PRX

51 – 200 עובדים

PRX היא חברת מדיה קולית ללא מטרות רווח, העובדת עם יוצרים עצמאיים, ארגונים ותחנות רדיו ציבוריות כדי להביא סיפורים אל המאזינים. פעילותה כוללת פרסום פודקאסטים והפצתם באמצעות רדיו ציבורי, תוך התמקדות בפיתוח גישות חדשות לאודיו עבור המדיה הציבורית. עבודתה של PRX זכתה להכרה, בין היתר בפרס פוליצר.

משרות בחברה

מנהל/ת חשבונות ארצי/ת לפרסום בפודקאסטים ובשידור ב-PRX (עבודה מרחוק)

הובלת מכירות פרסום ארציות בפודקאסטים ובשידור עבור PRX, פיתוח קמפיינים והגדלת ההכנסות. גיוס חשבונות חדשים והרחבת הקשרים עם מפרסמים וסוכנויות.

לפני יום 1

‏80,000 ‏$ – ‏128,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל תיקי לקוחות

תיאור

הגדלת ההכנסות באמצעות קמפיינים ארציים רחבי היקף בפודקאסטים ובשידור.
מכירת קמפיינים למשווקים ישירים ולסוכנויות פרסום דיגיטלי.
עמידה ביעדי הכנסות תוך בניית קשרים וחשבונות לקוח חזקים.
גיוס חשבונות חדשים וניהול לקוחות קיימים.
הצגת הזדמנויות הפרסום הזמינות בפורטפוליו של PRX ו-Radiotopia.
יישום ידע בפרסום דיגיטלי, אודיו ותכנותי ובטקטיקות שיווק.
יצירת קמפיינים המותאמים לצורכי הלקוחות.
פיקוח על השקת קמפיינים ועל הפקה יצירתית.
מתן שירות מהיר וקשוב למפרסמים וללקוחות סוכנויות.
הכנת נתונים לפגישות עם לקוחות וגיבוש המלצות למדיה ולאסטרטגיה.
מענה לשאלות לקוחות לאורך תהליך המכירה.
תיאום עם צוותי הצלחת לקוחות, תפעול מכירות וצוותים נוספים לניהול ביצועי הקמפיינים.
איתור וסגירת הזדמנויות הכנסה נוספות תוך תמיכה בהצלחת הלקוחות.
שימוש בממצאי קמפיינים ובהמלצות לעידוד עסקים חוזרים, חידושים ומכירות חדשות.
קידום עסקים חדשים באמצעות מצגות, שיחות ופגישות מקוונות.
חיזוק קשרים קיימים ופיתוח קשרים חדשים.
תיעוד פעילות מכירות בתוכנת CRM.
הערכת צורכי לקוחות והמלצה על פתרונות מפורטפוליו השידור והפודקאסטים.
זיהוי הזדמנויות ומגמות מתפתחות תוך מעקב אחר מתחרים.
פיתוח המלצות והצעות מפורטות.
השפעה ותקשורת עם בעלי עניין בתוך הארגון ומחוצה לו.
הכנה והגשה של דוחות מכירות ודוחות פיננסיים.
יצירת תחזיות מכירות, דוחות שבועיים, אסטרטגיות, תוכניות ויעדים.
הכנת התכתבויות ומסמכים הקשורים לחשבונות.
מעקב אחר תנאי השוק, התפתחויות בענף, תמחור ומכירות מדיה.
ניהול גביית תשלומים.
נסיעות לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ולאירועים מקצועיים.

דרישות

תואר ראשון, רצוי במכירות, פרסום, שיווק או עסקים.
לפחות ארבע שנות ניסיון במדיה דיגיטלית, בתכנון יישום מדיה או ברכישת מדיה.
היכרות מעמיקה עם הענף ומוטיבציה להתפתח בתחום.
יכולת להפוך בקשות לקוח להמלצות התומכות ביעדים העסקיים.
מיומנות בבניית טיעוני מכירה משכנעים המבוססים על נתונים ומחקר.
כישורי תקשורת בעל פה ובכתב וכישורי הצגה מצוינים.
יכולת לעבוד בסביבה מהירה, לעמוד בלוחות זמנים ולדייק בפרטים.
כישורי ארגון, ריכוז, ריבוי משימות ותשומת לב לפרטים ברמה גבוהה.
יכולת לעבוד באופן עצמאי בארגון המעודד עבודת צוות.
שליטה מתקדמת ב-Excel וב-PowerPoint לצורכי עבודה.
ניסיון במערכות CRM, בפלטפורמות פרוגרמטיות, בשרתי מודעות ובטכנולוגיות פרסום אחרות למדיה דיגיטלית.
ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים ובפיתוח עסקים חדשים.
ניסיון בניהול קשרים ובתיעוד פעילות במערכת CRM.
יכולת להעריך צורכי לקוחות ולהמליץ על פתרונות מפורטפוליו השידור והפודקאסטים.
יכולת לפתח המלצות והצעות מקיפות.
כישורי מכירות, הצגה, משא ומתן וסגירת עסקאות חזקים.
ניסיון בשיתוף פעולה בין מחלקות עם מנהלים בכירים וצוותי תמיכה במכירות.
נכונות לנסוע לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ולאירועים מקצועיים.
כישורי כתיבה חזקים ויכולת להתמודד עם התנגדויות.
הצלחה מוכחת במכירת מדיה דיגיטלית, ורצוי באודיו דיגיטלי או בפודקאסטים.
ידע בתכנון, בתחזיות ובאסטרטגיית חשבונות.
הבנה של מחלקות בסוכנויות פרסום, מדיה דיגיטלית ושיווק.
יכולת לקבוע יעדים ומטרות ולקחת אחריות על התוצאות.
יכולת לעמוד במספר יעדי מכירות וביעדי פרודוקטיביות או לעבור אותם.
מנהיגות, מקצועיות, גמישות, יצירתיות ותשומת לב לפרטים.

