OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
Manažer rozvoje partnerství OpenText — profesionální služby SAP, Grasbrunn
OpenText hledá manažera rozvoje partnerství v Grasbrunnu, který bude vytvářet prodejní strategie profesionálních služeb zaměřené na SAP. Tato role rozvíjí partnerský prodejní trychtýř, obchodní výsledky a společný růst v rámci aliancí se SAP a konzultačními společnostmi.
Popis
- Vést strategii partnerského prodeje profesionálních služeb OpenText v ekosystému SAP
- Spolupracovat s prodejci SAP, aliančními týmy, vedoucími profesionálních služeb a týmy prodeje softwaru
- Vytvářet opakovatelné prodejní modely, které zvyšují prodej profesionálních služeb a připojování služeb
- Zajistit včasné zapojení OpenText do transformačních iniciativ vedených společností SAP
- Rozšířit úspěšné prodejní modely SAP na společnosti Deloitte, Accenture a další strategické konzultační partnery
- Odpovídat za prodejní trychtýř a obchodní výsledky profesionálních služeb získané nebo ovlivněné partnery
- Škálovat modely společného prodeje, zákaznické plány a partnerské programy
- Určovat, jak jsou nabídky profesionálních služeb baleny, pozicovány a prodávány prostřednictvím SAP
- Podílet se na programech SAP RISE, transformaci S/4HANA, migraci do cloudu, službách AI, spravovaných službách a modernizačních programech
- Rozšiřovat účinné partnerské modely mezi strategickými systémovými integrátory a konzultačními aliancemi
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při generování příjmů prostřednictvím partnerství se SAP nebo širšího ekosystému SAP
- Zkušenosti s budováním prodejního trychtýře a obchodních výsledků prostřednictvím partnerských prodejních modelů
- Dobrá znalost prodeje profesionálních služeb, připojování služeb a modelů společného prodeje
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany ve společnosti SAP, vedoucí aliančních týmů, prodejní týmy a realizační organizace
- Zkušenosti s vytvářením společných strategií uvedení na trh, zákaznických plánů a partnerských programů
- Zkušenosti s podporou SAP RISE, S/4HANA, cloudové transformace nebo iniciativ zaměřených na modernizaci podniku
- Schopnost identifikovat příležitosti, které přinášejí hodnotu partnerům i společnosti OpenText
- Velmi dobrá znalost němčiny a angličtiny
- Ochota cestovat k zákazníkům a do kanceláří
- U některých pozic vyžadujících vysokou míru důvěry může být nutné ověření trestní minulosti
Benefity
- Inkluzivní pracovní prostředí podporované politikou rovnosti v zaměstnání a rozmanitosti
- Přiměřené úpravy v průběhu celého procesu podání žádosti a náboru
- Příležitosti k osobnímu i profesnímu růstu
- Kultura pracoviště zaměřená na spolupráci a inovace