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PRX
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51 – 200 Mitarbeitende
BildungGemeinnützigMedien
PRX ist ein gemeinnütziges Audiomedienunternehmen, das mit unabhängigen Kreativen, Organisationen und öffentlich-rechtlichen Radiosendern zusammenarbeitet, um Geschichten einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Podcast-Veröffentlichung und Verbreitung über öffentlich-rechtliche Radiosender tätig und entwickelt neue Ansätze für Audioangebote im öffentlichen Rundfunk. Für seine Arbeit wurde PRX unter anderem mit einem Pulitzer-Preis ausgezeichnet.
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Stellen im Unternehmen

PRX National Account Director für Podcast- und Rundfunkwerbung (Remote)

Verantworten Sie den nationalen Vertrieb von Podcast- und Rundfunkwerbung für PRX, entwickeln Sie Kampagnen und steigern Sie den Umsatz. Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie die Beziehungen zu Werbetreibenden und Agenturen aus.

USVereinigte StaatenCAKalifornienCOColoradoFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkPAPennsylvaniaTXTexas
80.000 $ – 128.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz mit groß angelegten nationalen Podcast- und Rundfunkkampagnen.
  • Verkaufen Sie Kampagnen an Direktvermarkter und Agenturen für digitale Werbung.
  • Erreichen Sie Umsatzziele und bauen Sie starke Kundenbeziehungen und Kundenkonten auf.
  • Gewinnen Sie neue Kunden und betreuen Sie bestehende Kunden.
  • Erläutern Sie die Werbemöglichkeiten im gesamten PRX- und Radiotopia-Portfolio.
  • Setzen Sie Kenntnisse in digitaler Werbung, Audiowerbung, programmatischer Werbung und Marketingtaktiken ein.
  • Entwickeln Sie auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene Kampagnen.
  • Überwachen Sie den Kampagnenstart und die kreative Produktion.
  • Bieten Sie Werbetreibenden und Agenturkunden einen schnellen und verlässlichen Service.
  • Bereiten Sie Daten für Kundentermine auf und entwickeln Sie Empfehlungen zu Medien und Strategie.
  • Beantworten Sie Kundenfragen während des gesamten Verkaufsprozesses.
  • Arbeiten Sie mit Client Success, Sales Operations und anderen Teams zusammen, um die Kampagnenleistung zu steuern.
  • Erschließen und realisieren Sie zusätzliche Umsatzmöglichkeiten und unterstützen Sie zugleich den Kundenerfolg.
  • Nutzen Sie Kampagnenergebnisse und Empfehlungen, um Folgeaufträge, Verlängerungen und neue Verkäufe zu fördern.
  • Akquirieren Sie neue Geschäfte durch Präsentationen, Telefonate und Online-Meetings.
  • Festigen Sie bestehende Beziehungen und bauen Sie neue auf.
  • Dokumentieren Sie Vertriebsaktivitäten in einer CRM-Software.
  • Ermitteln Sie den Bedarf der Kunden und empfehlen Sie Lösungen aus dem Rundfunk- und Podcast-Portfolio.
  • Erkennen Sie neue Chancen und Trends und beobachten Sie zugleich Wettbewerber.
  • Erarbeiten Sie detaillierte Empfehlungen und Angebote.
  • Überzeugen Sie interne und externe Beteiligte und kommunizieren Sie mit ihnen.
  • Erstellen und übermitteln Sie Vertriebs- und Finanzberichte.
  • Erarbeiten Sie Umsatzprognosen, Wochenberichte, Strategien, Pläne und Ziele.
  • Erstellen Sie Kundenkorrespondenz und Kontounterlagen.
  • Beobachten Sie Marktbedingungen, Branchenentwicklungen, Preise und den Verkauf von Medienwerbung.
  • Verwalten Sie das Forderungsmanagement.
  • Reisen Sie bei Bedarf zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss, vorzugsweise in Vertrieb, Werbung, Marketing oder Betriebswirtschaft.
  • Mindestens vier Jahre Erfahrung mit digitalen Medien, der Planung von Medienkampagnen oder dem Mediaeinkauf.
  • Fundierte Branchenkenntnisse und die Motivation, sich in diesem Bereich weiterzuentwickeln.
  • Fähigkeit, Kundenanfragen in Empfehlungen umzusetzen, die Geschäftsziele unterstützen.
  • Fähigkeit, überzeugende Verkaufsargumente auf Basis von Daten und Recherchen zu entwickeln.
  • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mit Fristen und hohen Anforderungen an Genauigkeit zu arbeiten.
  • Ausgeprägtes Organisationstalent, Konzentrationsfähigkeit, Multitasking-Kompetenz und Liebe zum Detail.
  • Fähigkeit, in einer teamorientierten Organisation selbstständig zu arbeiten.
  • Fortgeschrittene praktische Kenntnisse in Excel und PowerPoint.
  • Erfahrung mit CRM-Systemen, programmatischen Plattformen, Ad-Servern und weiterer Technologie für digitale Medienwerbung.
  • Erfahrung in der Akquise und Entwicklung neuer Geschäfte.
  • Erfahrung im Beziehungsmanagement und in der Dokumentation von Aktivitäten in einem CRM-System.
  • Fähigkeit, Kundenbedarf zu ermitteln und Lösungen aus dem Rundfunk- und Podcast-Portfolio zu empfehlen.
  • Fähigkeit, umfassende Empfehlungen und Angebote zu entwickeln.
  • Ausgeprägte Kompetenzen in Vertrieb, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
  • Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Führungskräften und Vertriebssupportteams.
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen nach Bedarf.
  • Starke Schreibfähigkeiten und die Fähigkeit, auf Einwände einzugehen.
  • Nachweisbare Erfolge im Verkauf digitaler Medien, idealerweise digitaler Audiowerbung oder Podcasts.
  • Kenntnisse in Planung, Prognosen und Kundenkontenstrategie.
  • Verständnis für Abteilungen von Werbeagenturen, digitale Medien und Marketing.
  • Fähigkeit, Ziele festzulegen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
  • Fähigkeit, mehrere Vertriebsziele und Produktivitätsvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
  • Führungsstärke, Professionalität, Flexibilität, Kreativität und Liebe zum Detail.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung.
  • Gruppenlebensversicherung mit fester Versicherungssumme.
  • Einkommensersatz bei kurz- und langfristiger Arbeitsunfähigkeit.
  • Sparkonten für nicht abgedeckte medizinische Ausgaben und damit verbundene Kosten.
  • Die Leistungen beginnen am ersten Beschäftigungstag.
  • Altersvorsorgeplan nach § 403(b).
  • Arbeitgeberbeiträge von bis zu 4 % nach sechs Monaten Beschäftigung.
  • Leistungsabhängige Provision.
  • Zusätzliche Verdienstmöglichkeiten bei Übertreffen der Vertriebsziele.
  • Ein inklusiver Einstellungsprozess, der Bewerbungen aus allen Bevölkerungsgruppen willkommen heißt.

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