PRX est une entreprise de médias audio à but non lucratif qui travaille avec des créateurs indépendants, des organisations et des stations de radio publique pour faire découvrir des récits aux auditeurs. Ses activités couvrent la publication de podcasts et la distribution sur les radios publiques, avec pour objectif de développer de nouvelles approches de l’audio au service des médias publics. Son travail a été récompensé, notamment par un prix Pulitzer.
Directeur·rice national·e de comptes, publicité en podcasts et radiodiffusion chez PRX (télétravail)
Pilotez les ventes nationales de publicité en podcasts et en radiodiffusion pour PRX, développez des campagnes et augmentez les revenus. Gagnez de nouveaux comptes et développez les relations avec les annonceurs et les agences.
Description
- Développez les revenus grâce à des campagnes nationales de grande envergure dans les podcasts et la radiodiffusion.
- Vendez des campagnes aux annonceurs directs et aux agences de publicité numérique.
- Atteignez les objectifs de revenus tout en bâtissant des relations solides avec les clients et les comptes.
- Gagnez de nouveaux comptes et gérez les comptes existants.
- Présentez les possibilités publicitaires offertes par le portefeuille de PRX et de Radiotopia.
- Mettez à profit vos connaissances en publicité numérique, audio et programmatique, ainsi qu’en marketing.
- Créez des campagnes adaptées aux besoins des clients.
- Supervisez le lancement des campagnes et la production créative.
- Offrez un service réactif aux annonceurs et aux clients des agences.
- Préparez des données pour les réunions avec les clients et élaborez des recommandations médias et stratégiques.
- Répondez aux questions des clients tout au long du processus de vente.
- Collaborez avec les équipes Réussite client, Opérations commerciales et d’autres équipes pour gérer les résultats des campagnes.
- Repérez et concluez des occasions de revenus supplémentaires tout en contribuant à la réussite des clients.
- Utilisez les résultats et les recommandations des campagnes pour favoriser les achats répétés, les renouvellements et les nouvelles ventes.
- Développez de nouvelles activités au moyen de présentations, d’appels et de réunions en ligne.
- Renforcez les relations existantes et en établissez de nouvelles.
- Consignez les activités de vente dans le logiciel CRM.
- Évaluez les besoins des clients et recommandez des solutions du portefeuille de radiodiffusion et de podcasts.
- Repérez les nouvelles occasions et tendances tout en surveillant les concurrents.
- Élaborez des recommandations et des propositions détaillées.
- Exercez une influence auprès des parties prenantes internes et externes et communiquez avec elles.
- Préparez et soumettez des rapports commerciaux et financiers.
- Établissez des prévisions de vente, des rapports hebdomadaires, des stratégies, des plans et des objectifs.
- Préparez la correspondance et les documents liés aux comptes.
- Suivez les conditions du marché, l’évolution du secteur, les prix et les ventes médias.
- Gérez le recouvrement des sommes dues.
- Déplacez-vous au besoin pour des réunions avec les clients et des événements professionnels.
Exigences
- Diplôme universitaire, de préférence en vente, publicité, marketing ou commerce.
- Au moins quatre ans d’expérience dans les médias numériques, la planification de la mise en œuvre média ou l’achat média.
- Solide connaissance du secteur et motivation à y évoluer.
- Capacité à transformer les demandes des clients en recommandations qui soutiennent les objectifs commerciaux.
- Aptitude à élaborer des arguments de vente convaincants à partir de données et de recherches.
- Excellentes aptitudes à l’oral, à l’écrit et en présentation.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique, avec des échéances et des exigences de précision.
- Grand sens de l’organisation, concentration, aptitude à gérer plusieurs tâches et souci du détail.
- Capacité à travailler de façon autonome au sein d’une organisation axée sur le travail d’équipe.
- Maîtrise avancée d’Excel et de PowerPoint.
- Expérience des systèmes CRM, des plateformes programmatiques, des serveurs publicitaires et d’autres technologies de publicité numérique.
- Expérience en prospection et en développement de nouvelles activités.
- Expérience dans la gestion des relations et la consignation des activités dans un CRM.
- Capacité à évaluer les besoins des clients et à recommander des solutions du portefeuille de radiodiffusion et de podcasts.
- Capacité à élaborer des recommandations et des propositions complètes.
- Solides compétences en vente, en présentation, en négociation et en conclusion de ventes.
- Expérience de la collaboration entre services avec des cadres supérieurs et des équipes de soutien aux ventes.
- Disponibilité pour se déplacer au besoin afin de rencontrer des clients et d’assister à des événements professionnels.
- Solides compétences rédactionnelles et capacité à répondre aux objections.
- Réussite avérée dans la vente de médias numériques, idéalement audio numérique ou podcasts.
- Connaissances en planification, prévisions et stratégie de comptes.
- Compréhension des services des agences publicitaires, des médias numériques et du marketing.
- Capacité à fixer des objectifs et à assumer la responsabilité des résultats.
- Capacité à atteindre ou dépasser plusieurs objectifs de vente et de productivité.
- Leadership, professionnalisme, flexibilité, créativité et souci du détail.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Assurance vie collective temporaire.
- Couverture de remplacement de revenu en cas d’invalidité de courte et de longue durée.
- Comptes d’épargne pour les frais médicaux non couverts et les coûts connexes.
- Les avantages sociaux commencent le premier jour d’emploi.
- Régime de retraite 403(b).
- Cotisations de l’employeur pouvant atteindre 4 % après six mois d’emploi.
- Commission fondée sur le rendement.
- Possibilité de revenus supplémentaires en dépassant les objectifs de vente.
- Processus de recrutement inclusif, ouvert aux personnes de tous horizons.