onefinestay 精选热门目的地中独具特色的私人住宅、别墅和木屋。作为一家酒店服务公司，它将精心挑选的住宿与个性化宾客服务和支持相结合，打造更周到的度假租赁体验。其房源系列和服务模式可为有意从事奢华旅行相关工作的求职者提供参考。
全球销售高级总监（美国西海岸及拉丁美洲）
负责 onefinestay 在美国西海岸和拉丁美洲的豪华住宅及品牌住宅销售。 拓展合作伙伴关系、提升收入并领导合作伙伴团队。
描述
- 制定区域销售计划，支持 onefinestay 的全球商业目标
- 在美国西海岸和拉丁美洲，与豪华休闲、旅游、娱乐、企业及生活方式领域的合作伙伴建立并拓展关系
- 发掘新的商业机会并拓展现有客户，提升区域收入
- 通过客户会面、人脉拓展、销售拜访、活动和市场走访，积极参与美国西海岸和拉丁美洲的豪华旅游社群
- 策划并参加行业活动、销售推广行程、贸易展会、人脉交流活动和考察旅行
- 负责豪华休闲、旅游顾问联盟、娱乐、企业及团体业务领域重点客户的直销
- 使用 Salesforce 等客户关系管理工具管理潜在客户开发、客户拓展、销售线索和客户互动
- 分享市场信息、商业分析和战略建议
- 领导合作伙伴团队，设定其工作重点、目标、期望和责任要求
- 指导并培养合作伙伴团队成员
- 支持客户规划、合作伙伴发展、提升客户份额和增加收入
- 跟踪销售管道进展、客户发展、合作伙伴互动和收入成果
- 处理涉及复杂合作伙伴机会和重点客户的升级事项
- 与预订、市场营销、运营、收益管理、销售及其他内部团队协作
- 改进合作伙伴流程、工具、报告和工作方式
- 协助招聘、入职、培训和融入新的合作伙伴团队成员
- 与区域及全球同事合作推进战略举措和专项项目
- 以专业形象代表 onefinestay 与客户、合作伙伴和内部相关方沟通
- 根据需要频繁出差并灵活安排工作时间
任职要求
- 至少 10 年豪华酒店、旅游或生活方式领域工作经验
- 深入了解所负责地区的豪华休闲、旅游顾问、旅游顾问联盟、娱乐、企业或生活方式市场
- 具备提升收入并达到或超越销售目标的业绩记录
- 拥有领导、指导和培养销售或合作伙伴关系专业人员的经验
- 能够独立管理规模较大的区域、市场、客户组合或合作伙伴群体，并推动收入增长
- 在豪华旅游顾问、旅游顾问联盟、娱乐、企业或生活方式领域拥有资深人脉网络
- 能够制定市场策略，并将关系转化为可衡量的业务成果
- 能够将商业战略转化为明确的团队重点和可执行的指导
- 具备出色的商业判断和分析能力，包括运用业绩数据、销售管道报告和市场信息
- 具备出色的沟通、演示、人脉拓展和关系建立能力
- 能够自信且有公信力地代表豪华品牌
- 熟练使用 G-Suite、Salesforce、LinkedIn 及其他销售拓客和客户关系管理平台
- 能够维持高效、专业的居家办公环境
- 必须能流利使用英语
- 优先考虑拥有经认可的学院、大学或酒店管理学校颁发的学士学位者
- 优先考虑拥有豪华酒店、生活方式旅游、别墅或品牌住宅经验者
- 优先考虑拥有酒店现场运营或销售经验者
- 优先考虑拥有多物业或全球销售职责经验者
- 优先考虑拥有领导跨地域销售或合作伙伴团队经验者
- 优先考虑拥有管理与旅游顾问、旅游顾问联盟、豪华旅游网络或其他高价值分销合作伙伴的战略合作经验者
- 优先考虑具备其他语言能力者
福利待遇
- 远程居家办公环境
- 有机会与雅高集团和 The Exclusive Collective 等全球品牌共事
- 通过辅导、导师指导和团队领导机会获得职业发展
- 频繁出差并参与行业活动、销售推广行程、贸易展会、人脉交流活动和考察旅行