PRX — некомерційна компанія у сфері аудіомедіа, яка співпрацює з незалежними авторами, організаціями та громадськими радіостанціями, щоб допомагати доносити історії до слухачів. Компанія займається публікацією подкастів і поширенням програм громадського радіо, розробляючи нові підходи до аудіоконтенту для суспільних медіа. Роботу PRX відзначено, зокрема, Пулітцерівською премією.
Директор із роботи з національними клієнтами: реклама в подкастах і радіоефірі PRX (дистанційно)
Керуйте національними продажами реклами в подкастах і радіоефірі PRX, розробляйте кампанії та збільшуйте дохід. Залучайте нових клієнтів і розвивайте відносини з рекламодавцями та агентствами.
Опис
- Збільшуйте дохід завдяки масштабним національним рекламним кампаніям у подкастах і радіоефірі.
- Продавайте кампанії прямим рекламодавцям і агентствам цифрової реклами.
- Виконуйте план доходів, вибудовуючи міцні відносини та розвиваючи клієнтські облікові записи.
- Залучайте нових клієнтів і ведіть наявні облікові записи.
- Розповідайте про рекламні можливості портфеля PRX і Radiotopia.
- Застосовуйте знання цифрової, аудіо- та програматик-реклами, а також маркетингових тактик.
- Створюйте кампанії з урахуванням потреб клієнтів.
- Координуйте запуск кампаній і виробництво рекламних матеріалів.
- Забезпечуйте оперативне обслуговування рекламодавців і агентств.
- Готуйте дані до зустрічей із клієнтами та розробляйте рекомендації щодо медіарозміщення і стратегії.
- Відповідайте на запитання клієнтів на всіх етапах продажу.
- Взаємодійте з командами з успіху клієнтів, операцій продажу та іншими підрозділами для управління результатами кампаній.
- Знаходьте й закривайте додаткові можливості для отримання доходу, підтримуючи успіх клієнтів.
- Використовуйте результати кампаній і рекомендації, щоб стимулювати повторні замовлення, продовження співпраці та нові продажі.
- Залучайте нових клієнтів за допомогою презентацій, дзвінків і онлайн-зустрічей.
- Зміцнюйте наявні відносини та налагоджуйте нові.
- Фіксуйте активність із продажу в CRM-системі.
- Оцінюйте потреби клієнтів і пропонуйте рішення з портфеля мовленнєвої реклами та подкастів.
- Виявляйте нові можливості й тенденції, відстежуючи конкурентів.
- Розробляйте докладні рекомендації та пропозиції.
- Впливайте на зацікавлені сторони всередині компанії та поза нею і підтримуйте з ними комунікацію.
- Готуйте й подавайте звіти про продажі та фінанси.
- Складайте прогнози продажів, щотижневі звіти, стратегії, плани й цілі.
- Готуйте листування та документи щодо клієнтських облікових записів.
- Відстежуйте ринкову кон'юнктуру, розвиток галузі, ціни та продажі реклами в медіа.
- Контролюйте отримання платежів.
- За потреби їздіть на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
Вимоги
- Ступінь бакалавра, бажано у сфері продажів, реклами, маркетингу або бізнесу.
- Щонайменше чотири роки досвіду в цифрових медіа, плануванні розміщення реклами або закупівлі медіареклами.
- Глибоке знання галузі та прагнення розвиватися в цій сфері.
- Уміння перетворювати запити клієнтів на рекомендації, що допомагають досягати бізнес-цілей.
- Уміння вибудовувати переконливу аргументацію для продажів на основі даних і досліджень.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування та проведення презентацій.
- Уміння працювати в швидкому темпі, дотримуватися термінів і вимог до деталей.
- Відмінні організаторські навички, зосередженість, уміння виконувати кілька завдань одночасно й уважність до деталей.
- Уміння самостійно працювати в організації, орієнтованій на командну роботу.
- Просунуте робоче володіння Excel і PowerPoint.
- Досвід роботи з CRM-системами, програматик-платформами, рекламними серверами та іншими технологіями цифрової реклами.
- Досвід пошуку клієнтів і розвитку нового бізнесу.
- Досвід управління відносинами з клієнтами та документування взаємодій у CRM.
- Уміння оцінювати потреби клієнтів і пропонувати рішення з портфеля мовленнєвої реклами та подкастів.
- Уміння розробляти комплексні рекомендації та пропозиції.
- Сильні навички продажу, презентацій, ведення переговорів і закриття угод.
- Досвід міжфункціональної співпраці з керівниками старшої ланки та командами підтримки продажів.
- Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
- Сильні навички письма й уміння працювати із запереченнями.
- Підтверджені успіхи в продажу цифрової реклами, бажано цифрової аудіореклами або реклами в подкастах.
- Знання планування, прогнозування та стратегії ведення клієнтських облікових записів.
- Розуміння структури рекламних агентств, цифрових медіа й маркетингу.
- Уміння визначати завдання та цілі й відповідати за результати.
- Здатність виконувати або перевиконувати кілька планів продажів і цільових показників продуктивності.
- Лідерські якості, професіоналізм, гнучкість, креативність і уважність до деталей.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Групове строкове страхування життя.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності із заміщенням доходу.
- Ощадні рахунки для непокритих медичних витрат і пов'язаних видатків.
- Пільги доступні з першого робочого дня.
- Пенсійний план 403(b).
- Внески роботодавця до 4% після шести місяців роботи.
- Комісійна винагорода, залежна від результатів.
- Додатковий потенціал заробітку за перевиконання планів продажів.
- Інклюзивний процес найму, відкритий для кандидатів будь-якого походження.