PRX es una empresa de medios de audio sin ánimo de lucro que colabora con creadores independientes, organizaciones y emisoras de radio pública para acercar historias a la audiencia. Su labor abarca la publicación de pódcast y la distribución en la radio pública, y se centra en desarrollar nuevas formas de crear contenido de audio para los medios públicos. Su trabajo ha recibido reconocimientos, entre ellos un premio Pulitzer.
Director nacional de cuentas, publicidad en pódcast y radiodifusión en PRX (remoto)
Lidera las ventas nacionales de publicidad en pódcast y radiodifusión para PRX, desarrolla campañas y aumenta los ingresos. Captas nuevas cuentas y amplías las relaciones con anunciantes y agencias.
Descripción
- Aumenta los ingresos mediante campañas nacionales de gran escala en pódcast y radiodifusión.
- Vende campañas a anunciantes directos y agencias de publicidad digital.
- Alcanza los objetivos de ingresos mientras construyes relaciones sólidas con clientes y cuentas.
- Consigue nuevas cuentas y gestiona las existentes.
- Explica las oportunidades publicitarias disponibles en la cartera de PRX y Radiotopia.
- Aplica tus conocimientos de publicidad digital, de audio y programática, así como de tácticas de marketing.
- Crea campañas adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Supervisa el lanzamiento de campañas y la producción creativa.
- Ofrece un servicio atento a anunciantes y clientes de agencias.
- Prepara datos para reuniones con clientes y elabora recomendaciones de medios y estrategia.
- Responde las preguntas de los clientes durante todo el proceso de ventas.
- Coordínate con los equipos de Éxito del Cliente, Operaciones de Ventas y otros para gestionar el rendimiento de las campañas.
- Detecta y cierra oportunidades de ingresos adicionales mientras apoyas el éxito de los clientes.
- Usa los resultados y las recomendaciones de las campañas para fomentar nuevas compras, renovaciones y ventas.
- Busca nuevos negocios mediante presentaciones, llamadas y reuniones en línea.
- Fortalece las relaciones actuales y desarrolla otras nuevas.
- Registra la actividad de ventas en el software CRM.
- Evalúa las necesidades de los clientes y recomienda soluciones de la cartera de radiodifusión y pódcast.
- Detecta oportunidades y tendencias emergentes mientras haces seguimiento de la competencia.
- Elabora recomendaciones y propuestas detalladas.
- Influye en las partes interesadas internas y externas, y comunícate con ellas.
- Prepara y presenta informes de ventas y financieros.
- Elabora previsiones de ventas, informes semanales, estrategias, planes y objetivos.
- Prepara la correspondencia y la documentación de las cuentas.
- Haz seguimiento de las condiciones del mercado, la evolución del sector, los precios y las ventas de medios.
- Gestiona los cobros.
- Viaja cuando sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.
Requisitos
- Título universitario, preferiblemente en ventas, publicidad, marketing o negocios.
- Al menos cuatro años de experiencia en medios digitales, planificación de implementación de medios o compra de medios.
- Sólido conocimiento del sector y motivación para crecer profesionalmente.
- Capacidad para convertir las solicitudes de los clientes en recomendaciones que respalden los objetivos comerciales.
- Habilidad para elaborar argumentos de venta convincentes basados en datos e investigación.
- Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación.
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico con plazos y requisitos de atención al detalle.
- Gran organización, concentración, capacidad para realizar varias tareas y atención al detalle.
- Capacidad para trabajar de forma independiente dentro de una organización que fomenta el trabajo en equipo.
- Dominio avanzado de Excel y PowerPoint.
- Experiencia con sistemas CRM, plataformas programáticas, servidores de anuncios y otras tecnologías de publicidad en medios digitales.
- Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en la gestión de relaciones y el registro de actividades en un CRM.
- Capacidad para evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones de la cartera de radiodifusión y pódcast.
- Capacidad para elaborar recomendaciones y propuestas integrales.
- Sólidas habilidades de venta, presentación, negociación y cierre.
- Experiencia colaborando con distintas áreas, altos directivos y equipos de apoyo a ventas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario a reuniones con clientes y eventos del sector.
- Sólidas habilidades de redacción y capacidad para responder a objeciones.
- Éxito demostrado en la venta de medios digitales, idealmente de audio digital o pódcast.
- Conocimientos de planificación, previsión y estrategia de cuentas.
- Comprensión de los departamentos de agencias de publicidad, los medios digitales y el marketing.
- Capacidad para establecer objetivos y asumir la responsabilidad de los resultados.
- Capacidad para alcanzar o superar varios objetivos de ventas y productividad.
- Liderazgo, profesionalidad, flexibilidad, creatividad y atención al detalle.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Seguro de vida colectivo temporal.
- Cobertura de sustitución de ingresos por incapacidad a corto y largo plazo.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos no cubiertos y costes relacionados.
- Las prestaciones comienzan el primer día de empleo.
- Plan de jubilación 403(b).
- Aportaciones de la empresa de hasta el 4 % después de seis meses de empleo.
- Comisiones basadas en el rendimiento.
- Posibilidad de obtener ingresos adicionales al superar los objetivos de ventas.
- Proceso de contratación inclusivo que da la bienvenida a personas de todos los orígenes.