OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
Responsable du développement des partenaires OpenText – Services professionnels SAP, Grasbrunn
OpenText recherche un Responsable du développement des partenaires à Grasbrunn pour élaborer des stratégies commerciales de Services professionnels axées sur SAP. Le poste développe le pipeline des partenaires, les prises de commandes et la croissance de la vente conjointe avec les alliances SAP et les cabinets de conseil.
Description
- Piloter la stratégie commerciale des partenaires de Services professionnels d’OpenText auprès de SAP et de son écosystème
- Collaborer avec les commerciaux SAP, les équipes alliances, les responsables des Services professionnels et les équipes commerciales des logiciels
- Développer des processus commerciaux reproductibles qui augmentent les prises de commandes de Services professionnels et l’attachement de services
- Positionner OpenText en amont des initiatives de transformation menées par SAP
- Étendre les processus commerciaux SAP qui ont fait leurs preuves à Deloitte, Accenture et à d’autres partenaires stratégiques de conseil
- Gérer le pipeline et les prises de commandes de Services professionnels générés ou influencés par les partenaires
- Développer les processus de vente conjointe, les plans de comptes et les programmes partenaires
- Définir la manière dont les offres de Services professionnels sont structurées, positionnées et vendues par l’intermédiaire de SAP
- Intervenir sur SAP RISE, les transformations vers S/4HANA, les migrations cloud, les services d’IA, les services managés et les programmes de modernisation
- Étendre les processus partenaires efficaces auprès des intégrateurs de systèmes stratégiques et des alliances de conseil
Exigences
- Réussite démontrée dans la génération de revenus grâce à des partenariats avec SAP ou à l’écosystème SAP au sens large
- Expérience de la création de pipeline et de prises de commandes grâce à des processus commerciaux pilotés par les partenaires
- Solide connaissance des ventes de Services professionnels, de l’attachement de services et des modèles de vente conjointe
- Capacité à influencer les parties prenantes SAP, les responsables alliances, les équipes commerciales et les organisations de prestation
- Expérience de la création de stratégies conjointes de mise sur le marché, de plans de comptes et de programmes partenaires
- Expérience dans l’accompagnement de SAP RISE, de S/4HANA, de transformations cloud ou d’initiatives de modernisation des entreprises
- Capacité à identifier des opportunités créant de la valeur pour les partenaires comme pour OpenText
- Très bonnes compétences en allemand et en anglais
- Disponibilité pour se déplacer chez les clients et sur les sites de l’entreprise
- Certains postes nécessitant un haut niveau de confiance peuvent exiger une vérification des antécédents judiciaires
Avantages
- Environnement de travail inclusif soutenu par une politique d’équité en matière d’emploi et de diversité
- Aménagement raisonnable tout au long du processus de candidature et de recrutement
- Opportunités de développement personnel et professionnel
- Culture de travail axée sur la collaboration et l’innovation