PRX je nezisková společnost působící v oblasti audio médií, která spolupracuje s nezávislými tvůrci, organizacemi a veřejnoprávními rozhlasovými stanicemi, aby přinášela příběhy posluchačům. Věnuje se vydávání podcastů a distribuci pořadů veřejnoprávního rozhlasu a zaměřuje se na hledání nových přístupů k audiu pro média veřejné služby. Práce PRX získala řadu ocenění včetně Pulitzerovy ceny.
Ředitel/ka pro národní klienty: reklama v podcastech a rozhlasovém vysílání PRX (práce na dálku)
Veďte národní prodej reklamy v podcastech a rozhlasovém vysílání PRX, vytvářejte kampaně a zvyšujte výnosy. Získávejte nové klienty a rozvíjejte vztahy s inzerenty a agenturami.
Popis
- Zvyšujte výnosy prostřednictvím rozsáhlých národních reklamních kampaní v podcastech a rozhlasovém vysílání.
- Prodávejte kampaně přímým zadavatelům reklamy a agenturám digitální reklamy.
- Plňte výnosové cíle, budujte pevné vztahy s klienty a rozvíjejte jejich účty.
- Získávejte nové klienty a spravujte stávající účty.
- Představujte reklamní možnosti v portfoliu PRX a Radiotopia.
- Uplatňujte znalosti digitální, audio a programatické reklamy i marketingových taktik.
- Vytvářejte kampaně přizpůsobené potřebám klientů.
- Dohlížejte na spouštění kampaní a výrobu kreativních materiálů.
- Poskytujte inzerentům a agenturním klientům pohotový servis.
- Připravujte data pro schůzky s klienty a vytvářejte mediální a strategická doporučení.
- Odpovídejte na dotazy klientů v průběhu celého prodejního procesu.
- Spolupracujte s týmy zákaznického úspěchu, prodejních operací a dalšími týmy na řízení výkonnosti kampaní.
- Vyhledávejte a uzavírejte další příležitosti k výnosům a současně podporujte úspěch klientů.
- Využívejte zjištění z kampaní a doporučení k podpoře opakovaných zakázek, obnovení spolupráce a nových prodejů.
- Získávejte nové obchodní příležitosti prostřednictvím prezentací, telefonátů a online schůzek.
- Posilujte stávající vztahy a navazujte nové.
- Zaznamenávejte prodejní aktivity v systému CRM.
- Posuzujte potřeby klientů a doporučujte řešení z portfolia rozhlasové reklamy a podcastů.
- Všímejte si nových příležitostí a trendů a sledujte konkurenci.
- Vytvářejte podrobná doporučení a nabídky.
- Ovlivňujte interní i externí zainteresované strany a komunikujte s nimi.
- Připravujte a předkládejte prodejní a finanční zprávy.
- Vytvářejte prodejní prognózy, týdenní zprávy, strategie, plány a cíle.
- Připravujte korespondenci a dokumentaci ke klientským účtům.
- Sledujte situaci na trhu, vývoj v oboru, ceny a prodej reklamy v médiích.
- Řiďte vymáhání pohledávek.
- Podle potřeby cestujte na schůzky s klienty a oborové akce.
Požadavky
- Bakalářský titul, nejlépe v oboru prodeje, reklamy, marketingu nebo podnikání.
- Alespoň čtyři roky zkušeností v digitálních médiích, plánování mediálního nasazení nebo nákupu médií.
- Dobrá znalost oboru a motivace dále se v něm rozvíjet.
- Schopnost převádět požadavky klientů na doporučení podporující obchodní cíle.
- Dovednost vytvářet přesvědčivé prodejní argumenty založené na datech a výzkumu.
- Výborné ústní a písemné komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost pracovat v rychlém tempu, dodržovat termíny a dbát na požadované detaily.
- Výborná organizovanost, soustředění, schopnost zvládat více úkolů a smysl pro detail.
- Schopnost samostatně pracovat v organizaci založené na týmové spolupráci.
- Pokročilá praktická znalost Excelu a PowerPointu.
- Zkušenosti se systémy CRM, programatickými platformami, reklamními servery a dalšími technologiemi digitální reklamy.
- Zkušenosti s vyhledáváním potenciálních klientů a rozvojem nového obchodu.
- Zkušenosti s řízením vztahů s klienty a zaznamenáváním aktivit v CRM.
- Schopnost posoudit potřeby klientů a doporučit řešení z portfolia rozhlasové reklamy a podcastů.
- Schopnost vytvářet komplexní doporučení a nabídky.
- Výborné prodejní, prezentační, vyjednávací dovednosti a schopnost uzavírat obchody.
- Zkušenosti s mezioborovou spoluprací s vedoucími pracovníky a týmy podpory prodeje.
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky s klienty a oborové akce.
- Dobré písemné dovednosti a schopnost reagovat na námitky.
- Prokazatelné úspěchy v prodeji digitálních médií, ideálně digitálního audia nebo podcastů.
- Znalost plánování, prognózování a strategie správy klientských účtů.
- Porozumění oddělením reklamních agentur, digitálním médiím a marketingu.
- Schopnost stanovovat cíle a nést odpovědnost za výsledky.
- Schopnost plnit nebo překračovat více prodejních cílů a ukazatelů produktivity.
- Vůdčí schopnosti, profesionalita, flexibilita, kreativita a smysl pro detail.
Benefity
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku.
- Skupinové termínované životní pojištění.
- Pojištění nahrazující příjem při krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti.
- Spořicí účty na nepokryté zdravotní výdaje a související náklady.
- Benefity jsou dostupné od prvního dne zaměstnání.
- Důchodový plán 403(b).
- Příspěvky zaměstnavatele až do výše 4 % po šesti měsících zaměstnání.
- Provize závislá na výkonu.
- Možnost dodatečného výdělku při překročení prodejních cílů.
- Inkluzivní náborový proces otevřený uchazečům ze všech prostředí.