PRX е компания с нестопанска цел в сферата на аудиомедиите, която работи с независими създатели, организации и обществени радиостанции, за да представя истории на слушателите. Дейността ѝ обхваща публикуване на подкасти и разпространение за общественото радио, като акцентът е върху разработването на нови подходи към аудиото в обществените медии. Работата на PRX е отличена с награди, сред които и награда „Пулицър“.
Директор национални клиенти за подкаст и радио реклама (дистанционна работа)
Ще ръководите националните продажби на подкаст и радио реклама за PRX, ще разработвате кампании и ще увеличавате приходите. Ще привличате нови клиенти и ще развивате отношенията с рекламодатели и агенции.
Описание
- Увеличавайте приходите чрез мащабни национални кампании в подкасти и радио.
- Продавайте кампании на директни рекламодатели и агенции за дигитална реклама.
- Постигайте целите за приходи, като изграждате стабилни отношения с клиенти и развивате клиентските акаунти.
- Привличайте нови клиенти и управлявайте отношенията със съществуващите.
- Представяйте възможностите за реклама в портфолиото на PRX и Radiotopia.
- Прилагайте познанията си за дигитална, аудио и програматична реклама и маркетингови тактики.
- Създавайте кампании според нуждите на клиентите.
- Наблюдавайте стартирането на кампаниите и производството на рекламни материали.
- Осигурявайте своевременно обслужване на рекламодатели и клиенти на агенции.
- Подготвяйте данни за срещи с клиенти и разработвайте препоръки за медии и стратегия.
- Отговаряйте на въпросите на клиентите през целия процес на продажба.
- Координирайте работата с екипите за успех на клиентите, търговски операции и други екипи за управление на ефективността на кампаниите.
- Откривайте и сключвайте сделки за допълнителни приходи, като подкрепяте успеха на клиентите.
- Използвайте резултатите от кампаниите и препоръките, за да насърчавате повторни поръчки, подновяване на договори и нови продажби.
- Развивайте нов бизнес чрез презентации, телефонни разговори и онлайн срещи.
- Укрепвайте съществуващите отношения и изграждайте нови.
- Въвеждайте търговските дейности в CRM система.
- Оценявайте нуждите на клиентите и препоръчвайте решения от портфолиото за радио и подкаст реклама.
- Следете конкурентите и откривайте нови възможности и тенденции.
- Изготвяйте подробни препоръки и предложения.
- Влияйте върху вътрешни и външни заинтересовани страни и общувайте с тях.
- Подготвяйте и представяйте търговски и финансови отчети.
- Изготвяйте прогнози за продажбите, седмични отчети, стратегии, планове и цели.
- Подготвяйте кореспонденция и документи за клиентските акаунти.
- Следете пазарните условия, развитието в сектора, цените и продажбите на медийно пространство.
- Управлявайте събирането на вземанията.
- Пътувайте при необходимост за срещи с клиенти и събития в бранша.
Изисквания
- Бакалавърска степен, за предпочитане в областта на продажбите, рекламата, маркетинга или бизнеса.
- Най-малко четири години опит в дигиталните медии, планирането на медийни кампании или закупуването на медийно пространство.
- Добро познаване на бранша и мотивация за развитие в тази област.
- Умение да превръщате заявките на клиентите в препоръки, които подкрепят бизнес целите.
- Умение да изграждате убедителни търговски аргументи въз основа на данни и проучвания.
- Отлични устни, писмени и презентационни умения.
- Умение за работа в динамична среда, спазване на срокове и внимание към детайлите.
- Отлична организираност, концентрация, умение за изпълнение на няколко задачи и внимание към детайла.
- Способност за самостоятелна работа в организация, ориентирана към екипната работа.
- Напреднали практически умения с Excel и PowerPoint.
- Опит със CRM системи, програматични платформи, рекламни сървъри и други технологии за дигитална реклама.
- Опит в търсенето на потенциални клиенти и развитието на нов бизнес.
- Опит в управлението на отношения с клиенти и документирането на дейностите в CRM система.
- Умение да оценявате нуждите на клиентите и да препоръчвате решения от портфолиото за радио и подкаст реклама.
- Умение за разработване на цялостни препоръки и предложения.
- Отлични умения за продажби, презентации, преговори и сключване на сделки.
- Опит в междуфункционалното сътрудничество с висши ръководители и екипи за търговска поддръжка.
- Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и събития в бранша.
- Добри умения за писане и способност за отговаряне на възражения.
- Доказан успех в продажбите на дигитални медии, за предпочитане дигитално аудио или подкасти.
- Познания за планиране, прогнозиране и стратегия за клиентски акаунти.
- Разбиране на отделите в рекламните агенции, дигиталните медии и маркетинга.
- Способност да поставяте цели и да поемате отговорност за резултатите.
- Способност да постигате или надхвърляте множество търговски цели и показатели за продуктивност.
- Лидерски качества, професионализъм, гъвкавост, креативност и внимание към детайлите.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително осигуряване.
- Групова срочна застраховка „Живот“.
- Покритие за заместване на дохода при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Спестовни сметки за непокрити медицински разходи и свързани разноски.
- Придобивките са достъпни от първия ден на назначението.
- Пенсионен план 403(b).
- Вноски от работодателя до 4% след шест месеца работа.
- Комисионно възнаграждение според постигнатите резултати.
- Възможност за допълнителни доходи при надхвърляне на целите за продажби.
- Приобщаващ процес на наемане, отворен за кандидати от всякакъв произход.