OpenText 파트너 개발 임원—SAP 전문 서비스, 그라스브룬
OpenText는 그라스브룬에서 SAP 중심의 전문 서비스 영업 전략을 구축할 파트너 개발 임원을 찾고 있습니다. 이 역할은 SAP 및 컨설팅 얼라이언스 전반에서 파트너 파이프라인, 수주액, 공동 판매 성장을 추진합니다.
설명
- SAP 및 SAP 생태계 전반에서 OpenText의 전문 서비스 파트너 영업 전략을 주도합니다
- SAP 영업 담당자, 얼라이언스 팀, 전문 서비스 리더, 소프트웨어 영업팀과 협업합니다
- 전문 서비스 수주액과 서비스 부가 판매를 늘리는 반복 가능한 영업 방식을 개발합니다
- SAP 주도 전환 이니셔티브의 초기 단계에서 OpenText를 포지셔닝합니다
- 성공적인 SAP 영업 방식을 Deloitte, Accenture 및 기타 전략적 컨설팅 파트너로 확장합니다
- 파트너 발굴 및 파트너 영향으로 발생한 전문 서비스 파이프라인과 수주액을 관리합니다
- 공동 판매 방식, 어카운트 플랜, 파트너 프로그램을 확대합니다
- SAP를 통해 전문 서비스 오퍼링을 패키지화하고 포지셔닝하며 판매하는 방식을 형성합니다
- SAP RISE, S/4HANA 전환, 클라우드 마이그레이션, AI 서비스, 매니지드 서비스 및 현대화 프로그램에 참여합니다
- 전략적 시스템 통합업체와 컨설팅 얼라이언스 전반으로 효과적인 파트너 방식을 확대합니다
지원 자격
- SAP 파트너십 또는 더 광범위한 SAP 생태계를 통해 수익을 창출한 입증된 성공 경험
- 파트너 주도 영업 방식을 통해 파이프라인과 수주액을 구축한 경험
- 전문 서비스 영업, 서비스 부가 판매 및 공동 판매 모델에 대한 높은 이해
- SAP 이해관계자, 얼라이언스 리더, 영업팀 및 딜리버리 조직에 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 공동 시장 진출 전략, 어카운트 플랜 및 파트너 프로그램을 수립한 경험
- SAP RISE, S/4HANA, 클라우드 전환 또는 엔터프라이즈 현대화 이니셔티브를 지원한 배경
- 파트너와 OpenText 모두에 가치를 제공하는 기회를 식별할 수 있는 능력
- 독일어와 영어 구사 능력이 매우 뛰어난 분
- 고객 현장 및 사무실로 출장할 의향
- 일부 높은 신뢰성이 요구되는 직무에서는 범죄 경력 확인이 필요할 수 있습니다
복리후생
- 고용 평등 및 다양성 정책으로 뒷받침되는 포용적인 직장
- 지원 및 채용 과정 전반에 걸친 합리적 편의 제공
- 개인적 및 직업적 성장 기회
- 협업과 혁신을 중심으로 하는 직장 문화