A PRX é uma empresa de mídia sonora sem fins lucrativos que trabalha com criadores independentes, organizações e emissoras de rádio pública para levar histórias aos ouvintes. Sua atuação abrange a publicação de podcasts e a distribuição em rádios públicas, com foco no desenvolvimento de novas abordagens para o áudio na mídia pública. O trabalho da PRX recebeu reconhecimentos, incluindo um Prêmio Pulitzer.
Diretor(a) nacional de contas, publicidade em podcasts e radiodifusão na PRX (remoto)
Lidere as vendas nacionais de publicidade em podcasts e radiodifusão da PRX, desenvolva campanhas e aumente a receita. Conquiste novas contas e amplie o relacionamento com anunciantes e agências.
Descrição
- Aumente a receita por meio de campanhas nacionais de grande escala em podcasts e radiodifusão.
- Venda campanhas para anunciantes diretos e agências de publicidade digital.
- Alcance as metas de receita enquanto constrói relacionamentos sólidos com clientes e contas.
- Conquiste novas contas e gerencie as existentes.
- Apresente as oportunidades de publicidade disponíveis no portfólio da PRX e da Radiotopia.
- Aplique conhecimentos de publicidade digital, de áudio e programática, além de táticas de marketing.
- Crie campanhas adequadas às necessidades dos clientes.
- Supervisione o lançamento das campanhas e a produção criativa.
- Ofereça atendimento ágil a anunciantes e clientes de agências.
- Prepare dados para reuniões com clientes e desenvolva recomendações de mídia e estratégia.
- Responda às dúvidas dos clientes durante todo o processo de vendas.
- Trabalhe em conjunto com as equipes de Sucesso do Cliente, Operações de Vendas e outras áreas para gerenciar o desempenho das campanhas.
- Identifique e feche oportunidades de receita adicional enquanto apoia o sucesso dos clientes.
- Use os resultados e as recomendações das campanhas para incentivar novas compras, renovações e vendas.
- Busque novos negócios por meio de apresentações, ligações e reuniões on-line.
- Fortaleça relacionamentos atuais e desenvolva novos.
- Registre as atividades de vendas no software de CRM.
- Avalie as necessidades dos clientes e recomende soluções do portfólio de radiodifusão e podcasts.
- Identifique oportunidades e tendências emergentes enquanto acompanha os concorrentes.
- Desenvolva recomendações e propostas detalhadas.
- Influencie as partes interessadas internas e externas e comunique-se com elas.
- Prepare e envie relatórios de vendas e financeiros.
- Crie previsões de vendas, relatórios semanais, estratégias, planos e metas.
- Prepare correspondências e documentos das contas.
- Acompanhe as condições do mercado, os acontecimentos do setor, os preços e as vendas de mídia.
- Gerencie a cobrança de valores a receber.
- Viaje quando necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.
Requisitos
- Graduação, de preferência em vendas, publicidade, marketing ou negócios.
- Pelo menos quatro anos de experiência em mídia digital, planejamento de implementação de mídia ou compra de mídia.
- Amplo conhecimento do setor e motivação para crescer na área.
- Capacidade de transformar solicitações de clientes em recomendações que apoiem os objetivos de negócios.
- Habilidade para elaborar argumentos de vendas convincentes com base em dados e pesquisas.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e apresentação.
- Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico, com prazos e exigências de atenção aos detalhes.
- Boa organização, foco, capacidade de realizar várias tarefas e atenção aos detalhes.
- Capacidade de trabalhar de forma independente em uma organização que valoriza o trabalho em equipe.
- Domínio avançado de Excel e PowerPoint.
- Experiência com sistemas de CRM, plataformas programáticas, servidores de anúncios e outras tecnologias de publicidade em mídia digital.
- Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência em gerenciar relacionamentos e documentar atividades em um CRM.
- Capacidade de avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções do portfólio de radiodifusão e podcasts.
- Capacidade de desenvolver recomendações e propostas abrangentes.
- Fortes habilidades de vendas, apresentação, negociação e fechamento.
- Experiência em colaborar com diferentes áreas, lideranças seniores e equipes de suporte a vendas.
- Disponibilidade para viajar quando necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.
- Boa redação e capacidade de responder a objeções.
- Histórico comprovado de sucesso na venda de mídia digital, de preferência áudio digital ou podcasts.
- Conhecimento de planejamento, previsão e estratégia de contas.
- Entendimento das áreas de agências de publicidade, mídia digital e marketing.
- Capacidade de definir objetivos e metas e assumir responsabilidade pelos resultados.
- Capacidade de atingir ou superar várias metas de vendas e produtividade.
- Liderança, profissionalismo, flexibilidade, criatividade e atenção aos detalhes.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Seguro de vida coletivo temporário.
- Cobertura para reposição de renda em caso de incapacidade de curto e longo prazo.
- Contas de poupança para despesas médicas não cobertas e custos relacionados.
- Os benefícios começam no primeiro dia de trabalho.
- Plano de aposentadoria 403(b).
- Contribuições da empresa de até 4% após seis meses de trabalho.
- Comissão baseada no desempenho.
- Possibilidade de ganhos adicionais ao superar as metas de vendas.
- Processo seletivo inclusivo, aberto a pessoas de todas as origens.