OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Изпълнителен директор „Развитие на партньорства“ в OpenText – професионални SAP услуги, Grasbrunn
OpenText търси изпълнителен директор „Развитие на партньорства“ в Grasbrunn, който да изгражда стратегии за продажби на професионални услуги, насочени към SAP. Ролята развива партньорския търговски поток, договорените продажби и съвместния растеж на продажбите чрез SAP и консултантски алианси.
Описание
- Ръководи стратегията за партньорски продажби на професионални услуги на OpenText в SAP и неговата екосистема
- Сътрудничи с търговските представители на SAP, алиансните екипи, ръководителите на професионалните услуги и екипите за продажба на софтуер
- Разработва повтаряеми търговски модели, които увеличават договорените продажби на професионални услуги и продажбите на допълнителни услуги
- Позиционира OpenText на ранен етап в трансформационни инициативи, ръководени от SAP
- Разширява успешните търговски модели на SAP към Deloitte, Accenture и други стратегически консултантски партньори
- Отговаря за търговския поток и договорените продажби на професионални услуги, генерирани или повлияни от партньори
- Мащабира моделите за съвместни продажби, плановете за клиенти и партньорските програми
- Определя как предложенията за професионални услуги се пакетират, позиционират и продават чрез SAP
- Работи с SAP RISE, трансформацията към S/4HANA, миграцията към облака, услугите с изкуствен интелект, управляваните услуги и програмите за модернизация
- Разширява ефективните партньорски модели сред стратегически системни интегратори и консултантски алианси
Изисквания
- Доказан успех в генерирането на приходи чрез партньорства със SAP или по-широката екосистема на SAP
- Опит в изграждането на търговски поток и договорени продажби чрез партньорски търговски модели
- Задълбочени познания в продажбите на професионални услуги, продажбите на допълнителни услуги и моделите за съвместни продажби
- Способност за влияние върху заинтересованите страни в SAP, лидерите на алианси, търговските екипи и организациите за доставка
- Опит в създаването на съвместни стратегии за излизане на пазара, планове за клиенти и партньорски програми
- Опит в подкрепата на инициативи, свързани със SAP RISE, S/4HANA, облачна трансформация или модернизация на предприятия
- Способност за идентифициране на възможности, които създават стойност както за партньорите, така и за OpenText
- Много добро владеене на немски и английски език
- Готовност за пътуване до клиентски обекти и офис локации
- За някои позиции с висока степен на доверие може да се изисква проверка на криминално минало
Придобивки
- Приобщаваща работна среда, подкрепена от политика за равнопоставеност и многообразие на работното място
- Разумни улеснения през целия процес на кандидатстване и подбор
- Възможности за личностно и професионално развитие
- Работна култура, основана на сътрудничество и иновации