Η PRX είναι μια μη κερδοσκοπική εταιρεία ηχητικών μέσων που συνεργάζεται με ανεξάρτητους δημιουργούς, οργανισμούς και δημόσιους ραδιοφωνικούς σταθμούς, μεταφέροντας ιστορίες στους ακροατές. Το έργο της περιλαμβάνει την έκδοση podcast και τη διανομή τους μέσω δημόσιου ραδιοφώνου, με έμφαση στην ανάπτυξη νέων προσεγγίσεων για τον ήχο στα δημόσια μέσα. Το έργο της PRX έχει τιμηθεί με διακρίσεις, μεταξύ των οποίων και ένα Βραβείο Πούλιτζερ.
Εθνικός διευθυντής λογαριασμών για διαφήμιση σε podcast και ραδιοτηλεοπτικές εκπομπές στην PRX (εξ αποστάσεως)
Ηγεσία των εθνικών πωλήσεων διαφήμισης σε podcast και ραδιοτηλεοπτικές εκπομπές για την PRX, με ανάπτυξη καμπανιών και αύξηση εσόδων. Προσέλκυση νέων λογαριασμών και διεύρυνση σχέσεων με διαφημιζόμενους και πρακτορεία.
Περιγραφή
- Αύξηση εσόδων μέσω μεγάλης κλίμακας εθνικών καμπανιών σε podcast και ραδιοτηλεοπτικές εκπομπές.
- Πώληση καμπανιών σε άμεσους διαφημιζόμενους και πρακτορεία ψηφιακής διαφήμισης.
- Επίτευξη στόχων εσόδων, ενώ παράλληλα οικοδομούνται ισχυρές σχέσεις και λογαριασμοί πελατών.
- Προσέλκυση νέων λογαριασμών και διαχείριση υφιστάμενων πελατών.
- Παρουσίαση των διαφημιστικών ευκαιριών που διατίθενται στο χαρτοφυλάκιο της PRX και της Radiotopia.
- Αξιοποίηση γνώσεων στην ψηφιακή, ηχητική και προγραμματική διαφήμιση και στις τακτικές μάρκετινγκ.
- Δημιουργία καμπανιών προσαρμοσμένων στις ανάγκες των πελατών.
- Επίβλεψη της έναρξης καμπανιών και της δημιουργικής παραγωγής.
- Παροχή άμεσης εξυπηρέτησης σε διαφημιζόμενους και πελάτες πρακτορείων.
- Προετοιμασία δεδομένων για συναντήσεις με πελάτες και ανάπτυξη προτάσεων για μέσα και στρατηγική.
- Απάντηση σε ερωτήσεις πελατών σε όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης.
- Συντονισμός με τις ομάδες Επιτυχίας Πελατών, Λειτουργιών Πωλήσεων και άλλες ομάδες για τη διαχείριση της απόδοσης των καμπανιών.
- Εντοπισμός και εξασφάλιση πρόσθετων ευκαιριών εσόδων, με παράλληλη υποστήριξη της επιτυχίας των πελατών.
- Αξιοποίηση ευρημάτων και προτάσεων από καμπάνιες για την ενθάρρυνση επαναλαμβανόμενων συνεργασιών, ανανεώσεων και νέων πωλήσεων.
- Ανάπτυξη νέων εργασιών μέσω παρουσιάσεων, κλήσεων και διαδικτυακών συναντήσεων.
- Ενίσχυση υφιστάμενων σχέσεων και ανάπτυξη νέων.
- Καταγραφή της δραστηριότητας πωλήσεων σε λογισμικό CRM.
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και πρόταση λύσεων από το χαρτοφυλάκιο ραδιοτηλεοπτικών εκπομπών και podcast.
- Εντοπισμός αναδυόμενων ευκαιριών και τάσεων με παράλληλη παρακολούθηση των ανταγωνιστών.
- Ανάπτυξη λεπτομερών προτάσεων και εισηγήσεων.
