PRX je nezisková spoločnosť pôsobiaca v oblasti zvukových médií, ktorá spolupracuje s nezávislými tvorcami, organizáciami a verejnoprávnymi rozhlasovými stanicami, aby prinášala poslucháčom príbehy. Jej činnosť zahŕňa vydávanie podcastov a distribúciu obsahu pre verejnoprávne rozhlasové stanice, pričom sa zameriava na rozvoj nových prístupov k zvukovým médiám vo verejnoprávnom vysielaní. Práca PRX získala uznanie vrátane Pulitzerovej ceny.
Riaditeľ/ka pre národných klientov v oblasti podcastovej a rozhlasovej reklamy (práca na diaľku)
Budete viesť predaj podcastovej a rozhlasovej reklamy na národnej úrovni pre PRX, pripravovať kampane a zvyšovať výnosy. Budete získavať nových klientov a rozvíjať vzťahy s inzerentmi a agentúrami.
Popis
- Zvyšujte výnosy prostredníctvom rozsiahlych národných podcastových a rozhlasových kampaní.
- Predávajte kampane priamym zadávateľom reklamy a digitálnym reklamným agentúram.
- Plňte výnosové ciele a zároveň budujte pevné vzťahy s klientmi a rozvíjajte účty.
- Získavajte nových klientov a spravujte existujúcich.
- Predstavujte reklamné možnosti v portfóliu PRX a Radiotopia.
- Uplatňujte znalosti digitálnej, zvukovej a programatickej reklamy a marketingových taktík.
- Pripravujte kampane prispôsobené potrebám klientov.
- Dohliadajte na spúšťanie kampaní a tvorbu kreatív.
- Poskytujte inzerentom a klientom agentúr pohotový servis.
- Pripravujte podklady na stretnutia s klientmi a vypracúvajte odporúčania pre médiá a stratégiu.
- Odpovedajte na otázky klientov počas celého predajného procesu.
- Koordinujte s tímami Client Success, Sales Operations a ďalšími tímami riadenie výkonnosti kampaní.
- Vyhľadávajte a uzatvárajte ďalšie príležitosti na zvýšenie výnosov a zároveň podporujte úspech klientov.
- Využívajte zistenia z kampaní a odporúčania na podporu opakovaných obchodov, obnovenia spolupráce a nového predaja.
- Získavajte nových klientov prostredníctvom prezentácií, telefonátov a online stretnutí.
- Posilňujte existujúce vzťahy a nadväzujte nové.
- Zaznamenávajte predajné aktivity v CRM systéme.
- Posudzujte potreby klientov a odporúčajte riešenia z portfólia rozhlasových a podcastových médií.
- Sledujte konkurenciu a rozpoznávajte nové príležitosti a trendy.
- Vypracúvajte podrobné odporúčania a ponuky.
- Ovplyvňujte interných aj externých partnerov a komunikujte s nimi.
- Pripravujte a predkladajte predajné a finančné výkazy.
- Vytvárajte predajné prognózy, týždenné výkazy, stratégie, plány a ciele.
- Pripravujte korešpondenciu a dokumentáciu ku klientskym účtom.
- Sledujte situáciu na trhu, vývoj odvetvia, ceny a predaj mediálneho priestoru.
- Riaďte vymáhanie pohľadávok.
- Podľa potreby cestujte na stretnutia s klientmi a odvetvové podujatia.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie, prednostne v oblasti predaja, reklamy, marketingu alebo podnikania.
- Aspoň štyri roky skúseností v digitálnych médiách, plánovaní nasadenia médií alebo nákupe médií.
- Dobrá znalosť odvetvia a motivácia rozvíjať sa v tejto oblasti.
- Schopnosť premieňať požiadavky klientov na odporúčania podporujúce obchodné ciele.
- Schopnosť vytvárať presvedčivé predajné argumenty na základe dát a výskumu.
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné zručnosti.
- Schopnosť pracovať v rýchlom tempe, dodržiavať termíny a dbať na detaily.
- Výborná organizovanosť, sústredenie, schopnosť zvládať viac úloh a dôslednosť.
- Schopnosť pracovať samostatne v organizácii orientovanej na tímovú spoluprácu.
- Pokročilá praktická znalosť programov Excel a PowerPoint.
- Skúsenosti so systémami CRM, programatickými platformami, reklamnými servermi a ďalšími technológiami digitálnej reklamy.
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych klientov a rozvojom nového obchodu.
- Skúsenosti so správou vzťahov a zaznamenávaním aktivít v CRM systéme.
- Schopnosť posúdiť potreby klientov a odporučiť riešenia z portfólia rozhlasových a podcastových médií.
- Schopnosť pripravovať komplexné odporúčania a ponuky.
- Výborné predajné, prezentačné, vyjednávacie a uzatváracie zručnosti.
- Skúsenosti s medziodborovou spoluprácou s vedúcimi pracovníkmi a tímami podpory predaja.
- Ochota cestovať podľa potreby na stretnutia s klientmi a odvetvové podujatia.
- Dobré písomné vyjadrovanie a schopnosť reagovať na námietky.
- Preukázateľné úspechy v predaji digitálnych médií, ideálne digitálneho zvuku alebo podcastov.
- Znalosť plánovania, prognózovania a stratégie správy klientskych účtov.
- Pochopenie fungovania oddelení reklamných agentúr, digitálnych médií a marketingu.
- Schopnosť stanovovať ciele, prevziať zodpovednosť za výsledky a dosahovať ich.
- Schopnosť plniť alebo prekračovať viacero predajných cieľov a ukazovateľov produktivity.
- Vodcovské schopnosti, profesionalita, flexibilita, kreativita a dôslednosť.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Skupinové termínované životné poistenie.
- Poistenie nahrádzajúce príjem pri krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti.
- Sporiace účty na nepokryté zdravotné výdavky a súvisiace náklady.
- Benefity sú k dispozícii od prvého dňa zamestnania.
- Dôchodkový plán 403(b).
- Príspevky zamestnávateľa až do výšky 4 % po šiestich mesiacoch zamestnania.
- Provízia založená na pracovnom výkone.
- Možnosť dodatočného zárobku pri prekročení predajných cieľov.
- Inkluzívny náborový proces otvorený uchádzačom zo všetkých prostredí.