OpenText, iş bilgilerini yaşam döngüsü boyunca yönetmeye odaklanan Kanadalı bir kurumsal yazılım şirketidir. Ürün portföyünde kurumsal içerik yönetimi, belge ve kayıt yönetimi, bilgi yönetişimi, iş birliği ile bulut ve BT operasyonları araçları yer alır; bu çözümler hem şirket içi hem de SaaS modelleriyle sunulur. Şirket, kurumsal teknoloji, profesyonel hizmetler, müşteri başarısı ve bulut operasyonları ekipleri aracılığıyla kurumsal müşterilerini destekler ve kariyer fırsatları bu alanlarla örtüşür.
OpenText İş Ortağı Geliştirme Yöneticisi – SAP Profesyonel Hizmetler, Grasbrunn
OpenText, Grasbrunn’da SAP odaklı Profesyonel Hizmetler satış stratejileri geliştirecek bir İş Ortağı Geliştirme Yöneticisi arıyor. Bu rol, SAP ve danışmanlık ittifakları genelinde iş ortağı satış fırsatlarını, anlaşmaları ve ortak satış büyümesini yönlendirir.
Açıklama
- SAP ve ekosistemi genelinde OpenText’in Profesyonel Hizmetler iş ortağı satış stratejisine liderlik etmek
- SAP satış temsilcileri, ittifak ekipleri, Profesyonel Hizmetler yöneticileri ve yazılım satış ekipleriyle iş birliği yapmak
- Profesyonel Hizmetler anlaşmalarını ve hizmet ek satışlarını artıran tekrarlanabilir satış süreçleri geliştirmek
- SAP liderliğindeki dönüşüm girişimlerinde OpenText’i erken aşamada konumlandırmak
- Başarılı SAP satış süreçlerini Deloitte, Accenture ve diğer stratejik danışmanlık iş ortaklarına uyarlamak
- İş ortağı kaynaklı ve iş ortağı etkili Profesyonel Hizmetler satış fırsatlarını ve anlaşmalarını yönetmek
- Ortak satış süreçlerini, müşteri hesap planlarını ve iş ortağı programlarını ölçeklendirmek
- Profesyonel Hizmetler tekliflerinin SAP aracılığıyla nasıl paketleneceğini, konumlandırılacağını ve satılacağını şekillendirmek
- SAP RISE, S/4HANA dönüşümü, bulut geçişi, yapay zekâ hizmetleri, yönetilen hizmetler ve modernizasyon programlarıyla ilgilenmek
- Etkili iş ortağı süreçlerini stratejik sistem entegratörleri ve danışmanlık ittifakları genelinde yaygınlaştırmak
Gereksinimler
- SAP iş ortaklıkları veya daha geniş SAP ekosistemi aracılığıyla gelir yaratma konusunda kanıtlanmış başarı
- İş ortağı liderliğindeki satış süreçleriyle satış fırsatları ve anlaşmalar oluşturma deneyimi
- Profesyonel Hizmetler satışı, hizmet ek satışı ve ortak satış modelleri hakkında güçlü bilgi
- SAP paydaşlarını, ittifak liderlerini, satış ekiplerini ve teslimat birimlerini etkileyebilme
- Ortak pazara açılma stratejileri, müşteri hesap planları ve iş ortağı programları oluşturma deneyimi
- SAP RISE, S/4HANA, bulut dönüşümü veya kurumsal modernizasyon girişimlerini destekleme geçmişi
- Hem iş ortaklarına hem de OpenText’e değer sağlayan fırsatları belirleyebilme
- Çok iyi düzeyde Almanca ve İngilizce dil becerileri
- Müşteri sahalarına ve ofis lokasyonlarına seyahat etmeye istekli olma
- Güven düzeyi yüksek bazı roller için adli sicil doğrulaması gerekebilir
Yan Haklar
- İstihdam eşitliği ve çeşitlilik politikasıyla desteklenen kapsayıcı iş yeri
- Başvuru ve işe alım süreci boyunca makul düzenlemeler
- Kişisel ve mesleki gelişim fırsatları
- İş birliği ve yenilikçiliğe odaklanan iş yeri kültürü