OpenText 合作夥伴發展主管——SAP 專業服務，格拉斯布倫
OpenText 正在格拉斯布倫招募合作夥伴發展主管，負責制定以 SAP 為重點的專業服務銷售策略。此職位將推動 SAP 與顧問聯盟的合作夥伴商機管線、簽約額及聯合銷售成長。
說明
- 負責 OpenText 面向 SAP 及其生態系統的專業服務合作夥伴銷售策略
- 與 SAP 銷售人員、聯盟團隊、專業服務主管及軟體銷售團隊合作
- 制定可複製的銷售模式，提升專業服務簽約額及服務附加銷售
- 在 SAP 主導的轉型計畫早期促成 OpenText 參與
- 將成功的 SAP 銷售模式拓展至 Deloitte、Accenture 及其他策略性顧問合作夥伴
- 負責合作夥伴來源及合作夥伴影響的專業服務商機管線和簽約額
- 擴大聯合銷售模式、客戶計畫及合作夥伴專案
- 塑造專業服務方案如何透過 SAP 進行包裝、定位及銷售
- 參與 SAP RISE、S/4HANA 轉型、雲端移轉、AI 服務、代管服務及現代化計畫
- 在策略性系統整合商和顧問聯盟中拓展有效的合作夥伴模式
職位要求
- 具備透過 SAP 合作夥伴關係或更廣泛的 SAP 生態系統創造營收的成功經驗
- 具備透過合作夥伴主導的銷售模式建立商機管線和簽約額的經驗
- 深入了解專業服務銷售、服務附加銷售及聯合銷售模式
- 能夠影響 SAP 利害關係人、聯盟主管、銷售團隊及交付組織
- 具備制定聯合上市策略、客戶計畫及合作夥伴專案的經驗
- 具備支援 SAP RISE、S/4HANA、雲端轉型或企業現代化計畫的背景
- 能夠找出同時為合作夥伴和 OpenText 創造價值的機會
- 德語和英語能力良好
- 願意前往客戶現場和辦公地點出差
- 部分高信任職位可能要求進行犯罪紀錄查核
福利待遇
- 由就業公平與多元政策支持的包容性工作環境
- 在申請及招募過程中提供合理便利
- 提供個人及職涯成長機會
- 以合作與創新為核心的職場文化