PRX is een non-profit audiomediabedrijf dat samenwerkt met onafhankelijke makers, organisaties en publieke radiozenders om verhalen bij luisteraars te brengen. Het bedrijf houdt zich bezig met de publicatie van podcasts en de verspreiding ervan via publieke radio, en ontwikkelt nieuwe benaderingen voor audio binnen de publieke omroep. PRX is voor zijn werk onder meer onderscheiden met een Pulitzerprijs.
PRX National Account Director voor podcast- en radioadvertenties (op afstand)
Leid de landelijke verkoop van podcast- en radioadvertenties voor PRX, ontwikkel campagnes en verhoog de omzet. Werv nieuwe klanten en versterk relaties met adverteerders en bureaus.
Beschrijving
- Verhoog de omzet met grootschalige landelijke podcast- en radiocampagnes.
- Verkoop campagnes aan directe adverteerders en digitale reclamebureaus.
- Behaal omzetdoelen en bouw sterke klantrelaties en klantaccounts op.
- Werv nieuwe klanten en beheer bestaande klantrelaties.
- Licht de advertentiemogelijkheden binnen het PRX- en Radiotopia-portfolio toe.
- Pas kennis toe van digitale, audio- en programmatic advertising en marketingtactieken.
- Ontwikkel campagnes die aansluiten op de behoeften van klanten.
- Houd toezicht op campagne-lanceringen en creatieve productie.
- Bied adverteerders en bureaus snelle, klantgerichte service.
- Bereid gegevens voor klantgesprekken voor en ontwikkel aanbevelingen voor media en strategie.
- Beantwoord vragen van klanten gedurende het hele verkoopproces.
- Werk samen met Client Success, Sales Operations en andere teams om campagneprestaties te beheren.
- Vind en verzilver aanvullende omzetkansen en ondersteun tegelijkertijd het succes van klanten.
- Gebruik campagne-inzichten en aanbevelingen om herhaalopdrachten, verlengingen en nieuwe verkopen te stimuleren.
- Werv nieuwe opdrachten via presentaties, telefoongesprekken en online vergaderingen.
- Versterk bestaande relaties en bouw nieuwe relaties op.
- Leg verkoopactiviteiten vast in CRM-software.
- Breng klantbehoeften in kaart en adviseer over oplossingen uit het radio- en podcastportfolio.
- Signaleer nieuwe kansen en trends en houd concurrenten in de gaten.
- Werk gedetailleerde aanbevelingen en voorstellen uit.
- Beïnvloed interne en externe belanghebbenden en communiceer met hen.
- Stel verkoop- en financiële rapportages op en lever deze in.
- Maak verkoopprognoses, weekrapportages, strategieën, plannen en doelen.
- Verzorg correspondentie en administratie voor klantaccounts.
- Volg marktontwikkelingen, ontwikkelingen in de sector, prijzen en de verkoop van mediaadvertenties.
- Beheer de inning van vorderingen.
- Reis indien nodig voor klantgesprekken en branche-evenementen.
Vereisten
- Bachelordiploma, bij voorkeur in verkoop, reclame, marketing of bedrijfskunde.
- Minimaal vier jaar ervaring met digitale media, mediaplanning of media-inkoop.
- Sterke branchekennis en de motivatie om in het vakgebied te groeien.
- Vermogen om klantverzoeken te vertalen naar aanbevelingen die bedrijfsdoelstellingen ondersteunen.
- Vaardigheid om overtuigende verkoopargumenten op te bouwen met gegevens en onderzoek.
- Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden.
- Vermogen om in een snelle werkomgeving met deadlines en hoge eisen aan nauwkeurigheid te werken.
- Sterk organisatorisch vermogen, focus, multitaskingvaardigheid en oog voor detail.
- Vermogen om zelfstandig te werken binnen een teamgerichte organisatie.
- Gevorderde praktische kennis van Excel en PowerPoint.
- Ervaring met CRM-systemen, programmatic platforms, advertentieservers en andere technologie voor digitale mediareclame.
- Ervaring met prospecting en het ontwikkelen van nieuwe opdrachten.
- Ervaring met relatiebeheer en het vastleggen van activiteiten in een CRM-systeem.
- Vermogen om klantbehoeften te beoordelen en oplossingen uit het radio- en podcastportfolio aan te bevelen.
- Vermogen om uitgebreide aanbevelingen en voorstellen te ontwikkelen.
- Sterke vaardigheden in verkoop, presenteren, onderhandelen en deals sluiten.
- Ervaring met samenwerking tussen functies met senior leidinggevenden en verkoopondersteuningsteams.
- Bereidheid om indien nodig te reizen voor klantgesprekken en branche-evenementen.
- Sterke schrijfvaardigheid en vermogen om op bezwaren in te gaan.
- Aantoonbaar succes met de verkoop van digitale media, bij voorkeur digitale audio of podcasts.
- Kennis van planning, prognoses en accountstrategie.
- Inzicht in afdelingen van reclamebureaus, digitale media en marketing.
- Vermogen om doelstellingen vast te stellen en verantwoordelijkheid te nemen voor resultaten.
- Vermogen om meerdere verkoopdoelen en productiviteitsdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
- Leiderschap, professionaliteit, flexibiliteit, creativiteit en oog voor detail.
Voordelen
- Dekking voor medische zorg, tandheelkunde en oogzorg.
- Collectieve levensverzekering met vaste looptijd.
- Inkomensdekking bij arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn.
- Spaarrekeningen voor niet-vergoede medische uitgaven en aanverwante kosten.
- De arbeidsvoorwaarden gaan in op de eerste werkdag.
- 403(b)-pensioenregeling.
- Werkgeversbijdragen tot 4% na zes maanden dienstverband.
- Prestatieafhankelijke commissie.
- Extra verdienmogelijkheden bij het overtreffen van verkoopdoelen.
- Een inclusief wervingsproces dat sollicitanten met allerlei achtergronden verwelkomt.