PRX er et ideelt lydmedieselskap som samarbeider med uavhengige skapere, organisasjoner og allmennkringkastere for å formidle historier til lytterne. Arbeidet omfatter podkastutgivelse og distribusjon via allmennkringkasting, med fokus på å utvikle nye tilnærminger til lyd i allmennkringkastingen. PRX har fått anerkjennelse, blant annet en Pulitzerpris.
PRX nasjonal account director for podkast- og radioreklame
Lede PRX sitt nasjonale annonsesalg innen podkast og radio, utvikle kampanjer og øke inntektene. Vinne nye kunder og utvikle relasjonene til annonsører og byråer.
Beskrivelse
- Øke inntektene gjennom store nasjonale kampanjer innen podkast og radio.
- Selge kampanjer til direkteannonsører og digitale reklamebyråer.
- Nå inntektsmålene og samtidig bygge sterke kunderelasjoner og kundekontoer.
- Vinne nye kunder og håndtere eksisterende kunder.
- Forklare annonseringsmulighetene i PRX sitt og Radiotopia sitt tilbud.
- Bruke kunnskap om digital annonsering, lydannonsering, programmatisk annonsering og markedsføring.
- Lage kampanjer som er tilpasset kundenes behov.
- Ha ansvar for kampanjelanseringer og kreativ produksjon.
- Gi rask og lydhør service til annonsører og byråkunder.
- Utarbeide data til kundemøter og utvikle anbefalinger for medier og strategi.
- Besvare kundenes spørsmål gjennom hele salgsprosessen.
- Samarbeide med Client Success, Sales Operations og andre team for å følge opp kampanjeresultater.
- Finne og lukke flere inntektsmuligheter samtidig som du støtter kundenes suksess.
- Bruke kampanjeresultater og anbefalinger for å stimulere til gjentatte kjøp, fornyelser og nysalg.
- Jobbe med å skaffe nye kunder gjennom presentasjoner, telefonsamtaler og nettmøter.
- Styrke eksisterende relasjoner og utvikle nye.
- Registrere salgsaktiviteter i CRM-systemer.
- Vurdere kundenes behov og anbefale løsninger fra porteføljen av radio og podkast.
- Oppdage nye muligheter og trender og følge med på konkurrentene.
- Utarbeide detaljerte anbefalinger og forslag.
- Påvirke og kommunisere med interne og eksterne interessenter.
- Utarbeide og sende inn salgs- og økonomirapporter.
- Lage salgsprognoser, ukentlige rapporter, strategier, planer og mål.
- Utarbeide korrespondanse og dokumenter knyttet til kundekontoer.
- Følge med på markedsforhold, bransjeutvikling, priser og mediesalg.
- Håndtere innbetalinger.
- Reise ved behov til kundemøter og bransjearrangementer.
Krav
- Bachelorgrad, helst innen salg, reklame, markedsføring eller økonomi.
- Minst fire års erfaring med digitale medier, planlegging av medieimplementering eller mediekjøp.
- God bransjekunnskap og motivasjon for å utvikle seg innen feltet.
- Evne til å omsette kundeønsker til anbefalinger som støtter forretningsmål.
- Evne til å utforme overbevisende salgsargumenter ved hjelp av data og research.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner og presentasjonsferdigheter.
- Evne til å arbeide i høyt tempo med tidsfrister og krav til detaljer.
- Gode organisatoriske evner, fokus, evne til å håndtere flere oppgaver og sans for detaljer.
- Evne til å arbeide selvstendig i en organisasjon som er orientert mot teamarbeid.
- Avanserte praktiske ferdigheter i Excel og PowerPoint.
- Erfaring med CRM-systemer, programmatiske plattformer, annonseservere og annen teknologi for digital annonsering.
- Erfaring med å oppsøke potensielle kunder og utvikle nye forretninger.
- Erfaring med å håndtere relasjoner og dokumentere aktiviteter i et CRM-system.
- Evne til å vurdere kundenes behov og anbefale løsninger fra porteføljen av radio og podkast.
- Evne til å utvikle helhetlige anbefalinger og forslag.
- Sterke ferdigheter innen salg, presentasjon, forhandling og avslutning.
- Erfaring med tverrfaglig samarbeid med ledere på høyt nivå og salgstøtteteam.
- Villighet til å reise ved behov til kundemøter og bransjearrangementer.
- Gode skriveferdigheter og evne til å håndtere innvendinger.
- Dokumenterte resultater med salg av digitale medier, helst digital lyd eller podkaster.
- Kunnskap om planlegging, prognoser og kundestrategi.
- Forståelse for avdelinger i reklamebyråer, digitale medier og markedsføring.
- Evne til å sette mål og ta ansvar for resultater.
- Evne til å nå eller overgå flere salgsmål og produktivitetsmål.
- Lederskap, profesjonalitet, fleksibilitet, kreativitet og sans for detaljer.
Fordeler
- Dekning av lege-, tannlege- og synsbehandling.
- Gruppelivsforsikring med tidsbegrenset dekning.
- Inntektssikring ved kortvarig og langvarig uførhet.
- Sparekontoer for medisinske utgifter og relaterte kostnader som ikke dekkes.
- Personalfordelene gjelder fra første arbeidsdag.
- 403(b)-pensjonsordning.
- Arbeidsgiverbidrag på opptil 4 % etter seks måneders ansettelse.
- Resultatbasert provisjon.
- Mulighet for ekstra inntjening ved å overgå salgsmålene.
- Inkluderende ansettelsesprosess som ønsker søkere med alle bakgrunner velkommen.