הטבות

כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
ביטוח חיים קבוצתי לתקופה מוגדרת.
כיסוי להחלפת הכנסה במקרה של אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך.
חשבונות חיסכון להוצאות רפואיות שאינן מכוסות ולעלויות קשורות.
ההטבות מתחילות ביום העבודה הראשון.
תוכנית פרישה 403(b).
הפרשות מעסיק של עד 4% לאחר שישה חודשי עבודה.
עמלה המבוססת על ביצועים.
אפשרות להכנסה נוספת מעבר לעמידה ביעדי המכירות.
תהליך גיוס כוללני המקבל מועמדים מכל הרקעים.

משרות קשורות

51 – 200 עובדים

אבטחת סייבר

ארצות הברית

אילינוי מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

אבטחת סייבר

הרחבת רשת השותפים של Picus Security בתחום אבטחת הסייבר באזור המרכז. יצירת צבר הזדמנויות באמצעות הכשרת שותפים, מכירה משותפת ויוזמות מכירה משותפות.

פתח

5,001 – 10,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B SaaS אבטחת סייבר בינה מלאכותית

אוסטרליה

ניו זילנד מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל תיקי לקוחות

אבטחת סייבר

הובלת עסקאות חדשות וצמיחת לקוחות בניו זילנד עבור פלטפורמת הסייבר של CrowdStrike, המבוססת על בינה מלאכותית. אחריות על מחזורי מכירה, חידושים והזדמנויות למכירה צולבת.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ספרד מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: ספרדית נציג פיתוח עסקי

הובילו פיתוח עסקי חדש עבור Honeywell Building Solutions ותרמו לשיפור הבטיחות והיעילות במבנים. מכרו פתרונות מורכבים לקבלנים, לחברות הנדסה וללקוחות ברחבי ספרד.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייצור לוגיסטיקה שירותי בריאות

גרמניה מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: גרמנית שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

SFDC

ניהול מכירות B2B של פתרונות ספקטרוסקופיה מולקולרית עבור Thermo Fisher Scientific בצפון גרמניה ובמזרחה. התפקיד כולל קשרי לקוחות, הצגת מוצרים, תחזיות מכירה ונסיעות באזור.

פתח

501 – 1,000 עובדים

B2B בנקאות פינטק

איטליה היברידי משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: איטלקית מכירות מנהל לקוחות

בנו את מערך השותפויות של Qonto באיטליה עבור סביבת העבודה הפיננסית לעסקים קטנים ובינוניים, תוך התמקדות בספקי תוכנות הנהלת חשבונות. פתחו שותפויות לחלוקת הכנסות באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול משא ומתן ותמיכה שוטפת בשותפים.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

‏85,000 ‏$ – ‏115,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מנהל פרויקטים

תיאום פרויקטים חוצי־תחומים בתחום תשתיות המים עבור GDIT, תוך מעקב אחר תוצרים, תקציבים וסיכונים ושיתוף לקוחות ונציגי הקהילה. משרה מרחוק בארה״ב, הכוללת נסיעות ברחבי המדינה במשך 50%–75% מהזמן.

פתח

חינוך ממשל

ארצות הברית

ויסקונסין

‏52,000 ‏$ / שנה

היברידי משרה מלאה ג׳וניור אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית שיווק

תיאום קמפיינים שיווקיים וחשבונות לקוחות עבור Wisconsin Union, תוך התמקדות בדיווח ובתובנות על ביצועים. תמיכה באירועים, בתוכניות ובחוויות בקמפוס של UW–Madison.

פתח