PRX to nonkomercyjna firma z branży mediów audio, która współpracuje z niezależnymi twórcami, organizacjami i publicznymi rozgłośniami radiowymi, pomagając docierać z opowieściami do słuchaczy. Jej działalność obejmuje publikowanie podcastów i dystrybucję programów publicznego radia, a także rozwijanie nowych sposobów wykorzystania dźwięku w mediach publicznych. Działalność PRX została uhonorowana między innymi Nagrodą Pulitzera.
Dyrektor ds. klientów krajowych: reklama w podcastach i radiu PRX (praca zdalna)
Kieruj krajową sprzedażą reklam w podcastach i radiu PRX, twórz kampanie i zwiększaj przychody. Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj relacje z reklamodawcami oraz agencjami.
Opis
- Zwiększaj przychody dzięki dużym krajowym kampaniom reklamowym w podcastach i radiu.
- Sprzedawaj kampanie bezpośrednim reklamodawcom i agencjom reklamy cyfrowej.
- Realizuj cele przychodowe, budując trwałe relacje i rozwijając konta klientów.
- Pozyskuj nowych klientów i obsługuj obecne konta.
- Przedstawiaj możliwości reklamowe w portfolio PRX i Radiotopia.
- Wykorzystuj wiedzę o reklamie cyfrowej, audio, programmatic i taktykach marketingowych.
- Twórz kampanie dopasowane do potrzeb klientów.
- Nadzoruj uruchamianie kampanii i produkcję materiałów reklamowych.
- Zapewniaj sprawną obsługę reklamodawcom i klientom agencyjnym.
- Przygotowuj dane na spotkania z klientami oraz opracowuj rekomendacje dotyczące mediów i strategii.
- Odpowiadaj na pytania klientów na każdym etapie sprzedaży.
- Współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta, operacji sprzedaży i innymi zespołami, aby zarządzać wynikami kampanii.
- Znajduj i zamykaj dodatkowe możliwości przychodowe, wspierając sukces klientów.
- Wykorzystuj wyniki kampanii i rekomendacje, aby zachęcać do ponownych zamówień, przedłużeń współpracy i nowych zakupów.
- Pozyskuj nowych klientów przez prezentacje, rozmowy telefoniczne i spotkania online.
- Wzmacniaj obecne relacje i nawiązuj nowe.
- Rejestruj działania sprzedażowe w systemie CRM.
- Oceniaj potrzeby klientów i rekomenduj rozwiązania z portfolio reklamowego radia i podcastów.
- Dostrzegaj nowe możliwości i trendy, śledząc działania konkurencji.
- Opracowuj szczegółowe rekomendacje i oferty.
- Wywieraj wpływ na interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych oraz komunikuj się z nimi.
- Przygotowuj i składaj raporty sprzedażowe i finansowe.
- Twórz prognozy sprzedaży, raporty tygodniowe, strategie, plany i cele.
- Przygotowuj korespondencję i dokumentację dotyczącą kont klientów.
- Monitoruj sytuację rynkową, rozwój branży, ceny i sprzedaż reklam w mediach.
- Nadzoruj należności.
- W razie potrzeby podróżuj na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim, najlepiej w dziedzinie sprzedaży, reklamy, marketingu lub biznesu.
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w mediach cyfrowych, planowaniu emisji reklam lub zakupie mediów.
- Dobra znajomość branży i motywacja do rozwoju w tej dziedzinie.
- Umiejętność przekładania próśb klientów na rekomendacje wspierające cele biznesowe.
- Umiejętność budowania przekonujących argumentów sprzedażowych na podstawie danych i badań.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prowadzenia prezentacji.
- Umiejętność pracy w szybkim tempie, dotrzymywania terminów i dbania o szczegóły.
- Doskonała organizacja, koncentracja, umiejętność wykonywania wielu zadań i dbałość o szczegóły.
- Umiejętność samodzielnej pracy w organizacji nastawionej na współpracę zespołową.
- Zaawansowana praktyczna znajomość Excela i PowerPointa.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM, platformami programmatic, serwerami reklamowymi i innymi technologiami reklamy cyfrowej.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu nowej działalności.
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami i dokumentowaniu aktywności klientów w CRM.
- Umiejętność oceny potrzeb klientów i rekomendowania rozwiązań z portfolio reklamowego radia i podcastów.
- Umiejętność opracowywania kompleksowych rekomendacji i ofert.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży, prezentacji, negocjacji i finalizowania transakcji.
- Doświadczenie we współpracy międzyfunkcyjnej z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i zespołami wsparcia sprzedaży.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
- Dobre umiejętności pisania i umiejętność odpowiadania na zastrzeżenia.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży mediów cyfrowych, najlepiej reklamy audio lub podcastowej.
- Znajomość planowania, prognozowania i strategii zarządzania kontami.
- Znajomość struktury agencji reklamowych, mediów cyfrowych i marketingu.
- Umiejętność wyznaczania celów i brania odpowiedzialności za wyniki.
- Zdolność do realizowania lub przekraczania wielu celów sprzedażowych i wskaźników produktywności.
- Umiejętności przywódcze, profesjonalizm, elastyczność, kreatywność i dbałość o szczegóły.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Grupowe terminowe ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie zapewniające zastąpienie dochodu w przypadku krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Rachunki oszczędnościowe na niepokryte wydatki medyczne i powiązane koszty.
- Świadczenia przysługują od pierwszego dnia zatrudnienia.
- Plan emerytalny 403(b).
- Składki pracodawcy do 4% po sześciu miesiącach zatrudnienia.
- Prowizja zależna od wyników.
- Możliwość uzyskania dodatkowego wynagrodzenia za przekroczenie celów sprzedażowych.
- Otwarty i inkluzywny proces rekrutacji dla osób z różnych środowisk.