PRX 全国播客与广播广告客户总监（远程）
负责 PRX 全国播客与广播广告销售，策划广告活动并拓展营收。 争取新客户，同时深化与广告主及代理机构的合作关系。
描述
- 通过大型全国性播客与广播广告活动拓展营收。
- 向直效营销商和数字广告代理机构销售广告活动。
- 实现营收目标，同时建立稳固的客户关系与客户账户。
- 争取新客户并管理现有客户。
- 介绍 PRX 与 Radiotopia 内容组合中的广告机会。
- 运用数字、音频、程序化广告及营销策略方面的知识。
- 根据客户需求制定广告活动。
- 统筹广告活动上线及创意制作。
- 为广告主和代理机构客户提供及时周到的服务。
- 为客户会议准备数据，并制定媒体与策略建议。
- 在整个销售过程中解答客户问题。
- 与客户成功、销售运营及其他团队协作，管理广告活动表现。
- 在支持客户成功的同时，发掘并促成额外营收机会。
- 运用广告活动成果和建议，推动客户再次合作、续约及新销售。
- 通过演示、电话和线上会议拓展新业务。
- 巩固现有关系并建立新的合作关系。
- 在 CRM 软件中记录销售活动。
- 评估客户需求，并推荐广播与播客内容组合解决方案。
- 跟踪竞争对手，发现新兴机会和趋势。
- 制定详尽的建议与提案。
- 影响并沟通内部和外部利益相关方。
- 编制并提交销售和财务报告。
- 制定销售预测、周报、策略、计划和目标。
- 准备客户往来函件及账户文件。
- 跟踪市场状况、行业动态、定价及媒体销售情况。
- 管理应收款项。
- 根据需要出差参加客户会议和行业活动。
任职要求
- 学士学位，销售、广告、营销或商科专业优先。
- 至少四年数字媒体、媒体执行规划或媒介采购经验。
- 具备扎实的行业知识，并有在该领域持续发展的动力。
- 能够将客户需求转化为支持业务目标的建议。
- 善于运用数据和研究构建有说服力的销售方案。
- 出色的口头表达、书面沟通和演示能力。
- 能够在节奏快、期限紧且注重细节的环境中工作。
- 组织能力强，专注、善于处理多项任务并注重细节。
- 能够在团队协作型组织中独立工作。
- 熟练使用 Excel 和 PowerPoint。
- 具备 CRM 系统、程序化平台、广告服务器及其他数字媒体广告技术的使用经验。
- 具备客户开发和拓展新业务的经验。
- 具备客户关系管理经验，并能在 CRM 中记录相关活动。
- 能够评估客户需求，并推荐广播与播客内容组合解决方案。
- 能够制定全面的建议与提案。
- 具备出色的销售、演示、谈判和成交能力。
- 具备跨职能协作经验，曾与高级管理人员及销售支持团队合作。
- 愿意根据需要出差参加客户会议和行业活动。
- 写作能力强，能够回应客户异议。
- 有成功销售数字媒体的业绩，数字音频或播客销售经验尤佳。
- 了解规划、预测和客户账户策略。
- 了解广告代理机构部门、数字媒体和营销。
- 能够设定目标并对结果负责。
- 能够达到或超越多个销售目标和效率指标。
- 具备领导力、专业素养、灵活性、创造力，并注重细节。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 团体定期寿险。
- 短期和长期伤残收入补偿保险。
- 用于未获保险覆盖的医疗费用及相关开支的储蓄账户。
- 入职首日即可享受福利。
- 403(b) 退休计划。
- 入职六个月后，雇主最高可缴纳相当于工资 4% 的供款。
- 绩效佣金。
- 超额完成销售目标可获得额外收入。
- 招聘流程包容多元，欢迎各种背景的申请者。