OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Керівник із розвитку партнерств OpenText — професійні послуги SAP, Грасбрунн
OpenText шукає керівника із розвитку партнерств у Грасбрунні для розроблення стратегій продажу професійних послуг, орієнтованих на SAP. Ця роль розвиває партнерську воронку, продажі та спільне зростання в межах альянсів із SAP і консалтинговими компаніями.
Опис
- Керувати стратегією партнерських продажів професійних послуг OpenText в екосистемі SAP
- Співпрацювати з продавцями SAP, альянсами, керівниками професійних послуг і командами продажів програмного забезпечення
- Розробляти відтворювані моделі продажів, що збільшують продажі професійних послуг і підключення сервісів
- Забезпечувати ранню присутність OpenText в ініціативах із трансформації під керівництвом SAP
- Поширювати успішні моделі продажів SAP на Deloitte, Accenture та інших стратегічних консалтингових партнерів
- Відповідати за воронку та продажі професійних послуг, залучені або підтримані партнерами
- Масштабувати спільні продажі, плани роботи з клієнтами та партнерські програми
- Визначати, як пропозиції професійних послуг упаковуються, позиціонуються та продаються через SAP
- Брати участь у SAP RISE, трансформації S/4HANA, міграції в хмару, послугах ШІ, керованих послугах і програмах модернізації
- Розширювати ефективні партнерські моделі серед стратегічних системних інтеграторів і консалтингових альянсів
Вимоги
- Підтверджений успіх у забезпеченні доходу через партнерства із SAP або ширшу екосистему SAP
- Досвід формування воронки та продажів за допомогою партнерських моделей продажів
- Глибоке знання продажів професійних послуг, підключення сервісів і моделей спільних продажів
- Здатність впливати на представників SAP, керівників альянсів, команди продажів і підрозділи постачання послуг
- Досвід створення спільних стратегій виходу на ринок, планів роботи з клієнтами та партнерських програм
- Досвід підтримки SAP RISE, S/4HANA, хмарної трансформації або ініціатив із модернізації підприємств
- Здатність знаходити можливості, що створюють цінність і для партнерів, і для OpenText
- Дуже добре знання німецької та англійської мов
- Готовність відвідувати майданчики клієнтів та офіси
- Для деяких посад із високим рівнем довіри може знадобитися перевірка відомостей про судимість
Переваги
- Інклюзивне робоче середовище, підтримане політикою рівності та різноманіття на робочому місці
- Належні умови адаптації протягом усього процесу подання заявки та найму
- Можливості для особистого та професійного розвитку
- Культура робочого місця, зосереджена на співпраці та інноваціях