- Άσκηση επιρροής και επικοινωνία με εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Προετοιμασία και υποβολή αναφορών πωλήσεων και οικονομικών αναφορών.
- Δημιουργία προβλέψεων πωλήσεων, εβδομαδιαίων αναφορών, στρατηγικών, σχεδίων και στόχων.
- Προετοιμασία αλληλογραφίας και εγγράφων λογαριασμών.
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς, των εξελίξεων του κλάδου, των τιμών και των πωλήσεων μέσων.
- Διαχείριση της είσπραξης οφειλών.
- Μετακινήσεις, όταν απαιτούνται, για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου, κατά προτίμηση στις πωλήσεις, τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ ή τις επιχειρήσεις.
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας στα ψηφιακά μέσα, στον σχεδιασμό υλοποίησης μέσων ή στην αγορά μέσων.
- Ισχυρή γνώση του κλάδου και κίνητρο για επαγγελματική ανάπτυξη στον τομέα.
- Ικανότητα μετατροπής των αιτημάτων πελατών σε προτάσεις που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Δεξιότητα στην ανάπτυξη πειστικών επιχειρημάτων πώλησης με βάση δεδομένα και έρευνα.
- Εξαιρετικές προφορικές, γραπτές και παρουσιαστικές δεξιότητες.
- Ικανότητα εργασίας σε γρήγορο περιβάλλον με προθεσμίες και απαιτήσεις προσοχής στη λεπτομέρεια.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης, συγκέντρωσης, διαχείρισης πολλών εργασιών και προσοχής στη λεπτομέρεια.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε οργανισμό με ομαδικό προσανατολισμό.
- Προχωρημένη πρακτική γνώση του Excel και του PowerPoint.
- Εμπειρία με συστήματα CRM, προγραμματικές πλατφόρμες, διακομιστές διαφημίσεων και άλλες τεχνολογίες ψηφιακής διαφήμισης.
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών και στην ανάπτυξη νέων εργασιών.
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων και στην τεκμηρίωση δραστηριοτήτων σε CRM.
- Ικανότητα αξιολόγησης των αναγκών πελατών και πρότασης λύσεων από το χαρτοφυλάκιο ραδιοτηλεοπτικών εκπομπών και podcast.
- Ικανότητα ανάπτυξης ολοκληρωμένων προτάσεων και εισηγήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Εμπειρία διαλειτουργικής συνεργασίας με ανώτερα στελέχη και ομάδες υποστήριξης πωλήσεων.
- Προθυμία για μετακινήσεις, όταν απαιτούνται, για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Ισχυρές δεξιότητες γραφής και ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις ψηφιακών μέσων, ιδανικά ψηφιακού ήχου ή podcast.
- Γνώση σχεδιασμού, προβλέψεων και στρατηγικής λογαριασμών.
- Κατανόηση των τμημάτων διαφημιστικών πρακτορείων, των ψηφιακών μέσων και του μάρκετινγκ.
- Ικανότητα καθορισμού στόχων και ανάληψης ευθύνης για τα αποτελέσματα.
- Ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης πολλαπλών στόχων πωλήσεων και παραγωγικότητας.
- Ηγετικές δεξιότητες, επαγγελματισμός, ευελιξία, δημιουργικότητα και προσοχή στη λεπτομέρεια.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη.
- Ομαδική ασφάλιση ζωής ορισμένης διάρκειας.
- Κάλυψη αναπλήρωσης εισοδήματος για βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη ανικανότητα.
- Λογαριασμοί αποταμίευσης για μη καλυπτόμενα ιατρικά έξοδα και συναφείς δαπάνες.
- Οι παροχές ξεκινούν από την πρώτη ημέρα εργασίας.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 403(b).
- Εργοδοτικές εισφορές έως 4% μετά από έξι μήνες εργασίας.
- Προμήθεια βάσει απόδοσης.
- Πρόσθετη δυνατότητα αποδοχών για υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Συμπεριληπτική διαδικασία πρόσληψης που καλωσορίζει υποψηφίους από κάθε υπόβαθρο.