OpenText
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OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.

OpenText Partner-Entwicklungsmanager – SAP Professional Services, Grasbrunn

OpenText sucht in Grasbrunn einen Partner-Entwicklungsmanager, der Vertriebsstrategien für SAP-orientierte Professional Services aufbaut. Die Position fördert Partner-Pipeline, Auftragseingänge und Co-Selling-Wachstum mit SAP und Beratungspartnern.

Beschreibung

  • Verantwortung für die Partnervertriebsstrategie von OpenText im Bereich Professional Services für SAP und dessen Ökosystem
  • Zusammenarbeit mit SAP-Vertriebsteams, Allianzteams, Führungskräften im Bereich Professional Services und Softwarevertriebsteams
  • Entwicklung wiederholbarer Vertriebsprozesse zur Steigerung von Auftragseingängen im Bereich Professional Services und des Service-Anteils
  • Frühzeitige Positionierung von OpenText in SAP-geführten Transformationsinitiativen
  • Übertragung erfolgreicher SAP-Vertriebsprozesse auf Deloitte, Accenture und andere strategische Beratungspartner
  • Verantwortung für die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline sowie die Auftragseingänge im Bereich Professional Services
  • Skalierung von Co-Selling-Prozessen, Kundenplänen und Partnerprogrammen
  • Mitgestaltung der Verpackung, Positionierung und des Vertriebs von Professional-Services-Angeboten über SAP
  • Zusammenarbeit bei SAP RISE, S/4HANA-Transformationen, Cloud-Migrationen, KI-Services, Managed Services und Modernisierungsprogrammen
  • Ausweitung erfolgreicher Partnerprozesse auf strategische Systemintegratoren und Beratungsallianzen

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfolge bei der Umsatzgenerierung durch SAP-Partnerschaften oder das breitere SAP-Ökosystem
  • Erfahrung im Aufbau von Pipeline und Auftragseingängen durch partnergeführte Vertriebsprozesse
  • Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Professional Services, im Service-Anteil und in Co-Selling-Modellen
  • Fähigkeit, SAP-Stakeholder, Allianzverantwortliche, Vertriebsteams und Delivery-Organisationen zu überzeugen
  • Erfahrung in der Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, Kundenpläne und Partnerprogramme
  • Erfahrung mit SAP RISE, S/4HANA, Cloud-Transformationen oder Initiativen zur Modernisierung von Unternehmen
  • Fähigkeit, Chancen zu erkennen, die sowohl Partnern als auch OpenText Mehrwert bieten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten und Bürostandorten
  • Für bestimmte Positionen mit hohem Vertrauensbedarf kann eine Überprüfung des Vorstrafenregisters erforderlich sein

Zusatzleistungen

  • Inklusiver Arbeitsplatz, unterstützt durch eine Richtlinie zu Chancengleichheit und Vielfalt
  • Angemessene Unterstützung während des gesamten Bewerbungs- und Einstellungsprozesses
  • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
  • Arbeitskultur mit Schwerpunkt auf Zusammenarbeit und Innovation

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