PRX je neprofitna audio medijska tvrtka koja surađuje s neovisnim autorima, organizacijama i javnim radijskim postajama kako bi slušateljima približila priče. Njezin rad obuhvaća izdavanje podcasta i distribuciju za javni radio, s naglaskom na razvoj novih pristupa zvuku u javnim medijima. Rad PRX-a prepoznat je brojnim priznanjima, među kojima je i Pulitzerova nagrada.
Direktor/ica za nacionalne klijente u podcastnom i radijskom oglašavanju (rad na daljinu)
Vodit ćete prodaju podcastnog i radijskog oglašavanja na nacionalnoj razini za PRX, osmišljavati kampanje i povećavati prihode. Pridobivat ćete nove klijente te razvijati odnose s oglašivačima i agencijama.
Opis
- Povećavajte prihode velikim nacionalnim podcastnim i radijskim kampanjama.
- Prodajte kampanje izravnim oglašivačima i digitalnim oglašivačkim agencijama.
- Ostvarujte ciljeve prihoda te istodobno gradite čvrste odnose s klijentima i razvijajte portfelj klijenata.
- Pridobivajte nove klijente i upravljajte postojećima.
- Predstavljajte mogućnosti oglašavanja u portfelju PRX-a i Radiotopije.
- Primjenjujte znanje o digitalnom, audio i programatskom oglašavanju te marketinškim taktikama.
- Osmislite kampanje prilagođene potrebama klijenata.
- Nadzirite pokretanje kampanja i izradu kreativnih materijala.
- Pružajte brzu i kvalitetnu uslugu oglašivačima i klijentima agencija.
- Pripremajte podatke za sastanke s klijentima te izrađujte preporuke za medije i strategiju.
- Odgovarajte na pitanja klijenata tijekom cijelog prodajnog procesa.
- Surađujte s timovima za uspjeh klijenata, prodajne operacije i drugim timovima kako biste upravljali učinkom kampanja.
- Pronalažite i zaključujte dodatne prilike za prihod uz istodobnu podršku uspjehu klijenata.
- Koristite rezultate kampanja i preporuke za poticanje ponovljenog poslovanja, obnova suradnje i novih prodaja.
- Razvijajte novo poslovanje putem prezentacija, poziva i internetskih sastanaka.
- Jačajte postojeće odnose i uspostavljajte nove.
- Bilježite prodajne aktivnosti u CRM sustavu.
- Procjenjujte potrebe klijenata i preporučujte rješenja iz portfelja radijskih i podcastnih medija.
- Pratite konkurenciju i prepoznajte nove prilike i trendove.
- Izrađujte detaljne preporuke i ponude.
- Utječite na interne i vanjske dionike te komunicirajte s njima.
- Pripremajte i podnosite prodajna i financijska izvješća.
- Izrađujte prodajne prognoze, tjedna izvješća, strategije, planove i ciljeve.
- Pripremajte korespondenciju i dokumentaciju za klijentske račune.
- Pratite tržišne uvjete, razvoj industrije, cijene i prodaju medijskog prostora.
- Upravljajte naplatom potraživanja.
- Putujte prema potrebi na sastanke s klijentima i događanja u industriji.
Zahtjevi
- Preddiplomska ili diplomska sveučilišna/stručna sprema, po mogućnosti iz prodaje, oglašavanja, marketinga ili poslovanja.
- Najmanje četiri godine iskustva u digitalnim medijima, planiranju provedbe medija ili zakupu medija.
- Dobro poznavanje industrije i motivacija za profesionalni razvoj u tom području.
- Sposobnost pretvaranja zahtjeva klijenata u preporuke koje podupiru poslovne ciljeve.
- Vještina izrade uvjerljivih prodajnih argumenata na temelju podataka i istraživanja.
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine.
- Sposobnost rada u brzom okruženju uz poštivanje rokova i pažnju prema detaljima.
- Izvrsna organiziranost, usredotočenost, sposobnost obavljanja više zadataka i pažnja prema detaljima.
- Sposobnost samostalnog rada u organizaciji usmjerenoj na timski rad.
- Napredno praktično poznavanje programa Excel i PowerPoint.
- Iskustvo s CRM sustavima, programatskim platformama, poslužiteljima oglasa i drugim tehnologijama za digitalno oglašavanje.
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata i razvoju novog poslovanja.
- Iskustvo u upravljanju odnosima i bilježenju aktivnosti u CRM sustavu.
- Sposobnost procjene potreba klijenata i preporučivanja rješenja iz portfelja radijskih i podcastnih medija.
- Sposobnost izrade sveobuhvatnih preporuka i ponuda.
- Izvrsne prodajne, prezentacijske, pregovaračke vještine i vještine zaključivanja prodaje.
- Iskustvo u suradnji među odjelima s višim rukovoditeljima i timovima za podršku prodaji.
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s klijentima i događanja u industriji.
- Izvrsne vještine pisanja i sposobnost odgovaranja na prigovore.
- Dokazani uspjeh u prodaji digitalnih medija, idealno digitalnog zvuka ili podcasta.
- Poznavanje planiranja, prognoziranja i strategije upravljanja klijentima.
- Razumijevanje odjela oglašivačkih agencija, digitalnih medija i marketinga.
- Sposobnost postavljanja ciljeva i preuzimanja odgovornosti za rezultate.
- Sposobnost ostvarivanja ili premašivanja više prodajnih ciljeva i pokazatelja produktivnosti.
- Liderske sposobnosti, profesionalnost, fleksibilnost, kreativnost i pažnja prema detaljima.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Skupno životno osiguranje na određeno vrijeme.
- Pokriće za nadoknadu prihoda u slučaju kratkotrajne i dugotrajne nesposobnosti za rad.
- Štedni računi za nepokrivene zdravstvene troškove i povezane izdatke.
- Pogodnosti počinju vrijediti prvog dana zaposlenja.
- Mirovinski plan 403(b).
- Doprinosi poslodavca do 4 % nakon šest mjeseci zaposlenja.
- Provizija na temelju učinka.
- Mogućnost dodatne zarade premašivanjem prodajnih ciljeva.
- Inkluzivan postupak zapošljavanja otvoren kandidatima svih pozadina.