OpenText on kanadalainen yritysohjelmistoihin keskittyvä yritys, joka hallinnoi liiketoimintatietoa sen koko elinkaaren ajan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa yrityssisällön hallinta, asiakirjojen ja tallenteiden hallinta, tietohallinto, yhteistyöratkaisut sekä pilvi- ja IT-toimintojen työkalut, joita tarjotaan sekä paikallisesti asennettavina että SaaS-malleina. Yritys palvelee asiakkaitaan yritysteknologian, asiantuntijapalveluiden, asiakasmenestyksen sekä pilvitoimintojen tiimien avulla, ja uramahdollisuudet liittyvät näihin alueisiin.
OpenTextin kumppanikehityksen johtaja – SAP-ammatilliset palvelut, Grasbrunn
OpenText etsii Grasbrunniin kumppanikehityksen johtajaa rakentamaan SAP-keskeisiä Professional Services -myyntistrategioita. Tehtävässä kasvatetaan kumppaniputkea, varaumia ja yhteismyyntiä SAP- ja konsultointikumppanuuksien kautta.
Kuvaus
- Johda OpenTextin Professional Services -kumppanimyyntistrategiaa SAP:n ja sen ekosysteemin parissa
- Tee yhteistyötä SAP-myyjien, kumppanuustiimien, Professional Services -johtajien ja ohjelmistomyyntitiimien kanssa
- Kehitä toistettavia myyntimalleja, jotka kasvattavat Professional Services -varaumia ja palveluiden liittämistä myyntiin
- Asemoi OpenText varhaisessa vaiheessa SAP-vetoisiin muutoshankkeisiin
- Laajenna toimivia SAP-myyntimalleja Deloitteen, Accentureen ja muihin strategisiin konsultointikumppaneihin
- Vastaa kumppaneiden tuottamasta ja kumppaneiden vaikutuksesta syntyvästä Professional Services -myyntiputkesta ja varaumista
- Laajenna yhteismyyntimalleja, asiakassuunnitelmia ja kumppanuusohjelmia
- Vaikuta siihen, miten Professional Services -tarjoomat paketoidaan, asemoidaan ja myydään SAP:n kautta
- Työskentele SAP RISE-, S/4HANA-muutos-, pilvimigraatio-, tekoälypalvelu-, hallinnoitujen palveluiden ja modernisointiohjelmien parissa
- Laajenna tehokkaita kumppanuusmalleja strategisten järjestelmäintegraattorien ja konsultointikumppanuuksien keskuudessa
Vaatimukset
- Osoitettu menestys liikevaihdon kasvattamisessa SAP-kumppanuuksien tai laajemman SAP-ekosysteemin kautta
- Kokemusta myyntiputken ja varaumien rakentamisesta kumppanivetoisilla myyntimalleilla
- Vahva Professional Services -myynnin, palveluiden liittämisen ja yhteismyyntimallien tuntemus
- Kyky vaikuttaa SAP:n sidosryhmiin, kumppanuusjohtajiin, myyntitiimeihin ja toimitusorganisaatioihin
- Kokemusta yhteisten go-to-market-strategioiden, asiakassuunnitelmien ja kumppanuusohjelmien luomisesta
- Taustaa SAP RISE-, S/4HANA-, pilvimuutos- tai yritysten modernisointihankkeiden tukemisesta
- Kyky tunnistaa mahdollisuuksia, jotka tuottavat arvoa sekä kumppaneille että OpenTextille
- Erittäin hyvä saksan ja englannin kielen taito
- Valmius matkustaa asiakkaiden toimipisteisiin ja toimistopaikoille
- Joissakin erityistä luottamusta edellyttävissä tehtävissä voidaan vaatia rikostaustan tarkistamista
Edut
- Osallistava työympäristö, jota tukevat tasa-arvoa ja monimuotoisuutta koskevat käytännöt
- Kohtuulliset mukautukset koko haku- ja rekrytointiprosessin ajan
- Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kasvuun
- Yhteistyöhön ja innovaatioihin keskittyvä työpaikkakulttuuri