainteresovaným stranám
- Často cestovať a podľa potreby pracovať v rôznych časoch
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností v luxusnom hotelierstve, cestovnom ruchu alebo oblasti životného štýlu
- Dobrá znalosť trhov luxusného voľnočasového cestovania, cestovných poradcov, konzorcií, zábavného priemyslu, korporátneho sektora alebo životného štýlu v pridelených oblastiach
- Preukázateľné výsledky pri zvyšovaní tržieb a plnení alebo prekračovaní predajných cieľov
- Skúsenosti s vedením, koučovaním a rozvojom odborníkov v predaji alebo partnerstvách
- Schopnosť samostatne riadiť rozsiahle územie, trh, portfólio alebo sieť partnerov a dosahovať rast tržieb
- Vybudovaná sieť kontaktov na vyššej úrovni v oblasti luxusného cestovného poradenstva, konzorcií, zábavného priemyslu, korporátneho sektora alebo životného štýlu
- Schopnosť vytvárať trhové stratégie a premieňať vzťahy na merateľné obchodné výsledky
- Schopnosť pretaviť obchodnú stratégiu do jasných priorít tímu a konkrétnych pokynov
- Silný obchodný a analytický úsudok vrátane práce s údajmi o výkonnosti, reportmi obchodného lievika a informáciami o trhu
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a networkingové schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Sebavedomé a dôveryhodné zastupovanie luxusnej značky
- Znalosť G-Suite, Salesforce, LinkedIn a ďalších platforiem na vyhľadávanie obchodných kontaktov a správu CRM
- Schopnosť udržiavať produktívne a profesionálne pracovisko v domácom prostredí
- Požaduje sa plynulá znalosť angličtiny
- Uprednostňuje sa bakalársky titul z akreditovanej vysokej školy, univerzity alebo školy hotelierstva
- Uprednostňujú sa skúsenosti z luxusného hotelierstva, cestovania zameraného na životný štýl, víl alebo značkových rezidencií
- Uprednostňujú sa predchádzajúce skúsenosti s prevádzkou alebo predajom priamo v ubytovacom zariadení
- Uprednostňujú sa skúsenosti so zodpovednosťou za predaj vo viacerých zariadeniach alebo na globálnej úrovni
- Uprednostňujú sa skúsenosti s vedením geograficky rozptýleného predajného alebo partnerského tímu
- Uprednostňujú sa skúsenosti so správou strategických partnerstiev s cestovnými poradcami, konzorciami, luxusnými cestovnými sieťami alebo inými hodnotnými distribučnými partnermi
- Uprednostňujú sa ďalšie jazykové znalosti
Benefity
- Pracovné prostredie s domácou kanceláriou
- Príležitosť pracovať s globálnymi značkami Accor a The Exclusive Collective
- Profesionálny rozvoj prostredníctvom koučingu, mentoringu a príležitostí viesť tím
- Rozsiahle cestovanie a účasť na odvetvových podujatiach, obchodných cestách, veľtrhoch, networkingových akciách a oboznamovacích cestách