PRX ialah syarikat media audio bukan untung yang bekerjasama dengan pencipta bebas, organisasi dan stesen radio awam untuk menyampaikan penceritaan kepada pendengar. Skop kerjanya merangkumi penerbitan podcast dan pengedaran radio awam, dengan tumpuan pada pembangunan pendekatan baharu terhadap audio untuk media awam. Karya PRX telah menerima pengiktirafan, termasuk Hadiah Pulitzer.
Direktur Akun Nasional PRX, Iklan Podcast dan Siaran (Jarak Jauh)
Pimpin penjualan iklan podcast dan siaran nasional untuk PRX, kembangkan kampanye dan tingkatkan pendapatan. Raih akun baru serta perluas hubungan dengan pengiklan dan agensi.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan melalui kampanye podcast dan siaran nasional berskala besar.
- Jual kampanye kepada pemasar langsung dan agensi periklanan digital.
- Penuhi sasaran pendapatan sambil membangun hubungan dan akun klien yang kuat.
- Raih akun baru dan kelola klien yang sudah ada.
- Jelaskan peluang iklan yang tersedia di seluruh portofolio PRX dan Radiotopia.
- Terapkan pengetahuan tentang iklan digital, audio, terprogram, serta taktik pemasaran.
- Buat kampanye yang disesuaikan dengan kebutuhan klien.
- Awasi peluncuran kampanye dan produksi materi kreatif.
- Berikan layanan yang tanggap kepada pengiklan dan klien agensi.
- Siapkan data untuk pertemuan klien serta susun rekomendasi media dan strategi.
- Jawab pertanyaan klien sepanjang proses penjualan.
- Berkoordinasi dengan tim Kesuksesan Klien, Operasi Penjualan, dan tim lain untuk mengelola kinerja kampanye.
- Temukan dan raih peluang pendapatan tambahan sambil mendukung keberhasilan klien.
- Gunakan temuan dan rekomendasi kampanye untuk mendorong bisnis berulang, perpanjangan, dan penjualan baru.
- Jajaki bisnis baru melalui presentasi, panggilan, dan pertemuan daring.
- Perkuat hubungan yang ada dan kembangkan hubungan baru.
- Catat aktivitas penjualan dalam perangkat lunak CRM.
- Nilai kebutuhan klien dan rekomendasikan solusi dari portofolio siaran dan podcast.
- Kenali peluang dan tren baru sambil memantau pesaing.
- Susun rekomendasi dan proposal terperinci.
- Berkomunikasi secara efektif dan memengaruhi pemangku kepentingan internal maupun eksternal.
- Siapkan dan serahkan laporan penjualan dan keuangan.
- Buat prakiraan penjualan, laporan mingguan, strategi, rencana, dan sasaran.
- Siapkan korespondensi dan dokumen akun.
- Pantau kondisi pasar, perkembangan industri, harga, dan penjualan media.
- Kelola penagihan piutang.
- Lakukan perjalanan bila diperlukan untuk pertemuan klien dan acara industri.
Persyaratan
- Gelar sarjana, diutamakan dalam bidang penjualan, periklanan, pemasaran, atau bisnis.
- Setidaknya empat tahun pengalaman di media digital, perencanaan implementasi media, atau pembelian media.
- Pengetahuan industri yang kuat dan motivasi untuk berkembang di bidang ini.
- Mampu menerjemahkan permintaan klien menjadi rekomendasi yang mendukung tujuan bisnis.
- Terampil menyusun argumen penjualan yang meyakinkan dengan menggunakan data dan riset.
- Keterampilan lisan, tulisan, dan presentasi yang sangat baik.
- Mampu bekerja di lingkungan yang serba cepat dengan tenggat dan tuntutan ketelitian.
- Organisasi, fokus, kemampuan menangani banyak tugas, dan perhatian pada detail yang kuat.
- Mampu bekerja mandiri dalam organisasi yang mengutamakan kerja tim.
- Kemampuan kerja tingkat lanjut dengan Excel dan PowerPoint.
- Pengalaman menggunakan sistem CRM, platform terprogram, server iklan, dan teknologi periklanan media digital lainnya.
- Pengalaman mencari prospek dan mengembangkan bisnis baru.
- Pengalaman mengelola hubungan dan mendokumentasikan aktivitas dalam CRM.
- Mampu menilai kebutuhan klien dan merekomendasikan solusi dari portofolio siaran dan podcast.
- Mampu mengembangkan rekomendasi dan proposal yang menyeluruh.
- Keterampilan penjualan, presentasi, negosiasi, dan penutupan yang kuat.
- Pengalaman berkolaborasi lintas fungsi dengan pimpinan senior dan tim pendukung penjualan.
- Bersedia bepergian sesuai kebutuhan untuk pertemuan klien dan acara industri.
- Keterampilan menulis yang kuat dan kemampuan menangani keberatan.
- Terbukti berhasil menjual media digital, idealnya audio digital atau podcast.
- Pengetahuan tentang perencanaan, prakiraan, dan strategi akun.
- Memahami departemen agensi periklanan, media digital, dan pemasaran.
- Mampu menetapkan sasaran dan tujuan serta bertanggung jawab atas hasil.
- Mampu memenuhi atau melampaui beberapa sasaran penjualan dan target produktivitas.
- Kepemimpinan, profesionalisme, fleksibilitas, kreativitas, dan perhatian pada detail.
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Asuransi jiwa berjangka kelompok.
- Perlindungan penggantian pendapatan untuk disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
- Rekening tabungan untuk biaya medis yang tidak ditanggung dan pengeluaran terkait.
- Tunjangan dimulai pada hari pertama bekerja.
- Program pensiun 403(b).
- Kontribusi pemberi kerja hingga 4% setelah enam bulan bekerja.
- Komisi berdasarkan kinerja.
- Peluang memperoleh penghasilan tambahan jika melampaui sasaran penjualan.
- Proses perekrutan inklusif yang menyambut pelamar dari semua latar belakang.