PRX è una società di media audio senza scopo di lucro che collabora con autori indipendenti, organizzazioni ed emittenti radiofoniche pubbliche per far arrivare le storie agli ascoltatori. Le sue attività comprendono la pubblicazione di podcast e la distribuzione tramite la radio pubblica, con l’obiettivo di sviluppare nuovi approcci all’audio per i media pubblici. Il suo lavoro ha ricevuto riconoscimenti, tra cui un premio Pulitzer.
Direttore nazionale clienti, pubblicità su podcast e radiodiffusione presso PRX (da remoto)
Guida le vendite nazionali di pubblicità su podcast e radiodiffusione per PRX, sviluppando campagne e aumentando i ricavi. Acquisisci nuovi clienti e amplia i rapporti con inserzionisti e agenzie.
Descrizione
- Aumenta i ricavi con campagne nazionali su larga scala per podcast e radiodiffusione.
- Vendi campagne agli inserzionisti diretti e alle agenzie di pubblicità digitale.
- Raggiungi gli obiettivi di fatturato costruendo rapporti solidi con clienti e account.
- Acquisisci nuovi clienti e gestisci quelli esistenti.
- Presenta le opportunità pubblicitarie offerte dal portafoglio PRX e Radiotopia.
- Applica le tue conoscenze di pubblicità digitale, audio e programmatica, oltre alle tecniche di marketing.
- Crea campagne su misura per le esigenze dei clienti.
- Supervisiona il lancio delle campagne e la produzione creativa.
- Offri un servizio tempestivo agli inserzionisti e ai clienti delle agenzie.
- Prepara i dati per gli incontri con i clienti e sviluppa raccomandazioni sui media e sulla strategia.
- Rispondi alle domande dei clienti durante l’intero processo di vendita.
- Collabora con i team Successo clienti, Operazioni di vendita e altri team per gestire i risultati delle campagne.
- Individua e concludi ulteriori opportunità di ricavo sostenendo al contempo il successo dei clienti.
- Utilizza i risultati e le raccomandazioni delle campagne per favorire nuovi acquisti, rinnovi e vendite.
- Sviluppa nuove opportunità commerciali con presentazioni, telefonate e riunioni online.
- Rafforza i rapporti esistenti e ne sviluppa di nuovi.
- Registra le attività di vendita nel software CRM.
- Valuta le esigenze dei clienti e consiglia soluzioni dal portafoglio di radiodiffusione e podcast.
- Individua opportunità e tendenze emergenti monitorando la concorrenza.
- Sviluppa raccomandazioni e proposte dettagliate.
- Influenza e comunica con le parti interessate interne ed esterne.
- Prepara e presenta rapporti commerciali e finanziari.
- Elabora previsioni di vendita, rapporti settimanali, strategie, piani e obiettivi.
- Prepara la corrispondenza e la documentazione degli account.
- Monitora le condizioni di mercato, gli sviluppi del settore, i prezzi e le vendite di spazi pubblicitari.
- Gestisci la riscossione dei pagamenti.
- Viaggia quando necessario per incontri con i clienti ed eventi di settore.
Requisiti
- Laurea, preferibilmente in vendite, pubblicità, marketing o economia aziendale.
- Almeno quattro anni di esperienza nei media digitali, nella pianificazione dell’implementazione media o nell’acquisto di spazi pubblicitari.
- Solida conoscenza del settore e motivazione a crescere professionalmente.
- Capacità di trasformare le richieste dei clienti in raccomandazioni a sostegno degli obiettivi aziendali.
- Capacità di costruire argomentazioni di vendita persuasive basate su dati e ricerche.
- Eccellenti capacità comunicative, di scrittura e di presentazione.
- Capacità di lavorare in un ambiente dinamico, rispettando scadenze e requisiti di precisione.
- Ottime capacità organizzative, concentrazione, gestione di più attività e attenzione ai dettagli.
- Capacità di lavorare in autonomia all’interno di un’organizzazione orientata al lavoro di squadra.
- Ottima padronanza di Excel e PowerPoint.
- Esperienza con sistemi CRM, piattaforme programmatiche, ad server e altre tecnologie pubblicitarie per i media digitali.
- Esperienza nella ricerca di potenziali clienti e nello sviluppo di nuovi affari.
- Esperienza nella gestione dei rapporti e nella registrazione delle attività in un CRM.
- Capacità di valutare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni dal portafoglio di radiodiffusione e podcast.
- Capacità di sviluppare raccomandazioni e proposte complete.
- Ottime capacità di vendita, presentazione, negoziazione e chiusura delle trattative.
- Esperienza di collaborazione tra funzioni con dirigenti senior e team di supporto alle vendite.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti ed eventi di settore.
- Ottime capacità di scrittura e capacità di rispondere alle obiezioni.
- Comprovato successo nella vendita di media digitali, idealmente audio digitale o podcast.
- Conoscenza della pianificazione, delle previsioni e della strategia degli account.
- Comprensione delle funzioni delle agenzie pubblicitarie, dei media digitali e del marketing.
- Capacità di definire obiettivi e assumersi la responsabilità dei risultati.
- Capacità di raggiungere o superare più obiettivi di vendita e produttività.
- Leadership, professionalità, flessibilità, creatività e attenzione ai dettagli.
Benefit
- Copertura medica, dentistica e oculistica.
- Assicurazione sulla vita collettiva temporanea.
- Copertura per la sostituzione del reddito in caso di invalidità a breve e lungo termine.
- Conti di risparmio per spese mediche non coperte e costi correlati.
- I benefit decorrono dal primo giorno di lavoro.
- Piano pensionistico 403(b).
- Contributi del datore di lavoro fino al 4% dopo sei mesi di lavoro.
- Commissioni basate sulle prestazioni.
- Possibilità di guadagnare di più superando gli obiettivi di vendita.
- Processo di selezione inclusivo e aperto a persone di ogni provenienza.