PRX — некоммерческая компания в сфере аудиомедиа, которая сотрудничает с независимыми авторами, организациями и общественными радиостанциями, помогая доносить истории до слушателей. Компания занимается публикацией подкастов и распространением программ общественного радио, разрабатывая новые подходы к аудиоконтенту для общественных медиа. Работа PRX отмечена, в частности, Пулитцеровской премией.
Директор по работе с национальными клиентами: реклама в подкастах и эфире PRX (удалённо)
Руководите национальными продажами рекламы в подкастах и эфире PRX, разрабатывайте кампании и увеличивайте доход. Привлекайте новых клиентов и развивайте отношения с рекламодателями и агентствами.
Описание
- Увеличивайте доход за счёт масштабных национальных рекламных кампаний в подкастах и эфире.
- Продавайте кампании прямым рекламодателям и агентствам цифровой рекламы.
- Выполняйте план по доходам, выстраивая прочные отношения и развивая клиентские аккаунты.
- Привлекайте новых клиентов и ведите текущие аккаунты.
- Рассказывайте о рекламных возможностях портфеля PRX и Radiotopia.
- Применяйте знания цифровой, аудио- и программатик-рекламы, а также маркетинговых тактик.
- Создавайте кампании с учётом потребностей клиентов.
- Координируйте запуск кампаний и производство рекламных материалов.
- Обеспечивайте оперативное обслуживание рекламодателей и агентств.
- Готовьте данные к встречам с клиентами и разрабатывайте рекомендации по медиаразмещению и стратегии.
- Отвечайте на вопросы клиентов на всех этапах продаж.
- Взаимодействуйте с командами по работе с клиентами, операциями продаж и другими подразделениями для управления результатами кампаний.
- Находите и закрывайте дополнительные возможности для получения дохода, поддерживая успех клиентов.
- Используйте результаты кампаний и рекомендации, чтобы стимулировать повторные заказы, продление сотрудничества и новые продажи.
- Привлекайте новых клиентов с помощью презентаций, звонков и онлайн-встреч.
- Укрепляйте текущие отношения и устанавливайте новые.
- Фиксируйте действия по продажам в CRM-системе.
- Оценивайте потребности клиентов и предлагайте решения из портфеля вещательной рекламы и подкастов.
- Выявляйте новые возможности и тенденции, отслеживая конкурентов.
- Разрабатывайте подробные рекомендации и предложения.
- Влияйте на заинтересованные стороны внутри компании и за её пределами и поддерживайте с ними коммуникацию.
- Готовьте и предоставляйте отчёты о продажах и финансах.
- Составляйте прогнозы продаж, еженедельные отчёты, стратегии, планы и цели.
- Готовьте переписку и документы по клиентским аккаунтам.
- Отслеживайте рыночную конъюнктуру, развитие отрасли, цены и продажи рекламы в СМИ.
- Контролируйте получение платежей.
- При необходимости ездите на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
Требования
- Степень бакалавра, желательно в области продаж, рекламы, маркетинга или бизнеса.
- Не менее четырёх лет опыта в цифровых СМИ, планировании размещения рекламы или закупке медиарекламы.
- Глубокое знание отрасли и стремление развиваться в этой сфере.
- Умение превращать запросы клиентов в рекомендации, помогающие достигать бизнес-целей.
- Умение выстраивать убедительную аргументацию в пользу продаж на основе данных и исследований.
- Отличные навыки устного и письменного общения, а также презентаций.
- Умение работать в быстром темпе, соблюдать сроки и требования к деталям.
- Отличные организаторские навыки, сосредоточенность, умение вести несколько задач и внимание к деталям.
- Умение работать самостоятельно в организации, ориентированной на командную работу.
- Уверенное владение Excel и PowerPoint на продвинутом уровне.
- Опыт работы с CRM-системами, программатик-платформами, рекламными серверами и другими технологиями цифровой рекламы.
- Опыт поиска клиентов и развития нового бизнеса.
- Опыт управления отношениями с клиентами и документирования взаимодействий в CRM.
- Умение оценивать потребности клиентов и предлагать решения из портфеля вещательной рекламы и подкастов.
- Умение разрабатывать комплексные рекомендации и предложения.
- Сильные навыки продаж, презентации, ведения переговоров и заключения сделок.
- Опыт межфункционального взаимодействия с руководителями старшего звена и командами поддержки продаж.
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
- Сильные навыки письменной коммуникации и умение работать с возражениями.
- Подтверждённые успехи в продаже цифровой рекламы, желательно цифровой аудиорекламы или рекламы в подкастах.
- Знание планирования, прогнозирования и стратегии ведения клиентских аккаунтов.
- Понимание структуры рекламных агентств, цифровых СМИ и маркетинга.
- Умение ставить задачи и цели и отвечать за результаты.
- Способность выполнять или перевыполнять несколько планов продаж и целевых показателей продуктивности.
- Лидерские качества, профессионализм, гибкость, креативность и внимание к деталям.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Групповое срочное страхование жизни.
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности с возмещением дохода.
- Сберегательные счета для непокрытых медицинских расходов и связанных затрат.
- Льготы доступны с первого рабочего дня.
- Пенсионный план 403(b).
- Взносы работодателя до 4% после шести месяцев работы.
- Комиссионные выплаты, зависящие от результатов.
- Дополнительный потенциал заработка при перевыполнении планов продаж.
- Инклюзивный процесс найма, открытый для кандидатов любого происхождения.