PRX 全国ポッドキャスト・ラジオ広告アカウントディレクター（リモート）
PRXの全国規模のポッドキャスト・ラジオ広告営業を統括し、キャンペーンを企画して収益を拡大します。 新規顧客を獲得し、広告主や広告代理店との関係を深めます。
仕事内容
- 大規模な全国向けポッドキャスト・ラジオ広告キャンペーンを通じて収益を拡大する。
- ダイレクトマーケターやデジタル広告代理店にキャンペーンを販売する。
- 収益目標を達成しながら、強固な顧客関係とアカウントを築く。
- 新規顧客を獲得し、既存顧客を管理する。
- PRXとRadiotopiaのポートフォリオで利用できる広告機会を説明する。
- デジタル、音声、プログラマティック広告、マーケティング施策に関する知識を活用する。
- 顧客のニーズに合わせてキャンペーンを企画する。
- キャンペーンの開始とクリエイティブ制作を統括する。
- 広告主や代理店の顧客に迅速で丁寧なサービスを提供する。
- 顧客との会議に向けてデータを準備し、メディアや戦略に関する提案を作成する。
- 販売プロセス全体を通じて顧客の質問に答える。
- 顧客成功、営業オペレーションなどのチームと連携してキャンペーンの成果を管理する。
- 顧客の成功を支援しながら、追加収益の機会を見つけて成約する。
- キャンペーンの成果と提案を活用し、継続取引、契約更新、新たな販売につなげる。
- プレゼンテーション、電話、オンライン会議を通じて新規事業を開拓する。
- 既存の関係を強化し、新たな関係を築く。
- CRMソフトウェアに営業活動を記録する。
- 顧客のニーズを評価し、ラジオとポッドキャストのポートフォリオから解決策を提案する。
- 競合他社を追跡し、新たな機会やトレンドを見つける。
- 詳細な提案と企画書を作成する。
- 社内外の関係者に働きかけ、意思疎通を図る。
- 営業および財務レポートを作成して提出する。
- 売上予測、週次レポート、戦略、計画、目標を作成する。
- 顧客との連絡文書やアカウント関連書類を作成する。
- 市場の状況、業界の動向、価格設定、メディア販売を追跡する。
- 代金回収を管理する。
- 顧客との会議や業界イベントのため、必要に応じて出張する。
応募要件
- 学士号を有すること。営業、広告、マーケティング、経営学専攻が望ましい。
- デジタルメディア、メディア運用計画、またはメディアバイイングの経験が4年以上あること。
- 業界に関する深い知識があり、この分野で成長する意欲があること。
- 顧客の依頼を、事業目標の達成に役立つ提案へと落とし込めること。
- データや調査を活用して説得力のある営業提案を組み立てるスキル。
- 優れた口頭・文書コミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 期限や細部への対応が求められる、変化の速い環境で働けること。
- 優れた組織力、集中力、マルチタスク能力、細部への注意力。
- チームを重視する組織の中で自立して働けること。
- ExcelとPowerPointを高度に使いこなせること。
- CRMシステム、プログラマティックプラットフォーム、広告サーバー、その他のデジタルメディア広告技術の使用経験。
- 新規顧客を開拓し、新規事業を育てた経験。
- 顧客関係を管理し、CRMに活動を記録した経験。
- 顧客のニーズを評価し、ラジオとポッドキャストのポートフォリオから解決策を提案できること。
- 包括的な提案や企画書を作成できること。
- 優れた営業、プレゼンテーション、交渉、クロージングのスキル。
- 部門横断で協働し、シニアリーダーや営業支援チームと連携した経験。
- 顧客との会議や業界イベントのため、必要に応じて出張できること。
- 文章作成能力が高く、顧客の懸念に対応できること。
- デジタルメディアの販売実績があること。デジタル音声またはポッドキャストの販売経験があれば尚可。
- 計画、予測、アカウント戦略に関する知識。
- 広告代理店の各部門、デジタルメディア、マーケティングに関する理解。
- 目標を設定し、成果に責任を持てること。
- 複数の営業目標や生産性目標を達成または上回れること。
- リーダーシップ、プロ意識、柔軟性、創造性を備え、細部に注意を払えること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 団体定期生命保険。
- 短期および長期の就業不能所得補償。
- 保険適用外の医療費や関連費用に備える貯蓄口座。
- 入社初日から福利厚生を利用可能。
- 403(b)退職年金制度。
- 入社から6か月後、雇用主が最大4%を拠出。
- 業績連動型コミッション。
- 営業目標を超過達成した場合の追加収入機会。
- 多様な背景を持つ応募者を歓迎する、包摂的な採用プロセス。