OpenText je kanadska tvrtka za poslovni softver usmjerena na upravljanje poslovnim informacijama tijekom njihova cijelog životnog ciklusa. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje poslovnim sadržajem, upravljanje dokumentima i zapisima, upravljanje informacijama, suradnju te alate za poslovanje u oblaku i IT operacije, koji se nude u lokalnim i SaaS modelima. Tvrtka poslovne korisnike podržava kroz timove za poslovnu tehnologiju, profesionalne usluge, uspjeh klijenata te operacije u oblaku, a prilike za karijeru povezane su s tim područjima.
Izvršni direktor za razvoj partnerstava OpenText – SAP profesionalne usluge, Grasbrunn
OpenText traži izvršnog direktora za razvoj partnerstava u Grasbrunnu koji će razvijati prodajne strategije profesionalnih usluga usmjerene na SAP. Uloga potiče partnerski prodajni lijevak, ugovorene poslove i rast zajedničke prodaje kroz SAP i konzultantske saveze.
Opis
- Voditi strategiju partnerske prodaje profesionalnih usluga OpenTexta kroz SAP i njegov ekosustav
- Surađivati s prodajnim predstavnicima SAP-a, savezničkim timovima, voditeljima profesionalnih usluga i timovima za prodaju softvera
- Razvijati ponovljive prodajne modele koji povećavaju ugovorene poslove profesionalnih usluga i prodaju dodatnih usluga
- Pozicionirati OpenText u ranim fazama transformacijskih inicijativa koje vodi SAP
- Proširiti uspješne SAP prodajne modele na Deloitte, Accenture i druge strateške konzultantske partnere
- Preuzeti odgovornost za prodajni lijevak i ugovorene poslove profesionalnih usluga koje su pokrenuli ili na koje su utjecali partneri
- Proširivati modele zajedničke prodaje, planove za klijente i partnerske programe
- Oblikovati način na koji se ponude profesionalnih usluga pakiraju, pozicioniraju i prodaju kroz SAP
- Surađivati na programima SAP RISE, transformaciji S/4HANA, migraciji u oblak, uslugama umjetne inteligencije, upravljanim uslugama i programima modernizacije
- Proširivati učinkovite partnerske modele kroz strateške sistemske integratore i konzultantske saveze
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju prihoda kroz partnerstva sa SAP-om ili širi ekosustav SAP-a
- Iskustvo u izgradnji prodajnog lijevka i ugovorenih poslova kroz prodajne modele koje vode partneri
- Dobro poznavanje prodaje profesionalnih usluga, prodaje dodatnih usluga i modela zajedničke prodaje
- Sposobnost utjecanja na dionike u SAP-u, voditelje saveza, prodajne timove i organizacije za isporuku
- Iskustvo u stvaranju zajedničkih strategija izlaska na tržište, planova za klijente i partnerskih programa
- Iskustvo u podršci inicijativama SAP RISE, S/4HANA, transformaciji u oblaku ili modernizaciji poduzeća
- Sposobnost prepoznavanja prilika koje donose vrijednost i partnerima i OpenTextu
- Vrlo dobro znanje njemačkog i engleskog jezika
- Spremnost na putovanja do lokacija klijenata i ureda
- Za neke pozicije s visokom razinom povjerenja može biti potrebna provjera kaznene evidencije
Pogodnosti
- Uključivo radno okruženje podržano politikom jednakosti pri zapošljavanju i raznolikosti
- Razumna prilagodba tijekom cijelog procesa prijave i zapošljavanja
- Mogućnosti osobnog i profesionalnog razvoja
- Radna kultura usmjerena na suradnju i inovacije