OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
Giám đốc Phát triển Đối tác OpenText – Dịch vụ Chuyên nghiệp SAP, Grasbrunn
OpenText đang tìm Giám đốc Phát triển Đối tác tại Grasbrunn để xây dựng chiến lược bán hàng Dịch vụ Chuyên nghiệp tập trung vào SAP. Vị trí này thúc đẩy nguồn cơ hội, doanh số ghi nhận và tăng trưởng đồng bán hàng thông qua các liên minh SAP và tư vấn.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược bán hàng đối tác Dịch vụ Chuyên nghiệp của OpenText trên SAP và hệ sinh thái của SAP
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng SAP, các nhóm liên minh, lãnh đạo Dịch vụ Chuyên nghiệp và đội ngũ bán phần mềm
- Xây dựng các phương thức bán hàng có thể lặp lại nhằm tăng doanh số ghi nhận của Dịch vụ Chuyên nghiệp và tỷ lệ bán kèm dịch vụ
- Định vị OpenText ngay từ giai đoạn đầu trong các sáng kiến chuyển đổi do SAP dẫn dắt
- Mở rộng các phương thức bán hàng SAP thành công sang Deloitte, Accenture và các đối tác tư vấn chiến lược khác
- Chịu trách nhiệm về nguồn cơ hội và doanh số ghi nhận Dịch vụ Chuyên nghiệp do đối tác tạo ra hoặc tác động
- Mở rộng quy mô các hoạt động đồng bán hàng, kế hoạch tài khoản và chương trình đối tác
- Định hình cách đóng gói, định vị và bán các dịch vụ Dịch vụ Chuyên nghiệp thông qua SAP
- Làm việc với SAP RISE, chuyển đổi S/4HANA, di chuyển lên đám mây, dịch vụ AI, dịch vụ được quản lý và các chương trình hiện đại hóa
- Mở rộng các phương thức hợp tác hiệu quả với các nhà tích hợp hệ thống và liên minh tư vấn chiến lược
Yêu cầu
- Có thành tích rõ rệt trong việc tạo doanh thu thông qua các quan hệ đối tác SAP hoặc hệ sinh thái SAP nói chung
- Có kinh nghiệm xây dựng nguồn cơ hội và doanh số ghi nhận thông qua các phương thức bán hàng do đối tác dẫn dắt
- Am hiểu sâu về bán hàng Dịch vụ Chuyên nghiệp, bán kèm dịch vụ và các mô hình đồng bán hàng
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan tại SAP, lãnh đạo liên minh, đội ngũ bán hàng và các tổ chức triển khai
- Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường chung, kế hoạch tài khoản và chương trình đối tác
- Có nền tảng hỗ trợ SAP RISE, S/4HANA, chuyển đổi đám mây hoặc các sáng kiến hiện đại hóa doanh nghiệp
- Có khả năng xác định các cơ hội mang lại giá trị cho cả đối tác và OpenText
- Kỹ năng tiếng Đức và tiếng Anh rất tốt
- Sẵn sàng đi công tác đến địa điểm của khách hàng và văn phòng
- Một số vị trí đòi hỏi mức độ tin cậy cao có thể yêu cầu xác minh lý lịch tư pháp
Phúc lợi
- Môi trường làm việc hòa nhập được hỗ trợ bởi Chính sách Công bằng Việc làm và Đa dạng
- Được hỗ trợ hợp lý trong suốt quá trình ứng tuyển và tuyển dụng
- Cơ hội phát triển cá nhân và chuyên môn
- Văn hóa nơi làm việc đề cao sự hợp tác và đổi mới