OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Руководитель по развитию партнёрств OpenText — профессиональные услуги SAP, Грасбрунн
OpenText ищет руководителя по развитию партнёрств в Грасбрунне для разработки стратегий продаж профессиональных услуг, ориентированных на SAP. Эта роль отвечает за партнёрскую воронку, продажи и рост совместных продаж в рамках альянсов с SAP и консалтинговыми компаниями.
Описание
- Руководить стратегией партнёрских продаж профессиональных услуг OpenText в экосистеме SAP
- Сотрудничать с продавцами SAP, альянсами, руководителями профессиональных услуг и командами продаж программного обеспечения
- Разрабатывать воспроизводимые модели продаж, увеличивающие объём продаж профессиональных услуг и подключение сервисов
- Обеспечивать раннее присутствие OpenText в инициативах по трансформации под руководством SAP
- Расширять успешные модели продаж SAP на Deloitte, Accenture и других стратегических консалтинговых партнёров
- Отвечать за воронку и продажи профессиональных услуг, сформированные или поддержанные партнёрами
- Масштабировать совместные продажи, планы работы с клиентами и партнёрские программы
- Определять, как предложения профессиональных услуг упаковываются, позиционируются и продаются через SAP
- Участвовать в программах SAP RISE, трансформации S/4HANA, миграции в облако, услугах ИИ, управляемых услугах и программах модернизации
- Расширять эффективные партнёрские модели среди стратегических системных интеграторов и консалтинговых альянсов
Требования
- Подтверждённый успех в обеспечении выручки через партнёрства с SAP или более широкую экосистему SAP
- Опыт формирования воронки и продаж с помощью партнёрских моделей продаж
- Глубокое знание продаж профессиональных услуг, подключения сервисов и моделей совместных продаж
- Способность влиять на представителей SAP, руководителей альянсов, команды продаж и подразделения поставки услуг
- Опыт создания совместных стратегий выхода на рынок, планов работы с клиентами и партнёрских программ
- Опыт поддержки SAP RISE, S/4HANA, облачной трансформации или инициатив по модернизации предприятий
- Способность выявлять возможности, создающие ценность как для партнёров, так и для OpenText
- Очень хорошее знание немецкого и английского языков
- Готовность посещать площадки клиентов и офисы
- Для некоторых должностей, предполагающих высокий уровень доверия, может потребоваться проверка сведений о судимости
Преимущества
- Инклюзивная рабочая среда, поддерживаемая политикой равенства и многообразия на рабочем месте
- Разумные условия адаптации на протяжении всего процесса подачи заявки и найма
- Возможности для личного и профессионального развития
- Культура рабочего места, основанная на сотрудничестве и инновациях