OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
OpenText Executive pre rozvoj partnerstiev – SAP profesionálne služby, Grasbrunn
OpenText hľadá v Grasbrunne Executive pre rozvoj partnerstiev, ktorý bude vytvárať predajné stratégie profesionálnych služieb zamerané na SAP. Táto pozícia podporuje partnerský predajný lievik, objednávky a rast spoločného predaja v rámci aliancií SAP a poradenských spoločností.
Popis
- Viesť stratégiu partnerského predaja profesionálnych služieb OpenText v rámci SAP a jeho ekosystému
- Spolupracovať s predajcami SAP, aliančnými tímami, lídrami profesionálnych služieb a tímami predaja softvéru
- Vytvárať opakovateľné predajné postupy, ktoré zvyšujú objednávky profesionálnych služieb a pripojený predaj služieb
- Zabezpečiť skoré zapojenie OpenTextu do transformačných iniciatív vedených spoločnosťou SAP
- Rozšíriť úspešné predajné postupy SAP na spoločnosti Deloitte, Accenture a ďalších strategických poradenských partnerov
- Zodpovedať za predajný lievik a objednávky profesionálnych služieb pochádzajúce od partnerov alebo ovplyvnené partnermi
- Rozširovať spoločný predaj, plánovanie účtov a partnerské programy
- Spoluurčovať, ako sa ponuky profesionálnych služieb balíčkujú, pozicionujú a predávajú prostredníctvom SAP
- Spolupracovať na programoch SAP RISE, transformácii S/4HANA, migrácii do cloudu, službách AI, riadených službách a programoch modernizácie
- Rozširovať účinné partnerské postupy medzi strategickými systémovými integrátormi a poradenskými alianciami
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri vytváraní tržieb prostredníctvom partnerstiev so SAP alebo širšieho ekosystému SAP
- Skúsenosti s budovaním predajného lievika a objednávok prostredníctvom predajných postupov vedených partnermi
- Dobrá znalosť predaja profesionálnych služieb, pripojeného predaja služieb a modelov spoločného predaja
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany v SAP, aliančných lídrov, predajné tímy a realizačné organizácie
- Skúsenosti s tvorbou spoločných stratégií uvedenia na trh, plánov účtov a partnerských programov
- Skúsenosti s podporou iniciatív SAP RISE, S/4HANA, cloudovej transformácie alebo modernizácie podnikov
- Schopnosť identifikovať príležitosti, ktoré prinášajú hodnotu partnerom aj spoločnosti OpenText
- Veľmi dobrá znalosť nemčiny a angličtiny
- Ochota cestovať ku klientom a do kancelárií
- Pri niektorých pozíciách s vysokou mierou dôvery môže byť potrebné overenie trestnej minulosti
Benefity
- Inkluzívne pracovisko podporované politikou rovnosti v zamestnaní a diverzity
- Primerané úpravy počas celého procesu uchádzania sa o zamestnanie a náboru
- Príležitosti na osobný a profesionálny rast
- Pracovná kultúra založená na spolupráci a inováciách