OpenText パートナー開発エグゼクティブ—SAPプロフェッショナルサービス、グラスブルン
OpenTextは、グラスブルンでSAPに重点を置いたプロフェッショナルサービスの販売戦略を構築するパートナー開発エグゼクティブを募集しています。この職務では、SAPおよびコンサルティングアライアンス全体で、パートナー主導の案件パイプライン、受注額、共同販売の成長を推進します。
仕事内容
- SAPおよびそのエコシステム全体におけるOpenTextのプロフェッショナルサービス・パートナー販売戦略を主導する
- SAPの営業担当者、アライアンスチーム、プロフェッショナルサービス責任者、ソフトウェア営業チームと連携する
- プロフェッショナルサービスの受注額とサービス付帯販売を高める、再現可能な販売手法を開発する
- SAP主導の変革イニシアチブの早期段階でOpenTextを位置付ける
- 成功したSAPの販売手法を、Deloitte、Accentureなどの戦略的コンサルティングパートナーへ展開する
- パートナー創出およびパートナー影響によるプロフェッショナルサービスの案件パイプラインと受注額を管理する
- 共同販売の手法、アカウントプラン、パートナープログラムを拡大する
- SAPを通じてプロフェッショナルサービスの提供内容をどのようにパッケージ化し、位置付け、販売するかを形作る
- SAP RISE、S/4HANA変革、クラウド移行、AIサービス、マネージドサービス、モダナイゼーションの各プログラムに関与する
- 戦略的なシステムインテグレーターおよびコンサルティングアライアンス全体に有効なパートナー施策を拡大する
応募要件
- SAPパートナーシップまたはより広範なSAPエコシステムを通じて収益を創出した実績
- パートナー主導の販売手法によって案件パイプラインと受注額を構築した経験
- プロフェッショナルサービスの販売、サービス付帯販売、共同販売モデルに関する深い知識
- SAPの関係者、アライアンスリーダー、営業チーム、デリバリー組織に影響を与える能力
- 共同市場開拓戦略、アカウントプラン、パートナープログラムを策定した経験
- SAP RISE、S/4HANA、クラウド変革、またはエンタープライズモダナイゼーションの取り組みを支援した経験
- パートナーとOpenTextの双方に価値をもたらす機会を特定する能力
- ドイツ語と英語の高い語学力
- 顧客先およびオフィス所在地への出張に対応できること
- 一部の高い信頼性が求められる職務では、犯罪歴の確認が必要となる場合があります
福利厚生
- 雇用平等およびダイバーシティポリシーに支えられたインクルーシブな職場
- 応募および採用プロセス全体を通じた合理的配慮
- 個人および専門職として成長する機会
- 協働とイノベーションを重視する職場文化