onefinestay sélectionne des séjours dans des maisons privées, des villas et des chalets de caractère, situés dans des destinations très prisées. Dans le secteur de l’hospitalité, l’entreprise associe des hébergements choisis avec soin à un accompagnement personnalisé des voyageurs, pour proposer une expérience de location de vacances plus réfléchie. Sa collection et son modèle de service donnent un aperçu du contexte pour les personnes qui s’intéressent aux métiers liés au voyage de luxe.
Directeur senior des ventes mondiales, côte Ouest et Amérique latine
Pilotez les ventes sur la côte Ouest et en Amérique latine pour les maisons de luxe et les résidences de marque de onefinestay. Développez les relations avec les partenaires, augmentez le chiffre d’affaires et encadrez l’équipe Partners.
États-Unis
Colorado90 000 $ – 125 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Définir des plans de vente régionaux qui soutiennent les objectifs commerciaux mondiaux de onefinestay
- Créer et développer des relations avec des partenaires du luxe, du voyage, du divertissement, des entreprises et du style de vie sur la côte Ouest et en Amérique latine
- Trouver de nouvelles opportunités commerciales et développer les comptes existants afin d’augmenter le chiffre d’affaires régional
- Entretenir une présence active dans les communautés du voyage de luxe de la côte Ouest et d’Amérique latine grâce à des réunions clients, au réseautage, à des appels commerciaux, à des événements et à des visites de marché
- Planifier et participer à des événements du secteur, missions commerciales, salons professionnels, rencontres de réseautage et voyages de familiarisation
- Gérer les ventes directes auprès de comptes clés dans les secteurs des loisirs de luxe, des consortiums, du divertissement, des entreprises et des groupes
- Utiliser Salesforce et d’autres outils CRM pour gérer la prospection, le développement des comptes, les pistes commerciales et les relations clients
- Partager des informations sur le marché, des analyses commerciales et des recommandations stratégiques
- Diriger l’équipe Partners en définissant ses priorités, ses objectifs, ses attentes et ses responsabilités
- Accompagner et faire évoluer les membres de l’équipe Partners
- Soutenir la planification des comptes, le développement des partenaires, l’augmentation de la part des dépenses clients et la génération de revenus supplémentaires
- Suivre l’activité du pipeline, le développement des comptes, l’engagement des partenaires et les résultats de chiffre d’affaires
- Gérer les escalades concernant des opportunités complexes avec des partenaires et des comptes majeurs
- Travailler avec les équipes Réservations, Marketing, Opérations, Revenus, Ventes et les autres équipes internes
- Améliorer les processus, les outils, les rapports et les méthodes de travail avec les partenaires
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux membres de l’équipe Partners
- Collaborer avec des collègues régionaux et mondiaux sur des initiatives stratégiques et des projets spéciaux
- Représenter onefinestay de manière professionnelle auprès des clients, partenaires et parties prenantes internes
- Voyager fréquemment et travailler selon des horaires variables si nécessaire
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans l’hôtellerie de luxe, le voyage ou le secteur du style de vie
- Solide connaissance des marchés des loisirs de luxe, des conseillers en voyages, des consortiums, du divertissement, des entreprises ou du style de vie dans les territoires concernés
- Expérience avérée dans le développement du chiffre d’affaires et l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
- Expérience dans la direction, l’accompagnement et le développement de professionnels de la vente ou des partenariats
- Capacité à gérer de manière autonome un territoire, un marché, un portefeuille ou un réseau de partenaires important et à générer une croissance du chiffre d’affaires
- Réseau établi à un niveau senior dans le conseil en voyages de luxe, les consortiums, le divertissement, les entreprises ou les secteurs du style de vie
- Capacité à élaborer des stratégies de marché et à transformer des relations en résultats commerciaux mesurables
- Capacité à traduire la stratégie commerciale en priorités claires pour l’équipe et en orientations concrètes
- Excellent jugement commercial et analytique, notamment dans l’utilisation des données de performance, des rapports de pipeline et des informations de marché
- Excellentes compétences en communication, présentation, réseautage et création de relations
- Aisance et crédibilité pour représenter une marque de luxe
- Maîtrise de G-Suite, Salesforce, LinkedIn et d’autres plateformes de prospection commerciale et CRM
- Capacité à maintenir un bureau à domicile à distance productif et professionnel
- Maîtrise de l’anglais exigée
- Licence ou diplôme équivalent d’un établissement d’enseignement supérieur ou d’une école hôtelière accrédités souhaité
- Expérience dans l’hôtellerie de luxe, les voyages axés sur le style de vie, les villas ou les résidences de marque souhaitée
- Expérience antérieure des opérations ou des ventes sur site souhaitée
- Expérience des responsabilités commerciales multi-établissements ou mondiales souhaitée
- Expérience dans la direction d’une équipe commerciale ou de partenariats répartie géographiquement souhaitée
- Expérience de la gestion de partenariats stratégiques avec des conseillers en voyages, des consortiums, des réseaux de voyages de luxe ou d’autres partenaires de distribution à forte valeur ajoutée souhaitée
- La maîtrise d’autres langues est un plus
Avantages
- Environnement de travail à distance depuis un bureau à domicile
- Possibilité de travailler avec les marques mondiales Accor et The Exclusive Collective
- Développement professionnel grâce à des possibilités de coaching, de mentorat et de direction d’équipe
- Déplacements fréquents et participation à des événements du secteur, missions commerciales, salons professionnels, rencontres de réseautage et voyages de familiarisation