PRX 全國播客與廣播廣告客戶總監（遠端）
負責 PRX 全國播客與廣播廣告銷售，規劃廣告活動並拓展營收。 爭取新客戶，同時深化與廣告主及代理商的合作關係。
說明
- 透過大型全國性播客與廣播廣告活動拓展營收。
- 向直效行銷商和數位廣告代理商銷售廣告活動。
- 達成營收目標，同時建立穩固的客戶關係與客戶帳戶。
- 爭取新客戶並管理現有客戶。
- 介紹 PRX 與 Radiotopia 內容組合中的廣告機會。
- 運用數位、音訊、程式化廣告及行銷策略方面的知識。
- 依照客戶需求規劃廣告活動。
- 統籌廣告活動上線及創意製作。
- 為廣告主和代理商客戶提供即時周到的服務。
- 為客戶會議準備資料，並提出媒體與策略建議。
- 在整個銷售過程中回覆客戶問題。
- 與客戶成功、銷售營運及其他團隊合作，管理廣告活動成效。
- 在協助客戶成功的同時，發掘並促成額外營收機會。
- 運用廣告活動成果和建議，促進客戶再次合作、續約及新銷售。
- 透過簡報、電話和線上會議拓展新業務。
- 鞏固現有關係並建立新的合作關係。
- 在 CRM 軟體中記錄銷售活動。
- 評估客戶需求，並推薦廣播與播客內容組合解決方案。
- 追蹤競爭對手，掌握新興機會與趨勢。
- 制定詳盡的建議與提案。
- 影響並溝通內部及外部利害關係人。
- 編製並提交銷售與財務報告。
- 制定銷售預測、週報、策略、計畫和目標。
- 準備客戶往來信件及帳戶文件。
- 追蹤市場狀況、產業動態、定價及媒體銷售情形。
- 管理應收款項。
- 視需要出差參加客戶會議和產業活動。
職位要求
- 學士學位，銷售、廣告、行銷或商業相關科系尤佳。
- 至少四年數位媒體、媒體執行規劃或媒體採購經驗。
- 具備扎實的產業知識，並有意願在此領域持續發展。
- 能將客戶需求轉化為支持業務目標的建議。
- 擅長運用資料與研究建立具說服力的銷售方案。
- 具備優秀的口語、書面溝通及簡報能力。
- 能在步調快速、期限緊迫且講求細節的環境中工作。
- 組織能力佳，專注、善於處理多項任務並注重細節。
- 能在重視團隊合作的組織中獨立工作。
- 熟練使用 Excel 和 PowerPoint。
- 具備 CRM 系統、程式化平台、廣告伺服器及其他數位媒體廣告技術的使用經驗。
- 具備開發潛在客戶和拓展新業務的經驗。
- 具備客戶關係管理經驗，並能在 CRM 中記錄活動。
- 能評估客戶需求，並推薦廣播與播客內容組合解決方案。
- 能制定完整的建議與提案。
- 具備出色的銷售、簡報、談判和成交能力。
- 具備跨職能合作經驗，曾與高階主管及銷售支援團隊協作。
- 願意視需要出差參加客戶會議和產業活動。
- 寫作能力佳，能回應客戶異議。
- 曾成功銷售數位媒體，具數位音訊或播客銷售經驗尤佳。
- 了解規劃、預測和客戶帳戶策略。
- 了解廣告代理商部門、數位媒體及行銷。
- 能設定目標並對成果負責。
- 能達成或超越多項銷售目標和效率指標。
- 具備領導力、專業素養、彈性、創意，並注重細節。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 團體定期壽險。
- 短期及長期失能所得補償保險。
- 用於未獲保險給付的醫療費用及相關支出的儲蓄帳戶。
- 到職第一天即可享有福利。
- 403(b) 退休計畫。
- 到職六個月後，雇主最高可提撥相當於薪資 4% 的金額。
- 績效佣金。
- 超越銷售目標可獲得額外收入。
- 招聘流程包容多元，歡迎各種背景的應徵者。