PRX 전국 팟캐스트·방송 광고 고객 담당 이사(원격)
PRX의 전국 팟캐스트·방송 광고 영업을 이끌고 캠페인을 개발해 매출을 확대합니다. 신규 고객을 확보하고 광고주 및 대행사와의 관계를 넓힙니다.
설명
- 대규모 전국 팟캐스트·방송 캠페인을 통해 매출을 확대합니다.
- 직접 마케팅 업체와 디지털 광고 대행사에 캠페인을 판매합니다.
- 매출 목표를 달성하면서 탄탄한 고객 관계와 계정을 구축합니다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 관리합니다.
- PRX와 Radiotopia 포트폴리오에서 제공하는 광고 기회를 설명합니다.
- 디지털, 오디오, 프로그래매틱 광고 및 마케팅 전술에 관한 지식을 활용합니다.
- 고객의 요구에 맞는 캠페인을 만듭니다.
- 캠페인 출시와 크리에이티브 제작을 총괄합니다.
- 광고주와 대행사 고객에게 신속하고 세심한 서비스를 제공합니다.
- 고객 회의에 필요한 데이터를 준비하고 미디어 및 전략을 제안합니다.
- 영업 과정 전반에 걸쳐 고객의 질문에 답합니다.
- 고객 성공, 영업 운영 및 기타 팀과 협력해 캠페인 성과를 관리합니다.
- 고객 성공을 지원하면서 추가 매출 기회를 발굴하고 성사시킵니다.
- 캠페인 결과와 제안을 활용해 재거래, 계약 갱신, 신규 판매를 이끌어냅니다.
- 프레젠테이션, 전화, 온라인 회의를 통해 신규 사업을 추진합니다.
- 기존 관계를 강화하고 새로운 관계를 구축합니다.
- CRM 소프트웨어에 영업 활동을 기록합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 방송 및 팟캐스트 포트폴리오 솔루션을 제안합니다.
- 경쟁사를 추적하면서 새로운 기회와 트렌드를 파악합니다.
- 상세한 권고안과 제안서를 작성합니다.
- 내부 및 외부 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 소통합니다.
- 영업 및 재무 보고서를 작성해 제출합니다.
- 매출 전망, 주간 보고서, 전략, 계획 및 목표를 수립합니다.
- 고객 계정 관련 서신과 서류를 준비합니다.
- 시장 상황, 업계 동향, 가격 및 미디어 판매를 추적합니다.
- 대금 회수를 관리합니다.
- 고객 회의와 업계 행사에 필요한 경우 출장합니다.
지원 자격
- 학사 학위 보유자. 영업, 광고, 마케팅 또는 경영학 전공 우대.
- 디지털 미디어, 미디어 집행 계획 또는 미디어 구매 분야 경력 4년 이상.
- 업계에 대한 탄탄한 지식과 해당 분야에서 성장하려는 의지.
- 고객의 요청을 비즈니스 목표 달성에 도움이 되는 제안으로 전환하는 능력.
- 데이터와 조사를 활용해 설득력 있는 영업 근거를 만드는 역량.
- 뛰어난 구두 및 서면 소통 능력과 프레젠테이션 능력.
- 기한과 세부 사항을 중시하는 빠른 업무 환경에서 일할 수 있는 능력.
- 뛰어난 조직력과 집중력, 다중 업무 처리 능력 및 세부 사항에 대한 주의력.
- 팀 중심 조직에서 독립적으로 일할 수 있는 능력.
- Excel과 PowerPoint를 고급 수준으로 다룰 수 있는 능력.
- CRM 시스템, 프로그래매틱 플랫폼, 광고 서버 및 기타 디지털 미디어 광고 기술 사용 경험.
- 잠재 고객을 발굴하고 신규 사업을 개발한 경험.
- 고객 관계 관리 및 CRM 활동 기록 경험.
- 고객의 요구를 파악하고 방송 및 팟캐스트 포트폴리오 솔루션을 제안하는 능력.
- 포괄적인 권고안과 제안서를 개발하는 능력.
- 뛰어난 영업, 프레젠테이션, 협상 및 계약 성사 역량.
- 여러 부서와 협업하고 고위 리더 및 영업 지원팀과 함께 일한 경험.
- 고객 회의와 업계 행사에 필요한 경우 출장할 의향.
- 뛰어난 글쓰기 능력과 고객의 이의 제기에 대응하는 능력.
- 디지털 미디어 판매 성과 입증. 디지털 오디오 또는 팟캐스트 판매 경험 우대.
- 계획 수립, 전망 및 고객 계정 전략에 대한 지식.
- 광고 대행사 부서, 디지털 미디어 및 마케팅에 대한 이해.
- 목표를 설정하고 결과에 책임을 지는 능력.
- 여러 영업 목표와 생산성 목표를 달성하거나 초과할 수 있는 능력.
- 리더십, 전문성, 유연성, 창의성을 갖추고 세부 사항에 주의를 기울이는 태도.
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장.
- 단체 정기 생명보험.
- 단기 및 장기 장애 소득 보장.
- 보장되지 않는 의료비 및 관련 비용을 위한 저축 계좌.
- 입사 첫날부터 복리후생 적용.
- 403(b) 퇴직연금 제도.
- 입사 6개월 후 고용주가 최대 4%를 부담합니다.
- 성과 기반 수수료.
- 영업 목표 초과 달성 시 추가 수입 기회.
- 다양한 배경의 지원자를 환영하는 포용적 채용 절차.